第285章 灵机一动

来自妹妹的赞赏，对于张佳栋来说几乎是最好的奖励。 经过这一段儿时间的不懈努力，他终于如愿以偿的在琪琪登上去往首都的列车以前，亲手把自己设计的第一批羽绒服，披在了对方的身上。 紧跟着送走了亲妹妹以后，服装店的生意也随着第一批羽绒服的下线，变得愈发火爆了起来。 以前大伙儿过冬，只要有秋衣，一件厚毛衣，再嗯加上棉衣棉裤，顶多外出的时候再披上一件极厚的军大衣。 就是那时候普通人过冬的标配。 在北方，尤其是张家栋所在的这个小县城里，在当时还极少有人见过羽绒服。 那时候虽然已经有鸭鸭这样的羽绒服探索者，逐渐把生产好的服装推向市场。 可是因为售价以及大家根深蒂固的印象，对这些新鲜的事物接收能力却并不强。 再加上当时羽绒服的设计是参考欧美的滑雪服，基本上都是短款，穿上这些普通的羽绒服虽然上半身是不冷了，可是却架不住冻腿，与普通长了许多的棉大衣相比也并不实用。 所以那时候大部分人对购买羽绒服的意愿并不强。 直到张家栋的这一款羽绒服推向市场以后，才终于彻底改变了大果对这项新事物的看法。 首先与此前其他厂生产的羽绒服不同的是，他们合作社服装厂生产的这件羽绒服采用的是分体设计。 外面的那一层更像是一件普通的风衣，而且由于吕晓晴的精心设计，特意考虑了年轻人爱美修身的效果。 即便是现在进入了深秋，北方的天气还没有那么冷的情况下，也可以单独穿。 再加上之前为了解决羽绒服内胆掉毛的问题，张家栋他们合作社生产的第一款羽绒服，还独创的采用了双层的设计。 外面的布料把里面的内胆包裹起来，就不再像之一些比较大的国营服装店卖的那些其他品牌的羽绒服一样，看起来是被分成一格一格的了，更像是一件普通的衣服，甚至是一键设计的很好的大衣。 那时候的年轻人已经开始追逐时尚，这样的设计无疑是正中下怀，让本来在冬天追求潇洒和美丽的年轻人们，一下子眼前一亮。 每天前来服装店抢购的顾客们络绎不绝。 就这样啊，张家栋他们服装厂自搬家以后，所生产的第一款衣服又卖爆了。 根据孙立军在服装店那边的估计，少说每天也能卖出去两三百件。 然而就在大伙儿为这样的好消息竞相庆祝的时候，与之前那件男士夹克衫的热卖一样，服装厂的产能又成了最大的问题。 不是因为别的，只是制作羽绒服除了面料以外，最重要的就是里面填充的羽绒。 这件事张家栋一直都没有办法解决，第一批羽绒服之所以能够顺利下线，还是多亏了他此前通过老徐头儿的关系，囤积的那些鸭毛。 但是毕竟整个小县城消费的烤鸭数量就那么多，卖胡鸭的小贩即便是每天都来县里，每天也只不过是五六十只鸭子的供应。 这些鸭子身上的羽毛全都交给他们服装厂，所挑选出来的鸭绒，也顶多是能生产四五件羽绒服，与每天县里面的百姓们两三百件的需求相去甚远。 不过好在这一次大胆尝试，也给了张家栋很大的信心。 前景是光明的，销量是有保障的，至于原料张家栋总有办法解决。 他最先想到的，就是自己到日照去看看，找到了本地最大的批发商，看看能不能暂时解决羽绒原料不足的问题。 然而，即便是有那个姓杜的卖胡鸭的小贩介绍，他和小刘开着那辆东风140到了日照，找到那个源头的批发商还是费了很大的一番周折。 出乎张家栋意料的是，对于他这样有巨大需求的客户，对方却并没有表现得像自己预料的那么激动。 张家栋仔细询问了原因才知道，因为本身这些胡鸭在北方的销量就有限，嗯几乎全是供应各种国营大饭店用来制作烤鸭的。 所以即便是在张家港本地的养殖规模，也是根据北方市场的需求很多年没有什么太大变化的。 一只鸭子从出生到长大，即便是为最上好的饲料需要大概30天左右才能出栏。 张家栋所需要的只是鸭毛，即便是跟那边的批发商预定那所有的鸭子，等到这些活鸭被带到他们小县城取了绒以后，剩下鸭肉的销路又成了最大的问题。 即便是按照他们合作社在县人民公园旁边的服装店一天的销量两三百件来算，张家栋他们合作社一天所需要的活鸭就至少得有两三千只。 如此大的规模，即便是在连云港本地，最专业的养殖场恐怕也很难供应得上了。 