第252章 一举两得

“大伙儿都先静一静！咱们大家的想法我都理解，知道咱们大伙儿有好多人，都是专门儿来我们合作社来挑海鲜的。今天没有让大伙儿买到称心的鱼虾，我知道大家肯定对我们合作社的农贸市场有不少的意见……” 出乎意料的是，张佳栋刚出面介绍情况的时候，却并没有跟大伙儿说明，农贸市场里的小贩们摆摊儿卖什么，并不是他们合作社说了算。 反而倒是像直接把这次大伙儿乘兴而来、败兴而归的事情都揽在了自己的身上。 原本买不到称心的海鲜，大伙儿本来就有气，这下听到张佳栋这么说，大家能不急么？ “可说不是呢！这位大兄弟，你说我们这些人昨天一听说你们农贸市场里，能买到咱们本地渔港出的鲜活海虾，今天一大早就早早来你们农贸市场里来排队了。可是谁能想到，你们农贸市场一开门儿，这想买的东西它是一样也没有啊！” “就是，你们合作社这是怎么搞得？让我们这么多人白跑一趟？我昨天的时候就跟家里的孩子保证过了，要让他们今天一定能吃上我亲手做的油焖大虾呢！” “没错！出来前，我也都跟家里的人保证过了，现在这样儿，你让我回去可咋说呀？” 大伙儿的戾气都很重，一个劲儿地埋怨着张佳栋的不对。 然而，面对大伙儿的不满，张佳栋却早有准备，先是抱拳向大伙儿赔了个不是，然后再继续解释道： “大家这次白跑了一趟，作为合作社的负责人，我的确是有没有提前跟大家说清楚的责任。不过，可能大伙儿现在都还不知道，咱们农贸市场的经营，早就已经和上个月的时候不太一样了……” “不一样了？” “对呀？有什么不一样的地方？” 对于张佳栋的解释，大部分不常来这个农贸市场的市民，其实还都比较陌生。 “早先咱们农贸市场里卖的东西，都是以大伙儿自家的自产自收为主。乡亲们把自家种的瓜果蔬菜带到咱们县城来，然后再在咱们农贸市场里卖出去。咱们的农贸市场只是方便乡亲们卖东西，咱们周围的居民买东西的一个场所罢了。 不过，随着后来咱们农贸市场的买卖越来越好，光是靠老乡们挑着担子送货，早就已经不够了，所以当时我们合作社才想办法同县里沟通，借来了一辆卡车，到乡下给大伙儿拉货送货，把像是西瓜、南瓜这样又大又不方便运输的瓜果运到咱们县城来……” 张佳栋说到这里，已经简单地跟大伙儿交代了合作社自从开业，到现在的发展经历。 许多原本就是住在农贸市场的周围，知道这段事情的市民们更是纷纷点头，算是承认了张佳栋他们合作社亲自下场搞批发，拉来了这些蔬菜瓜果，为他们这些周围的居民们所带来的好处。 “要说起来，这年轻人可真是有本事啊。要是没有他们的合作社，咱们哪来的这么方便的条件，在家门口儿就能买到这么好的菜，吃上这么好的瓜呀？” “谁说不是呢！往常啊，这西瓜卖到咱们家门口儿，都得七八分一斤。之前在他们农贸市场里买的瓜，最贵的时候也就是四分钱一斤，可是比当初没有他们在的时候便宜了足足一半了呢！” “哎，是呀是呀，人家开门儿做生意，不为了赚钱，光想着给咱们这些周围的老百姓某实惠了。咱们大伙儿不念着他们的好，哪能天天只想着让他们按照咱们的要求卖东西啊？咱们这不是成了知恩忘报了么？” 有了一个人开头，不知不觉中，肯为张佳栋他们说话的人也逐渐多了起来。 之前那些从县城的其他区域赶过来，专门儿来买海鲜的那些顾客们，听到周围的人群这么说，也都不自觉地有些惭愧了起来，纷纷不做声了。 县里面谁是为大家办实事儿的，其实老百姓们最有发言权。 张佳栋之所以今天能这么受到大伙儿的支持，其实完全都是因为他当初创办合作社的初衷，就是为了给县里面的百姓们谋实惠。 见大伙儿的情绪逐渐降下来了，张佳栋知道自己刚才的那一番铺垫终于有了成果，这才话锋一转，继续说道。 “可是咱们合作社在经营上虽然是取得了一些成绩，但是光靠我们自己的力量，支撑起咱们这么多百姓们需求，也是完全不够的。所以为了丰富大伙儿的菜篮子，让更多老乡们把地里面的产出拉到咱们县城里来，我们又特意跟县里面申请，在咱们县城的北面重新开展了一项新的业务。 为咱们县里面开起来第一个专门的批发市场……” 交代了县里批发市场的来历，张佳栋故意停顿了一会儿，就是为了看看那些从来都没听说过这个批发市场的人们，到底该如何反应。 “咦？咱们县里面也有批发市场了？