第225章 一举多得

有了张佳栋在农贸市场门前的宣传，批发市场的开业异常的顺利。 第二天一大早天还没有亮，那些原本应该在合作社门前守着，过来上货的小贩们就纷纷来到了昨天张佳栋介绍的县北面的那块空地上。 原本大伙儿对于张佳栋所说的，在这里就能买到各种蔬菜瓜果的情况还有些怀疑，可是等到他们真正来到这儿，看到一辆辆早就已经提前来到这里的马车、牛车之类的，把这片空地大半都占满了。 车旁的老乡们似乎老早就对他们这些小贩翘首以待了，这才终于相信了张佳栋的说法，知道对方果然不是在跟他们开玩笑的。 而那些第一批来到这批发市场卖东西的乡亲们，也都是昨天还有今天一早，经过张佳栋的大姐介绍，才知道县里专门儿为他们新开了一个批发市场，抱着试一试的态度，才不远几十里路，把本应该拉着各种瓜果蔬菜给张佳栋的大姐他们送过的大车赶了过来。 本来天还黑着的时候，大家把满载着自家或者是从同村收来的收成的牛车、马车都停在了空地上，还都心里没底。 一个个的，都在和身边的同乡们小声地嘀咕： “你说一会儿到底能不能有人来啊？咱们别再是白来一趟吧？” “就是啊，这都快天亮了，也没有个人影，我看八成这什么批发市场的事儿，就不靠谱儿吧……” “诶？你们看！这是来人了吧？！” 结果，就有眼尖的人接着朦胧的夜色，看到最早在街角露头的小贩。 第一批来到这里的老乡们就彻底让他们打消心中的顾虑，周围赶大车的把式们也一下子就全都兴奋了起来。 “你们看呐！那合作社的负责人没有骗咱们！这县里头果然是专门给咱们开了一片空地！来这儿卖货的大车还真是多嘞！” “没错没错！你看这一车车的南瓜、冬瓜，还有这些新鲜的青菜、萝卜，比俺自己家种的都强！” “咱们大伙儿都别激动啊，先过去问问这些菜都咋个卖法啊？东西是真的好，可是价格要是太高了也不成啊？” “对对对！老乡啊，你这些小葱和青菜都是怎么个卖法啊？” 这些后来的小贩们说什么的都有，最先反应过来的，早就已经有人开始来到大车的跟前，和那些赶大车的菜农、果农们询问起蔬菜水果的价格了。 做买卖的就怕进货的价格太高，白忙活了大半天也挣不到几个钱。 当初张佳栋在农贸市场门前批发各种瓜果蔬菜，定下来的规矩就是一定要给大伙儿让利，这才有了农贸市场里的繁荣。 对于这新开的批发市场，大家多少心里都有些打鼓，就是担心虽然是乡下的菜农们直接把各种瓜果蔬菜都送到县城里来了，价格也高了许多。 然而，他们的这些顾虑，在这么多的大车面前也是有些多余了。 但凡是做生意的，都知道货比三家。 同样的小葱和青菜，也不是只有一车，大家都把自家的摆在一起，就算是有人想要卖高价，别的批发商为了图卖的快，也不会一起跟风。 就这样，张佳栋有意地引入了市场竞争，最后本来还担心没有了张佳栋监督，这批发市场的卖价会比原来农贸市场门前的价格还高。 现在却发觉其实两边的价格都相差无几，有些青菜的价格甚至是比张佳栋他们拿车拉过来的价格还要低，而且种类也比以前多了不少。 一个个都没有了后顾之忧，开始纷纷和拉车的车把式商量起了卖价来。 有了第一单生意做成，后面的买卖也就更容易了。 那些拉着大车的乡亲们原本都是给张佳栋的大姐家送货的，把车上的蔬菜瓜果拉到了地方，卸在了院儿里称好了重量拿钱就走。 哪里见过眼前这样，人山人海抢货的架势？ 一个个的都撸起了袖子，该搬瓜的搬瓜，该称菜的称菜，兴高采烈地全都忙活了起来。 就这样，县里的批发市场不声不响地开了张，第一天天都没亮呢，整个市场里的人群们就已经忙得热火朝天了。 天将将放亮的时候，张佳栋这才随着小刘儿的卡车一起，从他大姐家驶回了县城。 这次回去见大姐可是有任务的，昨天特意去县城的种子站里，买了当时最好的白菜种子给大姐送去。 按照之前他跟大姐的约定，这些种子是要免费发给愿意跟他们合作社合作的农户们的。 虽然当时因为种种的条件限制，张佳栋还没有办法把自己在县城里的这套合作社的模式带到乡下，但是作为一个过来人，他知道农村合作社的成立那都是早晚的事儿。 有了现在他们现在县里农贸市场的销量，再加上过不了多久很快天气就要凉了，那个时候的北方人家家户户都有囤积蔬菜过冬的习惯。 张佳栋知道这些大白菜只要能够如期的种出来，那就不管多少都不愁卖。 所以这一次回乡下，张佳栋是带着任务去的，难免和大姐多聊了一些，这才回来的晚了。 结果，等到他们刚到批发市场这儿，天色也开始亮了起来，整个批发市场里热闹的景象，倒是把从来都见过大伙儿这种热情的小刘儿给吓了一跳。 “张哥，你瞧瞧？咱们这批发市场开业，咋一下子就来了这么多的人呐？” 车子刚从升到上调过头来，迎面就是批发市场里热闹的景象。 大伙儿你争我抢的，这哪是在上货啊，分明就是在抢菜。 