第287章 产品换原料

让羽毛球场的负责人见识过了他们合作社所生产的羽绒服，张家栋与对方第一次的合作可以说是谈得非常顺利。 从对方的介绍中，张家栋也了解到他们琴岛市这座羽毛球工厂鸭毛与鹅毛的来源，其实是早在十几年前就开始布局，由前任厂长与现任厂长共同跑遍了江苏，浙江这样的养鸭大省，与最大的几个集体养殖场签订了长期的供货协议，这才解决的。 而鸭毛和鹅毛在体育和文化产业中的用途，也远比张家栋他以前预料的要广的多。 除了最上等的鹅毛和鸭毛，可以用来制作羽毛球以外。 在南方鹅毛还是用来制作羽毛扇最主要的原料，一些最好品质的鹅毛，甚至还可以做成羽毛笔出口到国外换取外汇。 所以即便是普通人，看来这么不起眼儿，随便当成废物的原材料，在懂行人的眼中，也会变废为宝。 当然张家栋这一次的到来也同样为羽毛厂的厂长刷新了认知，让对方才知道原来被他们当做垃圾直接丢进锅炉里烧掉的鸭绒和鹅绒，居然还可以拿来做衣服。 而且张家栋他们合作社服装厂所生产的这件羽绒服样衣，可不光是穿着舒适保暖性强，就连衣服的款式也极为修身，远超过当时大伙儿对羽绒服的普通审美。 这样的衣服不用多说，就连他这个外行人也知道，只要原料充足，一投入市场绝对能够大卖。 “对了，许厂长，按照咱们厂里现在的产能，每天大概能有多少鹅毛和鸭毛的供应？” 谈具体合作的条件之前，张家栋当然还得知道最关键的问题，那就是他们羽毛球场一天到底能从那些合作签约的国营养殖场，拿到多少个鸭毛和鹅毛。 这样他也好知道，从这些鸭毛和鹅毛中他们到底能挑出来多少羽绒，而这些数据则直接关系着他们服装厂日后荣福的产量和效益。 “嗯，这些鸭毛和鹅毛都是从南方的那些养殖场打包送来的。在我们这个行业是不按照支来算的，一般都是按包……” 许厂长也猜出了张家栋的心思，于是一边说着一边所以说指了指雪猫流水线旁堆着的那些装满了各种羽毛的麻袋。 然后，才耐心的跟张家栋解释道。 “这样的一大包大概有十五六斤，如果只是装鸭毛的话，我估计至少得有四五十只。” “原来是这样啊，一包鸭毛四五十只的话，要是把里面的羽绒全都挑出来，应该也能做三四件这样的羽绒服……” 张家栋听着许厂长的介绍，一边在心里合计着，然后又继续问道。 “那许厂长，咱们羽毛球厂每天大概需要消耗这样的羽毛多少包？” “咱们厂里面的产量主要是根据下游客户那边的需求，大部分情况都不固定。不过，一般算下来的话，每天需要这样的羽毛一二十包还是有的。” “每天一二十包的话，这样对应换成我们需要的羽绒，那至少可以制成八九十件羽绒服了呀？” 这样简单的算术对于一个上辈子经历过各种大生意的职业商人来说，根本就不算什么。 张家栋经过了简单的心算，就大概明白了，单靠羽毛球场所不需要的这些费绒，与他们现在服装店每天至少二三百件羽绒服的需求之间，还存在大量的缺口。 不过，八九十件羽绒服的产能，对于现在他们根本没有办法获得稳定的羽绒供应这样的状况来说，也已经是一个不小的进步了。 至少能让他们新招的那些专门制作羽绒服的女工们暂时开工，解决服装厂原料不足的燃眉之急。 “许厂长，每天一二十包就，就一二十包，您这边儿要是真的没有什么其他的用途的话，挑选羽毛剩下来的那些废毛我们就全都收了，您看我们是该按照什么个价格，给您结账才合适？” 聊到了价钱，张家栋开门见山。因为原本这些羽绒在羽毛球场就是被当做废料处理的，张家栋这一次过来谈的合作就相当于废物利用，对于羽毛球场来说不管是能把这些羽绒卖出多少钱，他们都是赚的。 “嗯，你说的这些羽绒和鹅绒在我们羽毛球厂，本来也没有什么用。