第315章 鸠占鹊巢

那个姓何的销售主任虽然主管毛纺厂的销售工作，但是对于他们厂里面生产的这些毛线，后续的编织加工等工艺却不甚了解。 此前他所说的那些话，一方面出于常识，一方面也多少有一些夸大的成分。 这下面对张家栋真刀真枪的拿出实物来与他对峙，就突然有些张不开嘴了。 然而张大东只拿出来他们合作社服装场所生产的衣服来，还不算完，又当着学长的面儿向那个姓何的矮胖销售主任问道。 “想必何主任，平时你们家里边也应该看电视吧？那我猜你之前肯定在电视上见过我们服装厂生产的这一款夏朵羽绒服了吧？ 您觉得这一款羽绒服能够被我们青岛市选做市羽毛球队的队服，让我们市里的这些运动健儿们穿着这件同款的羽绒服，代表咱们鲁省参加全国的羽毛球大赛，为咱们独守争光。这样的情况还不足以证明我们合作社服装厂的设计和生产能力吗？” 此前，青岛市羽毛球队代表卢爽征战全国大赛的新闻，的确是传遍了整个鲁省。 张家都有他们合作社服装厂生产的羽绒服销路，也正是因为这一次事件而彻底打开的，面对这种整个鲁省几乎是人人皆知的大新闻，张家栋知道这个姓何的销售主管，并没有任何借口能够抵赖。 “知……知道又能怎么样？咱们现在就事论事，说的是羊绒衫的生产，你拿你们合作社服装厂的拳头产品出来，不能说明得了什么？” 结果那个死胖子果然还不低头，又东扯西扯地强行把话题拉到羊毛衫的生产上来，对张家栋他们合作社服装厂所取得的成绩死活也不承认。 “呵呵，还真是煮熟的鸭子嘴硬……” 张家栋看着对方一脸油腻的表情，心中也只是冷冷的一笑。 “好，既然何主任对于你们上海那边服装服装厂的实力那么执着，那我想问您。现在咱们国内服装生产和销售最大的市场到底在哪里？你们上海本地的国营服装厂竟然设计能力强，产能又大，那为什么有那么多的国外客商非得舍近求远，跑到广州区找他们本地的服装作坊和小工厂去订货？ 难道是那些小工厂手工做出来的服装款式，你们上海本地的服装大厂，却根本就做不出来吗？” 正所谓是打蛇打7寸，既然对方压根儿就跟自己开始了耍赖，完全不把眼前的事实当成回事儿，张家栋干脆直接把广州本地的服装市场与上海的情况拿来做对比。 结果这么一来，那个本来还想睁眼说瞎话的矮胖销售主任，也只能磕磕巴巴的随口胡乱找理由搪塞了。 “你说广州那边的手工作坊？不过是一些几百上千件的小订单罢了，我们上海那边的本地服装厂，压根儿就看不上这些小单子，这才便宜了那些广州本地的小作坊而已……” “哦？何主任，你真觉得事情是这样的吗？” 对于这个姓何的销售主任自欺欺人似的自我安慰，张家栋几乎都要被对方给逗笑了。又拿起来自己手上的那件由他们合作社服装厂生产的羊毛衫，向徐厂长还有对方介绍道。 “那你可知道这件羊毛衫的款式，最早就是由广州本地小作坊做出来的么？我可是听说当时人家外商可是找遍了咱们全国，也没有找到能够代工生产的厂商。最后我们合作社服装厂也是经过了好几次的实验和改进，这才实现量产的。 你知道单单只是这一款羊绒衫，在我们县服装商店里面的销量这有多少么？” 对于张家栋的质问，那个姓何的销售主任这才意识到自己与对方在生产经营方面的差距，知道自己这是踢到了铁板上了，只得一翻白眼儿耍起了无赖。 “你们厂里面生产的服装能卖多少，这也是你们厂里面的事儿，我又从哪里能知道？” 对于这家伙的态度，张佳栋也根本不恼，只是平静的转向徐厂长的方向，然后向对方介绍道。 “徐厂长，之前我已经给你介绍过我们厂里面生产的夏朵羽绒服，每个月都可以给我们厂里面带来将近100多万的利润了。 而这件羊毛衫正是我们合作社服装厂当前热卖的第二个款式，只是在我们小小的县城里一个月也能至少为我们合作社的服装厂创造六七十万的产值。这还不算以后我们若是能正常扩大经营，把这件衣服卖到全国各地以后的收入。我相信只要没有咱们济宁毛纺厂的大力支持，这件何主任根本就看不上眼的羊毛衫，每个月也能卖到上百万的利润那也是轻而易举的事儿。” 张家栋向徐站长介绍完了他们厂里现在的销售情况以后，还不忘了又转向那个姓何的矮胖销售主任，调侃对方道。 “何主任，通过我的这番介绍，难道您还觉得我们合作社服装厂现在的生产规模，还有设计能力，根本没办法与你们上海那边的服装厂相比么？