第250章 新的订单

其实按照一般人的理解，像是上海服装厂这种直接把自己厂里面的拳头产品卖到了本地。 根本也不可能像张家栋他们合作社表现的这么淡定。 普通的服装厂肯定是要么选择降价促销，要么就是通过各种活动变相的为自己服装厂的同款服装留住一定的人气。 毕竟，像是这种小小县城里走出来的本土服装品牌，无论是在宣传能力上还是在销售网络上，都是没有办法跟上海服装厂那种国内的大型服装厂相比的。 彼时的服装款式想要进入供销社销售，受到了限制更的限制更多。可以说按照柴经理和济宁毛纺厂那个矮胖的销售主任的想法，张佳栋他们县里面的服装厂就是他们自己服装厂当前唯一的销售渠道。 这一招几乎是比上一次他们直接用卡车拉货，到张家栋他们县城里搞促销更釜底抽薪了。 自己的服装厂并不擅长生产羽绒服，所炫不如直接把国内销量最大，款式最多。也最有竞争力的鸭鸭羽绒服引入青岛。 反正原本这一块儿市场也并不是属于他们上海服装城，就算是丢了对于他，对他们也没有任何的损失。 反而是张家栋他们的合作社，还没有走出青岛本地，就直接遇到这么一个强大的对手。 不管是在售价上，还是在成本，生产等等各个环节，都要面临对方的挑战了。 然而，让这两个家伙出乎意料的是，张佳栋他们合作社明明打击当前，居然能这么沉得住气。 几乎大半个月过去了，也没见到他们在羊毛衫还有自己服装厂生产的羽绒服上，搞出来什么促销的活动。 以至于就连那个一直与张佳诺他们合作社作对的何主任，这一次也完全当做是张家栋他们合作社已经放弃了抵抗，彻彻底底地被他跟上海服装厂还有鸭鸭羽绒服品牌搞出来的连环计，弄得心服口服了。 “老何啊，你说他们合作社这么长时间没有动静，咱们下一步该怎么做？” 上海服装厂销售部的这个姓柴的经理，在电话那头儿沉吟了半晌都没有动静，心里也没有了准主意。 “该怎么办？咱们现在抢地盘儿抢到他们家门口了，他们合作社我竟然连个屁都不敢放一声儿，那咱们就还按照原来的计划办。你们厂里面今年不是又采购了一批新设备，准备生产最新款的针织衫了吗？我看他们青岛本地的市场都不错，有了这一次羊绒衫的大卖，你赶快去跟你们厂里面的领导申请，不是的。 新款服饰的促销活动，本来在你们上海本地搞也是搞，让他们青岛市搞也是搞，不如干脆直接做个两地联动。以你们上海服装厂现在的体量，还有国内最先进的针织设备。看看国内还有哪家服装厂能够跟你们抢市场？” 那个姓何的矮胖销售主任一边说着，一边几乎是已经遇见到了上海服装厂即将投产的那款针织衫，一投放向青岛本地的市场，就会大卖特卖似的。 完全不把张家栋他们合作社服装厂的那点儿水平看在眼里。 电话这头的柴经理，经过对方的提醒，也是立马眼前一亮。 “对呀！还得是老何你呀！要么说你能在济宁成大事儿呢！我怎么就没有想到我们上海服装厂还有这样的资源？嘿！你还真别说！这要真的是上面的领导能够同意，让我们带着厂里面的新产品去他们青岛搞促销。别说是他们本地合作社搞出来的什么手工作坊，就算是国内其他的大厂咱也不怕了！” “哼哼，那你还不赶快去做？这可是个大大的功劳，只是一个小小的县城一周就能卖出几千件你们厂里面生产的羊绒衫，要是把这个思路推广到整个青岛本地，甚至是整个鲁省。你说这得给你们上海服装厂大概多少的销量和利润啊？ 到时候厂里面的领导瞧你这么能干，没准儿早早就把你提为副厂长了，到时候咱们两个你管销售，我管原料。国内做服装产业里，谁还有咱们两个这样的好资源啊？” 听着对面儿何主任的话，电话这边儿又高又瘦的柴经理心里已经开始幻想着自己升职以后，靠着他跟济宁毛纺厂那边儿的关系，在整个国内的服装产业中，成为叱咤风云的人物了。 只不过纵使这两个家伙正做着美梦，反观张佳栋他们有合作社那边，却并没有像他们两个预想的那样坐以待毙。 合作社服装厂的新厂房里，车间中缝纫机的踏板声音轰鸣。 厂里面的女儿们在于大姐的带领下，这段时间都一直在没日没夜的赶工，家里生产的也是他们厂里面现在最热销的夏朵羽绒服。 上一次张家栋亲自去首都，和西单商场谈成了合作，有那边替他们合作社服装厂的夏朵羽绒服品牌设立了专门的品牌专柜。 随着第一批五千件羽绒服的准时送达，没过几天西单商场招商部的赵经理就直接把电话打到了张佳栋的办公室来。 “喂，是张家栋同志吗？我是西单商场招商部的老赵啊！这次给你打电话来可是有个天大的好消息要通知你啊！” 也不知道是上一次张家栋到西单商场，在对方的办公室里与这位姓赵的经理敞开心扉详谈的效果。 还是原本这位姓赵的经理对张家栋的印象就不错。 反正这一次他专门儿给张家栋打过电话来，也没有任何的寒暄，直接便开门见山的说明了自己打电话的意图。 “哦，是赵经理吗？你还真别说，就算是你不给我打电话来，我还是要打电话过去问你呢。上一次我们我哥说服装厂送去的那一批绒羽绒服你们收到了吗？