第230章 再出发

孙立均听到张佳栋提到了曹县长，这才反应了过来，赶忙稍微收敛了一些激动的情绪，把手上的账本放到桌上，跟张佳栋一起仔细地查看起今天的销量来。 结果，这不看不知道，仔细这么一研究，他们今天的销售情况还真是有些出乎二人的意料。 就拿最热销的款式来看，张佳栋和孙立军本以为今天合作社的服装店第一天开张营业，来的大部分都是女孩子和一对对的小年轻，按理说卖得最多的也应该是女孩子所穿的套装或者是连衣裙才对。 可是按照销售记录上的销售额来看，却完全跟他们预料得不太一样。 销量排在第一位的，既不是套装也不是连衣裙，甚至都不是女装，反而是一件看起来平平无奇的男装夹克衫。 是张佳栋和孙立军当初进货的时候，最看不上的一个款式。 “嘶……张哥，你说咱们县里的这些年轻人，审美到底是怎么回事儿？就这再普通不过的夹克衫，咱们今天一天竟然卖出去了二十多件？就这么土的款式，我还以为根本就没有销路呢。” 二十多件几乎是张佳栋和孙立军这一个单一的款式，从广州那边带来的全部库存量。 张佳栋一边听着孙立军的调侃，一边在心里盘算着，为什么这么平平无奇的夹克衫，会成了他们服装店开业第一天，当之无愧的大爆款。 “你别看这衣服的款式土，但是真要是说起来，这件衣服可是最适合咱们普通老百姓们日常穿的了。” 北方的气温只要一入了秋，降温就很快，像是连衣裙、短袖衬衫这些夏天的穿搭，其实在他们琴岛市根本就穿不住。 反而是外面随时都可以穿的这种夹克衫，不管是春天还是秋天，也不论是年轻人还是中年人都随时可穿。 “看来咱们县里的老百姓买衣服，大多数还是以便宜、实惠、耐穿为主，这样的款式就算是咱们这个年纪的年轻人买回去了，等穿得旧了以后，家里的长辈们还能接着穿。” 张佳栋一边分析着，孙立军也跟着点了点头。 因为在他的印象中，不管是小时候还是现在，家里穿旧了的衣服要么是送给家里的长辈穿，要么就直接带回乡下去，绝对没有把这些旧衣服都扔掉的理由。 也是那个人人都过过苦日子的特殊年代，大伙儿都有的习惯，勤俭节约的美德，也不知不觉中就影响了老百姓们的消费习惯。 而这看似不起眼的夹克衫，也因为正好同时附和了当时老百姓们的什么，以及节俭的习惯，才有了现在这样的销量。 “看来咱们还是不够了解咱们县里百姓们的需求，还好当初咱们上货的时候，听了吕晓晴的建议，把这款夹克衫给带回来了。要不然，只是因为女装的大卖咱们就贸然上手，可能这一次咱们的服装生意就得吃大亏了。” 张佳栋一点也不回避他们这次进货的疏忽，把发现这个爆款的功劳，全都归结成了吕晓晴的眼光。 “也对，这次咱们合作社的服装店开业，时间又紧张，要的货也是又杂又多。要是没有吕姑娘在本地帮咱们，咱们还真是没法在这么短的时间里搞到这么多的货呢。你说咱们下次再去沙河村的时候，要不要像上次那样专门约吕姑娘出来，好好请她吃一顿，当面谢谢人家？” 孙立军建议道，张佳栋听了他的话，却一脸故作惊讶地反问道： “呦？咱们这才刚从广州回来没两天，你就这么着急又回去了？我看，你这不是单纯只为了答谢人家吕姑娘这么简答吧？” 张佳栋一句话，就直接戳穿了孙立军心里的小九九，对方的脸上肉眼可见的就一下子变红了。 “张哥，你这话说的……我是那种人么我？咱这还不是怕人家吕姑娘觉得白帮了咱们，咱们还不知道感恩，伤了人家的积极性么……” 孙立军越说，心里越没有底。 张佳栋倒是也知道该如何拿捏分寸，开过了玩笑，最后还是抓紧时间办正事最要紧。 “行啦，大家都是过来人，我知道你是有什么花花肠子。人家吕姑娘可是个人才，你小子不努努力，以后还真追不上人家呢！” 紧跟着，张佳栋又收敛了脸上的调笑，继续严肃地问道： “咱们男装这边出了爆款，女装这边呢？能看出什么款式最好卖么？” 只要张佳栋不提，孙立军自然是不会自己献丑去聊吕晓晴的事儿，既然对方都已经问到这儿了，孙立军赶忙又对着账本上的销量翻看了起来。 “今天咱们的女装，一共是卖了八十多件，卖得最多的是一件比较厚的连衣裙，然后就是各种套装了，每一件衣服的销量都不算太高，也就是十几件的样子……” “嗯，要是这样的话，那女装这一块儿，咱们可是没有找到合适的款式，能够批量订货了啊……” 张佳栋听了孙立军的话，一边思考，一边沉吟着分析道。 以他们合作社现在的底子，想要在北方复制南方的服装产业爆发的模式，就必须先把订单搞定。 可是如果定做的衣服卖不出去，全都砸在了手里，不用多说，以他们现在手头上这么点儿的资金，还真是吃不消。 好不容易辛苦经营了这么久所打下来的基础，很可能会因为几次连续的判断失误而付之东流。 张佳栋当初就是因为害怕他们把步子迈大了，这才特意费心费力，从吕晓晴那儿定了好些不同的款式。 想要在这里面发现一件爆款，然后再想办法把最热卖的款式在本地生产出来。 可是现在看来，他们服装店的开业虽然顺利，销量还算不错，却既不了解男装的需求，也不清楚女装的趋势。 只是依靠这么片面的销售数据，是完全没有办法支持他们大量下单，开始大批量生产的。 而一旦没有了批量生产的优势，他们北方工业化的底子就利用不上了。 张佳栋作为一个过来人，比任何同一个时代的人都要更清醒，也看得更远。 知道现在的当务之急，是除了现在热卖的这件夹克衫以外，再找到一两款爆款的女装，这样他们把最核心的销量数据拿到手，才能借助这位于县城中心最好地段的服装店打开销路，将生产出来的这些衣服源源不断地变现。 “看来这几天，我还得再去广州一趟见一见吕姑娘。” “啥？你还要去见吕晓晴？” “对，咱们这服装店刚开张第一天，要是每天都是这样的卖法，估计没两天咱们的库存就得卖光了。到时候有顾客过来问咱们，你打算拿什么来卖给人家？” “这……那我要跟你一起去！” 孙立军一听说张佳栋要走，也想跟着对方一起去广州。 “你要是也走了，咱们这服装店里该谁来卖衣服？你就老老实实地在这儿替我守几天吧。这几天正好批发市场也有了，小刘儿也不用出车，我这次正好带着小刘儿一起去那边见见世面！” 张佳栋的话无懈可击，孙立军知道自己拗不过他，也只得不再强求跟着他一起去了……