为什么我之前从来都没有听身边的人说过？” “有的有的！咱们县里确实前阵子在北面开了一个新的市场，你没听说过也许是因为你们周围的人没有去过！” “这新市场到底是干啥的？让你们说的神神秘秘的？” “据说是专门儿卖各种瓜果蔬菜的吧？比咱们世面儿上卖得都便宜不少哩！” “嚯？！是嘛？那我可得抽空好好去瞧瞧！” 大伙儿一边小声的议论着，这批发市场的事儿也无形之间就在众人之中传了开来，张佳栋这是无形之中，又为他们合作社的批发市场做了一波宣传。 而随后他的一番话更是跟大伙儿说明了昨天那些海鲜的来历。 “咱们合作社的批发市场，经过这段时间的试运营，效果还是很明显的。相信大伙儿应该平时在家门口的小贩买菜、买水果的时候，都能体会到了吧？他们卖得东西品种越来越多，价格也越来越便宜，咱们作为县里的老百姓，可是都尝到了批发市场开业所带来的好处。 不光是在咱们合作社的农贸市场里，就算是在家门口儿也能买到最便宜实惠的农产品……” 张佳栋的这一番，很快就得到了许多人的认可。 他们之中很多都是专门为家里买菜，为了找到最实惠的，总会货比三家。同样的东西，即便是最普通的黄瓜豆角，也总能找到价钱最便宜的。 原本为了这样的节俭，他们总得对比许久，可是这几天来，他们却越来越发现，周围的商贩不管是在谁家，买到的东西都差不多，就连价格也都相差无几。 最后，经过张佳栋的这一番介绍，他们才终于知道了原因。 原来全都是合作社在县城的北面又开了一个批发市场，街道上的小贩都是从那里上的货，这造成了这样的局面。 于是，很快就有心思活络的顾客开始在心里盘算了起来，要是批发市场里卖得瓜果蔬菜，比街面上还有农贸市场里卖得都便宜，他们有时间的时候，是不是也可是顺便去那边看一看，都买一些能放得住的蔬菜瓜果在家里呢？ 然而，张佳栋的话却并没有说完，跟大伙儿介绍了他们批发市场的情况，让大家知道那边卖得东西，要比市面上小商贩们卖得都便宜，也只是刚刚开始。 而他向大家介绍这番，更重要的目的却是为了向他们说明合作社之所以不继续亲自运营海鲜批发的缘由。 “相信咱们大伙儿大部分应该都是琴岛本地人吧？大家都应该知道，这个季节正是咱们本地虾蟹最肥美的时候。我们合作社，从成立的那一天起，就是为了给大伙儿谋福利。让咱们县里的老百姓们购物越来越方便。 所以，这样的季节我们也希望通过自己的努力，让大家都能吃到最新鲜的海鲜。于是就有了我们昨天由我自己提前准备，合作社出车去海边的渔村码头上拉海鲜的事儿。” 张佳栋说明了那一批海鲜的来源，然后紧跟着又直言不讳地大伙介绍起了他们这样，亲力亲为的弊端。 “大伙今天能这么早早地就来到我们农贸市场里，相信应该是都已经亲自品尝过我们昨天从海边拉过的鱼虾了吧？我觉得，经过我们合作社的精心准备，大部分的鱼虾到了咱们县里面，卖到那些商贩的手里还都是活的，大伙儿都应该吃得不错。 可是，咱们合作社的运力有限……” 张佳栋一边说着，一边又示意大伙朝外面的那辆东风140看去。 “我们派车出经营了海鲜，就会影响大伙其他的需求。而且即便是提前准备，以我们这一辆车的运输能力。也不过是每天为大伙儿拉来不到一千斤的海鲜。根本就满足不了咱们大家对吃上便宜又新鲜的本港海鲜的需求。” 张佳栋他们所在的小县城里，少说也有十几万人，几万户人家。 一千斤左右的海鲜供应量，的确似乎有些杯水车薪。 张佳栋这么说确实是没有错，大伙儿也越听越觉得有道理，纷纷点起了头。 “想要让咱们县里的百姓们真正实现海鲜自由，价格便宜又新鲜，就不能只靠我们合作社自己的这点力量。必须借鉴咱们农贸市场的经验，让真正的渔民也像咱们县城周围的那些乡亲们一样，知道把鲜活海鲜送到咱们县里的批发市场来，就能换成实打实的真金白银。 所以我们昨天所做的尝试，目的就是如此，为这些商贩们打消了顾虑。让他们敢去海边上货，然后再卖到咱们县城里来。你们大伙儿说说，要是能有十几二十个批发商，像我们合作社一样，每天一早就把咱们琴岛市码头上的新鲜海鲜送到批发市场上，那时候的不管是价格还是品质，是不是都比只有咱们合作社这一辆车墙啊？” 话说到此，大家才终于明白了张佳栋的本意。 原来，只是简简单单地拉海鲜、卖海鲜，里面还有这么多的门道…….