我确实是没有了解过市场上的价格……” 许厂长回答的也非常实在，张家栋见对方正在犹豫不知道该如何报价，索性干脆直接告诉了对方，这些鸭绒和羽绒在市场上现在的价格。 “许厂长，这么说吧，咱们这里带羽毛挑出来的鸭绒和鹅绒，每的价格现在大概就要一两百元。当然我说的是最顶级的，不掺杂任何杂毛的鸭绒和鹅绒。不过这里面还需要计算投入的人力，想要选出最顶尖的鹅绒和鸭绒，没有专业的筛检设备可没并不是那么简单的……” 这一点小刘和王宝光最有发言权，之前第一批的鸭绒就是他们两个熬了一通宵，这才好不容易从一大袋子的鸭毛里挑选出来的。 所以张家栋说这句话的时候也不由自主的和小刘对视了一眼。 “是这样啊，没想到这些鸭绒和鹅绒我们以前全当成了废物，随便丢弃掉了，竟然造成了这么大的浪费……” 许厂长听过了张家栋的介绍，这才恍然大悟。 不过一直在一旁听着两个人对话的小刘却有些不太理解嗯，张家栋为什么在这种谈判的时候要主动告诉对方这些羽绒的价值了。 他难道就不会担心，对方会趁机要高价吗？ 可是许厂长随后所说的话，却也有些出乎小刘的意料。 “这样吧，咱们既然是第一次合作，我们羽毛球场也不具备挑选羽绒的条件，我看你这个年轻人既能干也实在。这些我们羽毛球场用不上的费毛只有在你们合作社的服装厂，才真正能发挥出最大的价值。咱们就不要按照什么市价来算了，省下了这些麻烦……” “不按市价来算？” 听到这位羽毛球场负责人的决定，张家栋也有些意外。 “对，既然是合作嘛，我觉得作为国营的老厂，支持咱们本市的集体经济发展也是我们分内的事儿。钱不钱的都是什么次要的，我看你们这些新生产的羽绒服款式不错，保暖效果又好。不如你们就拿刚生产出来的这些羽绒服来换吧？” “拿我们服装厂生产的羽绒服，来交换咱们羽毛球挑选下来的这些羽绒和鸭绒？” “对！就是那你们的羽绒服来换。正好现在天气也转凉了，咱们羽毛球场的职工们也需要有冬衣来过冬。每一年咱们厂里面到了这个时候，都会为咱们厂里面的职工发放过冬的慰问品。你们的羽绒服既然这么好，款式又新颖，我觉得不如咱们做个交换。就把你们合作社服装厂生产的这些羽绒服作为我们员工的福利，发放给我们厂里的职工。一件羽绒服换一包，你觉得我这样的决定，你们合作社能不能接受啊？” 用产品来交换原材料，这样的点子可是张家栋一开始完全没有想到的。 张家栋他们服装厂生产的一件羽绒服，如果放在自己的服装店里销售，每一件的售价大概能卖到100多块，其中有至少一多半都是利润。 但是按照当前鸭绒和鹅绒的售价来算，一包羽毛球场挑选出来的费用所能生产的鸭绒和鹅绒，也至少能有三四斤重。 这么多的鸭绒和鹅绒，少说也值三四百块。 张家栋他们的合作社如果按照一件羽绒服的成衣，换一包费毛的话，即便是刨去了人工挑选这些羽绒的成本，也至少能赚上一倍。 这么划算的买卖，张家栋怎么可能会不同意？ “许厂长，真要是按照您说的这样的话，那就太好了！咱们就按照你说的来办，一包鸭毛，换一件羽绒服，我们今天下午就带着衣服来拿货！” “哈哈哈！张家栋同志，我果然没有看错你，年轻人说话就是痛快！成咱们就这么办！” 就这样，一线本来让张家栋牵肠挂肚，担心没有办法解决的原料问题，就暂时因为与羽毛球场的合作得到了解决。 虽然与张家栋他们服装店每天的销量之间还有巨大的缺口，不过好歹服装厂那边也可以顺利开工了。 而且，让张家都没有预料的是，这一次他羽毛球工厂这位姓许的负责人的结识，还为他们服装厂未来的发展和推广，带来了许多意想不到的好处……