第322章 出现转机

那一天，陈家栋与孙立军在吕晓晴的家里面待了许久。 吕晓晴仔仔细细的查看了张家栋带来的那些羊毛衫，他毕竟是个自学成才的设计师，对各种编织的工艺和羊毛衫的款式，当然也比张家栋还有孙立军要更了解。 这一次，张家栋带来的羊毛衫，大部分都是上海服装厂那边，用最先进的毛纺机编织而成的。 就连吕晓晴也不得不承认，这些羊毛衫的工艺，比他们合作社服装厂手工编织的相同款式，在质量上要好许多。 然而，就算是对手再强，面对他们的阻击也并不是没有办法破解。 “他们这些机器自动化生产的优势，就是能又快又好地编织出来这些平面的花纹。但是遇到立体的，需要改变编织工艺的地方就没有咱们手工编织的灵活了。” 吕晓晴一边分析着，一边则是随手拿起来那件张家栋此前从他这里拿走的羊毛衫样衣，指着那衣袖上的复杂花纹跟张家栋说道。 “你看就像这样手工编织的纹理，他们这些自动化的生产设备就没有办法完成。你们再生产的羊毛衫，如果不想像对方那样降价，又能保证销路，那就得在这些只能由纯手工编织的纹样上多下功夫。” 吕晓晴的分析，竟然有张家栋此前的想法不谋而合。 张佳栋听闻，也是默默地点了点头。 “吕姑娘，你说的没错。之前我在厂里面的时候，也是这么想的。当时我们合作社服装厂的技术员小赵儿就跟我说过，以我们现厂里面的技术实力，真跟他们上海那边国营服装厂比生产效率和规模，是肯定比不过他们的……” 要出发的头一天，孙立军也在当场，所以张家栋所说的一切他都是清楚的。 所以既然现在，就连吕晓晴也和张佳栋的看法相同，那么当前最主要的问题嗯就又回到了该如何改进当前他们合作社服装茶所生产的羊毛衫的款式，来应对这一次上海国营服装厂的低价竞争了。 “其实想要改进羊毛衫的款式也简单，你看咱们此前这件羊毛衫的前片和后片，整体来看都比较单调。如果在这些地方，加入些实用性的口袋或者是花纹，你们看是不是能够让顾客觉得更加时尚年轻一些？” 吕晓晴一边跟张家栋他们解释了自己的想法，一边就随手拿起笔来，在桌上的设计图上，对着之前由他亲自仿制的那一款羊毛衫比比划划了起来。 很快一件与此前那款羊毛衫截然不同的款式，就被他当着张家栋的孙丽君的面儿设计了出来，展现在了两个人的眼前。 “吕姑娘，你的这个新设计确实不错，比之前的那一款要显得更加年轻实用的多了！立军，你怎么看？” 张家栋夸赞完了吕晓晴的设计，还不忘了征求身边孙立军的意见。 可是孙瑞金此时已经满眼都只剩下自己的心上人了，除了满口夸赞，还能说什么呢？ “张哥，我也觉得吕姑娘的设计不错，咱们要是能按照他的设计修改咱们现在的衣服版型，一定能比上海服装厂那些相同款式的羊毛衫卖得还好！” 既然孙立军也这么认可吕晓晴的想法，张佳栋自然是不多说了。 当天下午他跟孙立军还有吕晓晴，就在对方家里的二楼一直待到了傍晚，张佳栋几乎对于他们厂里面现在生产的每一款服装，都与吕晓晴做了深入的探讨。 对方把许多很好的设计都直接落实在了手头的设计图上，所幸现在张家栋他们合作的服装厂也有专门的裁缝，有了这些设计图，张家栋相信于大姐的实力还有厂里面女工们的共同努力，应该很快就能按照设计图上面的要求，制作出第一批成衣。 这一次吕晓晴的帮忙又给了张家栋许多的灵感，临别的时候，张佳栋还特意给对方留下了六七百块钱的设计费作为答谢。 吕晓晴本来是不想要的，毕竟经过这么长时间的相处，她和张佳栋也算是非常熟悉的朋友了。 如果帮朋友一把对她来说，也不过是个小忙而已，犯不着让张家栋这么惦记。 然而张家栋却有自己的想法，执意要把钱留下来才行。 “吕姑娘，这一次我们回去不管和上海服装厂那边的竞争结果如何，很快我们还是要回来的。毕竟不管怎么样，现在我们合作社服装厂所生产的这些羽绒服，已经被同行们盯上了。与其以后还是像这样，被动地等着他们找上门来，抢我们的本地市场。我们还不如早点走出去，把我们夏朵羽绒服的这个品牌还有手工羊毛衫推广到全国各地。” 而在张家栋的计划中，广州就是他们合作社服装厂自有品牌走向全国的必经之路。 毕竟这里有大量的批发商，还有成熟的销售体系。 更有数不清的外商专门儿到这里来拿货，得天独厚的销售环境，以及吕晓晴作为本地批发商独到的优势，对于他们合作社服装厂来说，都是一个不可多得的资源。 “然后要是咱们在广州本地的销售也做得好了，我们还可以在咱们本地成立一家专门的销售公司，全力经营国内务，甚至是海外的业务。到时候吕姑娘，你是本地人，我们合作社服装厂的品牌到底能不能在咱们广州本地的批发市场上大卖，可就全靠你了！” 自己设计的衣服由张家栋他们合作社的服装厂生产出来，然后再由自己和张家栋合作的销售公司，通过广州本地的服装批发市场销往全国，甚至是海外。 这正是吕晓晴接手了父母辛苦打拼下来的批发摊位，一直以来梦寐以求的事情。 所以也不需要张佳栋多说，她便立马答应了下来。 就这样张家栋还有孙立军在李小强家和对方道了别以后，就带着对方画的这些图纸连夜乘车返回了青岛市。 等到了他们合作社的服装厂以后，张家栋便立刻安排于大姐还有毛线编织组的生产骨干一起，加班加点儿地忙起了这些样衣的制作工作来。 终于在三天后，把吕晓晴在纸上画出来的那些好想法，全都融入到了他们现在服装厂生产的服装款式中。 看着这一批新做出来的样衣，大部分不管是工地上还是实用性上，都得到了很大的提升。 尤其是吕晓晴专门提到羊绒衫，因为加入了更多手工编织的花纹，也从原来的基本款变得比以前更加时尚年轻。 就连于大姐她们看到这些刚下线的羊毛衫以后，都忍不住连连说好。 这一下，张家栋我是更有信心，在这次突如其来的价格战中扳回一局了。 然而，对张栋他们合作社服装厂更有利的情况还不止于此。 很快，就连上海国营服装厂派来的那些销售人员们，也因为产品问题自乱了阵脚，让张佳栋他们合作社的服装店出现了转机…….