第241章 胸有成竹

张佳栋先是从当初合作社成立开始，讲到农贸市场开业以后，又是如何为了丰富周围社区居民的夜生活，发展出来了夜市。 在当时，整个小县城从来都没有一条像样的小吃街的情况下，这样的夜市很快就成了县里的大新闻，在场的很多人都曾经慕名而去。 亲眼见识过那条街上，琳琅满目的各色小吃摊，很多人甚至还在那条街上，尝过刘婶儿他们老两口的手艺，知道在那边消费的价格确实是像张佳栋所说的那样，比的任何外面的饭馆都低了很多。 “你别说，城西那边的的夜市，炒出来菜真的是不错。前几天我刚带着朋友过去尝过，在国营饭店里炒一盘菜的价格，在那边可以点两三道菜了！而且味道，也一点儿都不输给饭店里的水平。” “嗯，你说的没错！一开始我听说那条街上有鲜活的海鲜我还不信呢，咱们县里拿能吃到海边才有的活虾、活蟹啊？可是等我自个儿去了才知道啊，那边能吃到鲜活海鲜的传闻还正真是不假！不光是有咱们本地捕到的活虾、活蟹，什么蛤蜊、海红可是样样都有啊！省了往年这个时候，非得却海边儿才能吃到。现在在咱们家门口儿，就能吃咱们琴岛本地最地道的海鲜，那可别提多合适了！” “对对对，真没想到啊，这么大的合作社，负责人竟然这么年轻？” 一开始大伙儿到服装店的门前是为了和孙立军他们找说法，现在，一听张佳栋这么说，不光是西城那边的农贸市场是他们的合作社经营的，就连夜市也是同一个合作社建立的，张佳栋如此年纪轻轻竟然就能连着为县里面的百姓们做成了这么多的好事儿，反而是成了大伙儿感慨的焦点。 张佳栋听出来了众人对自己态度的转变，知道这时候只需要再稍微努努力，马上就能安抚住大伙儿的情绪了，立马又话锋一转，从农贸市场和夜市，又聊到了最近这几天刚刚开业的批发市场还有当前的服装店。 “跟大伙儿聊了这么多，想必大家都应该了解了吧？咱们的合作社从一开始，就是为了方便咱们普通老百姓而成立的。现在县里面知道咱们做出了一些成绩，为了能让大伙吃到更多的新鲜蔬菜，甚至是咱们港口现捕的海鲜，丰富大家的菜篮子。又特意在咱们城北腾出来了一块空地，让我们合作社带头来搞批发。 有了这个批发市场，相信不久以后大伙儿不光是在我们的农贸市场里，就算是在各个小区门口的小贩那儿买的农产品，也都会比以前更便宜实惠了！” 此话一出，立马就得到了一些人的共鸣。 “哦？我说这几天，怎么突然在我们小区的外面多了那么多卖菜的小贩，价格卖得比原来还便宜，原来是这样啊？！” “怪不得呢，我有亲戚住在城北，一直跟我说那边开了个什么早市，卖什么的都有，他们住在城北的可是享了福了。” “没想到啊，这些事儿也都是他们合作社搞出来的？那咱们是不是刚才说的那些话……” 大伙儿从一开始张佳栋没来的时候，普遍对服装店的怨气，很快就转变成了自己当初说那些话的反省，再也不用张佳栋提高嗓门儿跟大伙儿讲道理，才能勉强维持住当时的秩序了。 孙立军和小刘儿一直都在张佳栋的身边，也从一开始面对这么多群众的忐忑，逐渐冷静了下来。 “咱们的合作社之前是为了献上的百姓们做了一些好事，但是这还远远不够。为了让大家购物更便利，也能像南方的发达城市那样，出门就能买到当季最时髦的衣服，这才有了咱们合作社的这个服装店的开业。 为了保证这些衣服的款式新颖，质量可靠，这店里面卖得所有衣服，都是我们合作社和广州本地的服装厂定制的。每一道制作工序，都由我们当地的采购商亲自把关，然后再由我和我的同事亲自去广州验货，这么一包包地坐着火车带回来的。大家能喜欢我们卖得衣服，我作为合作社的负责人也很高兴……” 说到这儿，张佳栋跟大伙儿讲清楚了他们服装店所卖的衣服，绝对不是普通的地摊儿货以后，这才拎起了一包衣服跟大家说道： “但是，我也没有想到，咱们的服装店开业当天，生意会这么好，店里的库存一下就卖光了。我们从咱们琴岛市出发，来回往返广州最少也得四五天的时间，这次去提货回来晚了，是我作为一个经营者没有考虑到的。我代表我们合作社的全体同事，跟大家道歉……” 张佳栋说完，当着大伙儿的面大大方方地在场的所有人抱拳鞠了一躬，然后这才继续向大伙儿保证道。 “但是现在，咱们服装店最热销的几款衣服，我已经提回来了。在场的诸位如果需要的话，一会儿等我们把带来的衣服准备好，随时可以购买。此外，因为这一次我们开张的经验不足，给大伙儿带来许多不便，我作为合作社的负责人，给咱们大伙儿道歉的同时，也正式跟大伙儿宣布，咱们这一次的开业大酬宾的活动，从原来的一周直接延长到后面的一个月！ 而且咱们七天无理由退换货的规定，也将会无条件永久执行下去！咱们大伙儿从我们合作社的服装店买到的衣服，不管是穿过还是没穿，只要是在七天之内都可以来我们店里无条件退换！” 有了张佳栋的这一番承诺，本来大伙都是来服装店里来找说法的，这下倒是成了免费给张佳栋他们的服装店打广告了。 一听说他们要买的衣服货也到了，优惠的时间还从原来的一周延长到了一整个月，最后张佳栋更是借题发挥，好好的宣传了一把他们合作社服装店七天无理由退换货的规矩。 这下，早就已经消了气的众人可终于都忍不住了，一个个全都转怒为喜，争先恐后地想要进店里来，试穿购买好几天他们都没有如愿买到的夹克衫。 而张佳栋呢，知道这一场服装店开业以来的第一场风波，已经成功地被他给化解了，才赶忙招呼孙立军还有小刘儿帮忙，把他们从广州带回来的这些衣服搬到了店里。 挨个打开了包裹，摆出来一件，就别那些热情踊跃的顾客拿走一件。 因为本身这件夹克衫大半都出自吕晓晴母亲之手，另一半又都是她沙河村本地的服装作坊上的货，全都是吕晓晴过过手，仔细检查过的，质量上肯定是没有什么问题。 但凡是拿走这些衣服，去试衣间上过身的，都对这件衣服的款式非常满意，全都到孙立军那里下了单。 不光如此，张佳栋为了表示对大家久等的补偿，还专门儿在这次开业大酬宾的活动基础上，单独给今天在场的所有人额外打了折。 这下，本来大伙的不满意一下子气就全消了。 一个个开开心心地交了钱，然后带着心仪的衣服离开了合作社的服装店，这一场突如其来的风波，也轻轻松松地被及时赶回来的张佳栋轻松化解开了。 把最后一个顾客送走了，已经忙碌了一整天的孙立军这才稍微松了一口气。 回到店里以后，感觉自己整个人就像是散了架一样，跟张建东诉起了苦。 “张哥啊，你是不知道这几天我是怎么熬过来的。之前的那件夹克衫，可实在是卖得太好了，每天都有数不清的人来问。可是咱们店里也真是没有货可卖啊？我只能跟他们一拖再拖，今天可是实在是拖不下去了，你要是再不回来啊，他们今天这架势要是真生起气来，一准儿能把咱们的服装店给掀了！ 咱们每次去广州进货实在是太远，一来一回至少也得四五天的时间，最畅销的款式总是来不及补货。这样也不是个常事儿啊？” 张佳栋一边笑着，一边耐心地听着孙立军的埋怨。 等他把话说完了，等对方把话给说完了，这才笑着跟对方说道。 “立军啊，你刚才说的这些，这正好是我想跟你说的事儿。你瞧瞧，这是我这次专门儿去沙河村，找吕晓晴要来的样衣……” 张佳栋一边说着，一边从随身带来的包裹里，取出那件吕晓晴亲手织成的羊毛衫，然后平铺在了服装店的收银台上，然后这才意味深长地向孙立军询问道。 “你瞧瞧这件衣服的款式怎么样？你觉得要是放在咱们的服装店里卖，到底能不能火？” “这是你从吕姑娘那边拿回来的新款式？” 听到了张佳栋的介绍，孙立军一开始也有些搞不清楚状况，但是等到他真的仔细看过了那件羊毛衫的版型，作为一个有些经验的服装商人，他还是不由得皱起了眉头来。 “张哥，吕姑娘设计的这件衣服，款式还真是不错啊！可就是这个样式，还有这个花纹，似乎是不太好做吧？到时候广州那边的服装厂量产不了，咱们该怎么跟他们订货啊？” 果然是内行看门道，孙立军和当初的张佳栋一样，一眼就看出来了这件羊毛衫外套的问题。 而张佳栋呢，见对方果然瞧出了这件衣服的门道，也是赞许地点了点头。 “你说得没错，不过这也是咱们的一次机会，越是难做的款式，咱们才越容易发挥咱们北方的优势嘛！” “咱们北方的优势？” 孙立军和小刘儿听了张佳栋的话，几乎都被他给整懵了。 只有张佳栋还一脸轻松地笑着，似乎早就已经成竹在胸了……