而张佳栋则是比小刘儿看得更仔细，一眼就看出来了其实就算是同样卖菜的，车上的都是最常见的青菜，也有人的生意比别人家的更好。 要真说起来这其中的原因其实也简单，要么是卖得蔬菜瓜果品质不如别人的，要么就是同样的东西价格卖得比别人家卖得贵。 张佳栋其实在这批发市场正式开张营业以前，就早就已经预料到这样的情况了。 知道虽然按照现在批发市场的规则，大伙儿都有权利到这里卖货买货，可是真到了最后，能留下来批发商一定是价格公道，同时自家售卖的商品品质又好的诚信卖家。 当然，现在批发市场已经如大家所愿的那样正式开张了，张佳栋知道自己无论如何也得在刚开始的时候，就把这规矩先给大伙儿立好。 “小刘儿，你把车直接开到大伙儿的身后面去，我有些话想要跟大伙儿说说。” “好嘞！” 小刘儿跟张佳栋一起合作了这么久了，早就已经有了不少的默契，所以张佳栋说啥他就老实地照做，直接将卡车在人群的后面停稳了，张佳栋这下了车，然后清了清嗓子，向在场的众人宣布道： “咳咳……大伙儿都先停一停啊！我是张佳栋，作为现在咱们这个批发市场的负责人，我有一件很重要的事情要跟大伙儿宣布！” 在场的大部分人都是要么在农贸市场里卖东西的小贩，要么就是常给张佳栋的大姐去送货的，多是见过张佳栋或者至少是听说过他这个人的名号的。 一听说批发市场的负责人来了还有事情要宣布，那还了得，一个个全都放下了手上的活儿转过了头来，望向了张佳栋所在的方向，等着听他想要说些什么。 而张佳栋也是开门见山，直接跟大伙说起了这批发市场创建的初衷。 “咱们大伙儿都清楚，之前这批发的生意一直都是我们合作社亲自操持的。但是就凭我们身后的这一辆车，每天来回去乡下拉两趟，可是完全没法满足咱们县里老百姓们越来越多的买菜需求。所以县里面一个是考虑到我们合作社现在遇到的难处，更多的是想要帮各位父老乡亲们解决田地里瓜果蔬菜的销路问题，特意由咱们的县长同志专门儿拍板，定下来了咱们脚下的这块地，就是咱们县里的第一个正式的批发市场了！” 张佳栋把事情的原委都跟大伙儿讲清楚，众人这才明白了这批发市场的来历，还有县里面的用心。 曹县长能这么体恤他们这些十里八村的老乡，发展县城经济的同时还惦记着他们地里农产品的销路问题，大伙儿听得心里都觉得热乎乎的。 而张佳栋把这批发市场开业的契机跟大伙儿说清楚了，紧跟着，后面就和众人介绍起在这里经营的规矩来： “咱们的县里为大伙儿准备了这么好的场地，所有人都可以把自己家里或者是同乡们的收成直接带来，换成真金白银。但是咱们也不能白占了县里的便宜，咱们大伙儿说对不对？” “对！县里专门儿为咱们这些种地乡亲们考虑，咱们也不能让县里失望！” “没错，咱们大伙儿都赚到钱了，也不能让县里白把这大一片空地给咱们用！” 周围的乡亲们大多都是实在人，听了张佳栋的话，都七嘴八舌地表了态。 张佳栋经过这段时间的磨炼，当着众人的面讲话早就已经驾轻就熟了，见气氛已经到了位，于是立马话锋一转，和大家说起了自己的打算来。 “所以，作为这个市场的负责人，按照我的想法咱们先以一周为限。咱们的批发市场刚开业的这一周呢，大伙儿可以招呼周围的乡里乡亲们，拉上自己家地里种出来的各种瓜果蔬菜随便来卖。当然，如果是你们有亲戚或者是朋友是咱们海边的渔民，那就更欢迎了！只要是在这七天来的，肯本分经营的，咱们都一律不收场地的租金！” 张佳栋看似实在跟大伙儿介绍批发市场的优惠，前七天并不额外跟到这里经营的批发商贩们收取费用，其实是有意无意地在给后面正式收租金作为铺垫。 所以这样的话，听在今天那些大卖特卖，产品品质超过同行的那些车把式们的心里，的确是没觉得有什么。 反正县里面给他们做了件大好事，要是没有这批发市场，他们拉过来货也卖不了这么快。 就算是批发市场象征性地跟他们收一些租金，与他们赚到的钱来比也是九牛一毛。 可是同样的话，听在那些没赚到钱的小贩们耳朵中，那可就完全又是领一码事了。 本来他们拉来了一大车的货，要么是因为价格的原因，要么就是因为品质不如人家，就没卖出去多少。 现在，还没开张张佳栋就提醒他们，日后如果过了这一开始的七天，就要开始交租金了。 对于他们来说，无形中就有了额外的压力。 要么，他们提升下一次拉过来的瓜果蔬菜的质量，要么他们就得主动让价，以销量来换利润。 但是不管怎么样，张佳栋这轮七日招商的目的都已经达到了。 那就是通过引入竞争，让同类型的产品分成不同的等级来定价，批发商们主动给那些零售商们让利，这样才能叫县里的老百姓得到真真正正的实惠。 一来二去，无形中他们农贸市场里卖得那些农产品的种类，也不知不觉中就跟着批发市场的开业，越来越丰富了起来。 这样一举多得的做法，估计在当时，也只有像张佳栋这种经历过未来国内物质财富大发展的过来人，才能够想得出来吧。.