第248章 振奋人心的好消息

“张哥，人家都找上门儿来，跟咱们抢市场了。咱们现在又没有了服装店，能稍微抵挡一下他们鸭鸭羽绒服的，你说你咋就不着急呢？” 见张佳栋对自己刚才的那一番描述，既不表态，也丝毫没有因此而着急的样子，孙立军实在是有些坐不住了，有些疑惑不解地问道。 “我也着急，但是着急就有用么？上一次因为上海服装厂那边的举报，市里面是如何嘱咐咱们合作社的，难道你全都忘了吗？” 张家诺提问让孙立军一时间也有些答不上来了。 上一次，他们合作社就是因为上海服装厂的举报，才不得已把经营的好好的服装店交了出去。 现在，因为鸭鸭羽绒服被县里面引入了他们当地，没有人再带他们合作社服装厂进货了。 孙立军有惯性的把希望寄托在了早就已经失去了服装店上，希望张家栋后面能够通过他和曹县长的关系，减轻丫丫羽绒服对他们合作社的冲击。 不得不说这样的想法，在张家栋看来的确是有些太过于目光短浅了。 “立军啊，你跟着我一起，可以说是从无到有的见证了咱们合作社的服装厂到底是怎么建立起来的。你觉得咱们之所以能够走到今天，除了敢想敢干以外，到底是凭的什么？” “凭的是什么？张哥，我有点儿不明白你的意思了……” 听到张家栋的提问，城市已经成为他们合作社服装厂销售负责人的孙立军，也不由自主的，当着张家栋的面儿挠起头来。 “我的意思其实很简单，即便是咱们合作社还有服装店，店里进啥卖啥都能咱们自己说了算，其实也免不了日后会遇到人家鸭鸭羽绒服这样的竞争对手。” 毕竟有了上一次的上海服装厂到他们县里面搞促销活动的教训，其实谁都明白面对这些强大的竞争对手，以低价销售抢占市场的手段，张家栋他们合作社根本就没有任何的胜算。 其实不管是他们合约社有没有把服装店交给县里经营，最后的结果其实都是一样的。 只要本地的市场还在，就一定会有竞争者到来。 在实打实的利益面前，向来是没有任何所谓的规则可言的。 而这一次他们县里面把服装店收回去以后，引入了上海服装厂最畅销的羊绒衫，还有在当时早就已经知名国内驰名国内的鸭鸭羽绒服。 其实表面上看起来是为张家栋他们和德硕引入了两家国内顶尖的竞争对手，可是实际情况却是，老百姓们在这一次新服装款式的引进中，获得了最大的好处，也成为了这场商战中，最大的受益者。 什么叫做从老百姓们的利益出发，一切为群众们的权益着想？ 县里面所做出来的决定，如果从这一点上来看，张家栋他们合作社完全没有任何可以抱怨的理由。 而张家栋见陈丽君听到自己的解释以后，脸上的表情却变得越发到迷愈发的迷茫了起来。 只得又耐心地跟对方解释道。 “咱们合作社当初建立的初衷就是为了为老百姓的服务，为咱们县里面的经济发展做贡献。现在有了此前上海服装厂的这么一番折腾。我觉得其实也并不就是一件坏事。毕竟嘛，咱们县里面的老百姓现在都可以用最实惠的价格，买到咱们国产最好的羊绒衫了。 至于人家丫丫羽绒服嘛，本来在咱们国内他就是起步最早的羽绒服品牌。人家建厂至少比咱们早了三四年。到咱们县里面来推销自己的羽绒服品牌，你有什么可看不惯的？” “张哥，这个话虽然是这么说的没错，可是你也得想想咱们合作社现在的情况啊？以前农贸市场赚钱的时候，你主动把他交给了县里。县里面没有批发市场，也是咱们最先出资处理帮着县里面搞起来的。 咱们合作社服装厂缺少原料搞生产，你就去乡下找你的大姐帮忙，发展10里八村的乡亲们搞养殖。甚至到后来咱们为了怕乡亲们养的虎牙和大白鹅卖不上价，还专门儿出资买设备，成立了屠宰场。 这些贡献，难道是你们都视而不见么？总不能一直都是咱们合作社把所有的困难都自己承担了，然后好不容易在咱们县里面打开了市场，把咱们合作社服装厂生产的羽绒服品牌搞出了一些名堂。然后这些竞争对手们就是直接跑来吃现成的了吧？” 孙立军当着张家栋的面儿，一股脑的把他这一段儿时间所感受到的怨气全都宣泄了出来。 