一个月就有上百万销售额的服装款式，也是你们上海本地服装厂根本就看不上的吗？” 那个姓何的销售主任没有想到张家栋居然会在这个时候，突然又反将了自己一军。 一时间倒是不知道该怎么反驳对方了。 “这……” “张家栋同志啊，真是没有想到啊。你们合作社的服装厂才成立了短短不到几个月，就有这么好的成绩，我相信有了你们合作社服装厂的带动，你们县里面的服装产业也肯定会像上海本地的老厂那样，迅速腾飞起来的啊！” 结果好在是徐厂长接过了话茬，这才没有让那个海棠的销售主任，因为一时语塞而显得太过于尴尬。 徐厂长先是肯定过了张家栋他们合作社所取得的成就，紧跟着又回过头来，直接批评起了那个姓何的销售主任。 “何主任，不管怎么样咱们毛纺厂保质保量的为下游的厂商供货，都是咱们厂不可推卸的责任。现在张家栋同志他们合作社的服装厂，那台模仿机是没有出事儿。如果要是因为你的安排，让他们合作社在生产中使用了劣质的毛线，造成了毛纺机的损坏和国家损失，你觉得到时候这样的责任又该是由谁来承担呢？！” 徐厂长的一番话将那个姓何的矮胖销售主任问的是哑口无言。 “咱们厂里面的毛线畅销，那是因为老百姓们对咱们厂生产的这些优质毛线有需求。咱们厂里面的产能不足，那就由生产部门和我来协调，向市里面要更多的指标，购买更多的生产机械，尽量扩大产能来弥补百姓的需求上的缺口。 哪能像你这样？用残次品糊弄人家呢？今天还好是张佳栋同志找上门儿来，还没有让你的一意孤行酿成大错。你怎么能跟人家张家栋同志当面认错，反而还诋毁他们合作社服装厂的生产能力呢？” 徐厂长说这些话的时候，那个姓何的销售主任只是听着也不说话。 将自己的下属一顿数落过后，徐厂长这才又转向了张家栋他们这边。 “现在咱们国内上上下下都鼓励各种形式的创业，不管是国营还是集体，都是为咱们国家的繁荣发展做贡献，本来就没有什么谁高谁低，在咱们厂里面原本就应该一视同仁。何主任，我希望经过这一次的教训，你回去以后自己好好反省一下，类似的事情绝对不能再发生了。” 把自己的立场跟张家栋还有他们厂里面的销售主任讲清楚了，徐厂长这才向张家栋保证的。 “张佳栋同志，这一次那你们合作社的服装厂出现这样的生产事故，是我一时工作疏忽所致。不过刚才你也听到了，该说的话，该交代的事情我也跟我们厂里面的销售主任都交代清楚了。我相信有了这一次当面交流的机会，以后你们厂里面的供货应该会非常顺利。 如果没有什么事情的话，你们现在就可以去我们厂里面的销售部，就让其他的业务员协助你们把此前没有协调好的那一批毛线先拉回去，尽快恢复你们合作社服装厂的生产。尽量先挽回你们合作社服装厂这一段儿时间停产的损失吧。” 最后，徐厂长还是很快将这件事件定了性，把一切责任都揽了下来。 然后立刻安排他们厂里面的销售部门协调库存，当天就让张家栋和小刘儿拉着一车上最上乘的毛线返回了他们合作社的服装厂。 可是这一次张家栋不知道的是，这是他与那个矮胖的销售主任的针锋相对，虽然自己这边已经做出了让步，没有追究对方的责任，却还是彻底得罪了这个记仇的上海人。 那他当天回到自己办公室以后，就立马拨通了上海服装厂那边，自己一个老熟人的电话。 把张家栋刚才无意中透露的那些销售信息，以及他们合作社服装厂当前热销的两款服装款式的信息，都一五一十地告诉给了对方。 那边接到了何主任的电话，同为服装生产行业的同行，立马就意识到了这是一次千载难逢的商机。 于是连夜派人坐着北上的火车，赶到了青岛市，来到了张家栋他们合作社服装厂所在的小县城了解情况。 果然在他们合作社的服装店里，见到了那两款传闻能为一个只有几百名员工的服装厂，每个月大概100多万利润的夏朵羽绒服还有他们服装厂生产的羊毛衫。 当即就每样各买了一件，第一时间带回了上海。 就这样，就这样很快就出现了与张家栋他们合作的服装厂生产的羽绒服，还有那件羊毛衫同款的服饰。 一经推向了市场就因为与众不同的款式设计，还有符合年轻人喜好的潮流感，获得了老百姓们的认可，进而大卖特卖，迅速占领了市场。 然而此时张家栋却还被蒙在鼓里，完全没有意识到他们最重要的市场之一，上海以及今天的各大城市已经被这些竞争对手们抢走了……