因为考虑到即便是他现在跟小刘儿开着车，直接杀到连云港本地去，找到了对方。 现在跟对方订货，等到对方交付成鸭的时候，也至少是一个月以后了。 与其这样折腾，张家栋还不如在当地买回来鸭苗儿，交给大姐他们一家在县城周围的农村搞养殖呢。 张大栋和小刘这一趟去日照几乎是白跑，回来路上闷闷不乐，小刘一边开车一边又琢磨着该如何安慰他。 “张哥，车到山前必有路，咱们现在生产羽绒服这么畅销，就算是再等一个月也是一样的。我看大不了咱们就直接去江苏，跟他们本地最大的养殖场订货。我就不信咱们这么大的销量，还有人不想要赚这个钱。” 对于小刘的话，张家栋只是默默地看着窗外，却没有做声。 的确是像小刘所说的那样，现在他们如果去找养殖场定鸭子，或许能够解决一个月以后服装厂原料的问题。 但是，谁又能保证这一个月之中，不会发生一些他们预料不到的事情呢？ 之前他们服装厂生产的那件男士夹克衫还有羊毛衫的热卖，都因为销售火爆，供应不上顾客们的需求，出现了好几次大伙儿堵在服装店门口抗议的情况。 大家都知道，如果是有心人早就应该已经开始留意他们合作社的服装生意了。 那个时候也并不是没有竞争，合作社的生意越来越好，张家栋相信即便是在他们这个小小的县城里，也一定会招来很多人的嫉妒。 要说起来那件羊毛衫，因为毛线原料需要县里面批计划，再加上量产起来还是有些难度的，可能有些人会望而却步。 不过这件自己新设计出来的羽绒服，虽然版式新颖，但是需要的工艺却并不复杂。 甚至于他们所使用的面料主要都产自他们县里面的纺织厂，如果有门道又有关系的人盯上了这件衣服的款式，也能从纺织厂里搞到指标，想要仿制出一模一样的在当这其实也并不困难。 而那时候，因为各种物资的紧缺，国内对知识产权尤其是服装款式的保护，在法律上并不完善。 即便是对方买来张家栋他们售卖的羽绒服，拆开来细细研究，制作出一模一样的，张家栋也没有办法跟对方打官司。 自己放着好好的生意做不了，最后反而是让自己的设计被别人抢了去，给其他人做了嫁衣。 这样类似的情况在上一世，张佳栋可是见得多了。 正当他一路听着小刘儿的念叨，有些愁眉不展，不知道该如何解决眼前的难题的时候，突然从车载的收音机里，传来的一阵欢呼声却直接打断了张家栋的思绪。 “张哥，你听！好像是咱们市里面的羽毛球队这次打赢了省队，要去代表咱们鲁省参加全国的羽毛球队，参加全国的大赛了！” “羽毛球赛？” 张家栋刚听到这个消息还没有觉察出来什么，不过仔细一琢磨，却突然精神为之一震。 “对呀！我怎么没有想到？！要买羽绒不一定非得跟养殖户订活鸭，直接联系需要这些羽毛的工厂，也照样能解决问题呀！” “啊？需要羽毛的厂家？张哥，你在一个人嘀咕什么呢？” 小刘刚才光顾着开车和听新闻了，根本就没有时间想明白张家栋到底是从哪里来的这个想法。 不过紧跟着张家栋便一边笑着，一脸兴奋地跟小刘解释道。 “就是这羽毛球啊！小刘你想想，制作羽毛球最重要的原料是什么？” “羽毛球的原料？那肯定是羽毛啊？” 小刘顺着张家栋的思路想了下去，突然间也恍然大悟。 “哦，我明白了！张哥！你的意思是说，既然羽毛球厂能保证羽毛球的产量，那他们肯定有固定的渠道，买进这些羽毛！” “对，而且最重要的是，我们跟他们的需求是互补的。” “互补的？” 张家栋紧跟着的话就把小刘给弄糊涂了。 “你想想，用来生产羽毛球的那些羽毛，都是哪来的？要么是从鸭子要么就是从鹅翅膀上减下来的。羽毛球场只需要这些最好的羽毛，但是咱们服装厂需要的是鸭绒和鹅绒啊！嗯咱们跟他们不是互补的是什么？” 张阿栋一边说着脸上激动的表情已经溢于言表，小刘这才恍然大悟。 “原来是这么个互补啊！我明白了，张哥，咱们用的是他们不需要的羽绒，他们可以把羽绒卖给咱们。对于咱们没有用的那些长毛，咱们也可以直接卖给羽毛球厂！” “对！就是这样，咱们回去立马就去电话本上查查，离咱们最近的羽毛球场到底在哪儿！” 就这样张家栋突然说到广播的启发有了思路，两个人有说有笑地开着车回到了县城，刚下了车，便一头扎进了服装厂的办公室，查写个电话本儿来……