以至于张家栋还是头一次听到孙军有这么多的抱怨，对于他心里一直藏着这些埋怨，浙江东区并没有直接予以反驳。 反而是又笑着安慰对方道。 “立军啊，你也知道咱们合作社从成立到现在，不可能只把咱们的目标局限在小小的县城上吧？想要真的把咱们服装厂的夏冬羽绒服推广出去，单凭咱们县里面这小小的市场肯定是远远不够的。 人家上海服装厂然后到咱们的县城来卖衣服，咱们合作社服装厂生产的羽绒服要是真的好，难道就不能也去他们上海服装厂最重要的市场，跟他们抢地盘儿么？” 听到张家栋突然这么说，聪明的孙立军怎么可能听不出来张家栋这是话里有话？ 刚才还略有些沮丧的表情，也立马变得生动了起来。 “去他们的地方抢地盘儿？张哥，这一次你去首都，是不是有什么新的收获了？赶快跟我讲讲，可别跟兄弟我在卖关子了。” 等了这么久，才终于听到孙立军把话说到点儿上。 张家栋心里好笑之余，这才拉着孙立军一同做到了他办公室里的沙发上，然后耐着性子到尾的把他这一段时间在首都，是如何混进首都日报社里见到了胡副主编。 又如何通过对方于自己的闲聊，成功让自己的那一篇文章刊登在首都晚报上的，全都说了个清清楚楚。 随后等到张家栋又聊到了自己是怎么到西单商场，装作是他们西单商场负责人的老熟人，成功将他们合作社服装厂生产的恰斗羽绒品牌介绍给西单商场招商部经理的时候，孙立军简直都快要被张家栋的这一番操作给听傻了。 就连做梦他都想不到，张家栋这一次去首都，居然办成了这么多件大事儿。 不光是在首都本报上，借助他们首都晚报的影响力，用自己写的文章。好好的宣传了一下张家栋他们的合作社，还有合作社服装厂生产的夏朵羽绒服品牌。 更是直接和首都西单商场谈成了合作，直接把他们服装厂生产的羽绒服买到了首都老百姓们最常光顾的大商场里。 “嘿！张哥，要说还得是你呢！办法就是别咱们普通人要多多了！你快跟我说说人家西单商场肯替咱们好多时候卖羽绒服，到底给咱们开个什么样的条件啊？” 其实，以人家来说多其他商场的实力，就算是对方没有统张家栋他们的合作社什么扶持，单纯只是同意把他们合作社生产的羽绒服，拿到他们商场里去卖。 对于夏朵羽绒服这个品牌来说，就已经是非常了不得的事情了。 毕竟他们的羽绒服品牌并不像是鸭鸭羽绒服这样的大牌，无论是产量还是销量来说，都差着一两个数量级呢。 他们合作社服装厂现在的规模，与那些国营的大服装厂来说也根本不值得一提。 对方肯把他们合作社服装厂生产的羽绒服摆在自己的商场里面卖，已经是给足了张家栋的面子。 孙立军根本就不敢奢望，对方还能给他们什么更加优厚的条件。 然而，张家栋给他带来的惊喜却怎么可能只有这些？ 还不等孙丽君消化完张佳栋的话，紧跟着张家栋又告诉了孙立军一件更大的喜事儿。 “这一次，他们首都的西单商场为了表示诚意，特地为咱们合作社服装厂生产的夏朵羽绒服设立了品牌专柜，一次性跟咱们服装厂订货，可就有五千多件呢！” “张哥，你说什么？他们一次就订了5000件的货？！” 孙立军刚听到张佳梦说说出来的这个数字，也是结结实实的被吓了一跳。 毕竟嘛，他作为合作社服装厂的销售主管，对他们厂里面现在的销售情况是最了解的。 然而，随后还没有等到张家栋的确认，他又立马反应了过来，张家栋的这一番话，对于他们合作社真正的意义。 “等等，张哥，你刚才说什么？他们西安商场还专门儿替咱们夏朵羽绒服设立了品牌专柜？！” 对于孙立军的惊讶，张家栋似乎早有心理准备，只是默不作声的点了点头就当做是对陈丽君的回答。 这一下可是彻底把孙立军的期待给引爆，刚才因为县里面服装店引入了他们合作社服装厂的竞争对手的服装款式，所带来的沮丧，一下子就荡然无存。 满脑子全都是张家栋带给他的好消息，恨不得立刻把这些好消息告诉给整个合作社服装厂的同事们…….