在咱们商场里面的销售情况怎么样？” 其实对于这个问题的答案，张家栋心里边儿是非常清楚的。 自打上一次他们合作社服装厂交付了那一批服装5000件的羽绒服以后，从首都那边打过来的电话就络绎不绝。 张家栋疑问几乎清一色全都是向他们合作社询问夏朵羽绒服售价，以及这款羽绒服该如向张家栋他们合作社服装厂订货的相关事宜。 不用多说，张家栋也知道。 一定是自己上一次在首都晚报上刊登的文章起到了效果。 为此张家栋已经早早的安排他们合作社的服装厂提前备货了，这几天于大姐他们加班加点地赶工，直接将他们合作社每天羽绒服不到1000件的产能扩大到了将近1500件。 突破了张家栋他们合作社服装厂自打投产以来到现在的销售记录，目的其实就是为了能够应对未来即将到来的大批量采购。 可是让张佳栋完全没有想到的是，这一次赵经理打电话过来，带给他的惊喜却远远不止于此。 “张家栋同志啊，你们合作社服装厂生产的羽绒服还真别说，在我们西单商场上架的第一天就直接卖爆了！单单只是那一天的销量，就足足卖出了3000多件！你们合作社不正常，上一次送到我们商场来的库存，简直是不够我们商场的顾客们买的啊！你能想象得到吗？只是两天两天的时间，你们送来的那5000件羽绒服就全都被我们首都的顾客们给抢光了啊！” “啊？5000件羽绒服，只卖了两天吗？” 就算是张家栋心里对于他们服装厂下周羽绒服的热卖早就已经有了一定的准备，刚听到赵经理的介绍时还是被吓了一跳。 要知道按照他们合作社的定价，5000件羽绒服在西单商场的销售额，那可是足足要有一百多万了！ 1982年的100多万，那可是多少人一辈子都不敢想的天文数字。 也难怪电话的那头，赵经理作为整个西南商场招商部的负责人，纵使是见惯了各种大场面，面对这样的成绩依旧还是如此的兴奋。 “对啊，5000件衣服两天就被卖光了，这样的成绩在我们整个西单商场成立到现在，也是从来都没有遇到过的呀！张家栋同志，这一次咱不管怎么说，你们合作社服装厂生产的下一批夏朵羽绒服，也得优先供应给我们西单商场！ 多了，我怕你们一时间也赶工不出来，2万件，2万件你们现在合作社服装厂的库存总该是能有的吧？” 结果让陈家栋没有想到的是，西南商场那边第二批订货，赵经理这边就打算跟他们合作社服装厂订购2万件夏朵羽绒服。 这一下可是结结实实的把张佳栋给吓得快要说不出话来了。 “2万件？赵经理，你这简直是狮子大开口啊？！我们合作社服装厂现在也就是几百号人，两三百号的女工。你让我上哪儿给你找这两万件的库存去啊？” 听出来张家栋这是在打退堂鼓了，赵经理对自己的要求依然不依不饶。 “张家栋同志，2万件，这已经是最基本的了。就算是这样我估计这点儿库存也撑不了一周。你们合作社服装厂不就是一直都想把自己的服装品牌买进首都，然后再推广到全国去的吗？ 我和你说啊，张家栋同志这可是一次千载难逢的机会，你可千万不能自己打退堂鼓啊！” 赵经理的这一番话也的确是没什么错，以张家栋他们合作社服装厂现在的产量，想要把夏朵羽绒服这个品牌推广到全国，那几乎是不可能的。 没有个一天上万件的产能，如果是进入现在这样的旺季，单单只是西单商场这样的大商场一天的销量，就可能直接把张家栋他们现在合作社服装厂的全部库存清空。 而此时的鸭鸭羽绒服，早就是已经成长为能够拥有一天几万件甚至十几万件羽绒服产量的大厂了。 张家栋他们合作社服装厂想要追上来。可以说是任重道远。 光是有了首都这样重要的市场还不够，面对赵经理这样的大客户，张家栋还必须得想尽办法给对方信心，让赵经理知道他们的合作社是有能力解决当前的困境，将他们合作社的服装厂打造成一流的大厂的。 往后的路注定对于张家栋他们的合作社来说，依旧是任重道远。 然而现在摆在张佳栋他自己面前的难题确实，解决了这2万件的库存以后，面对其他来询价的销售商来说，自己又该如何应对呢？ “看来，这一次我又要去找曹县长帮忙了……” 答应过了赵老经理的进货请求以后，张家栋一边苦笑着一边放下了手机的电话。 然后便马不停蹄的到自己服装厂的库房里安排了发货的事情，紧跟着就骑上自己的那辆老28自行车直奔县里。 不多时，就在他们县里曹县长的办公室，见到了正在忙碌的县长，还有此前一直替他们合作社的事情跑东跑西的郑秘书。 “哎呀，张家栋同志！真是好久没有见到你了，正好上次你被请去市里以后，我这边也处理了不少琐事。刚好这几天才有些空闲，正想着要不要让郑秘书替我去你们合作社服装厂看看，瞧一瞧有什么需要咱们县里面帮忙的地方呢……” 上一次，因为上海服装厂那边向市里的举报，为了配合市里面的调查，曹县长也是着着实实的忙了大半个月。 虽然后来各种事实证明，张家栋他们合作社最大成立以来，就一直遵纪守法，完全没有任何不妥的经营行为。 县里面也按照市里面的吩咐，将张家栋他们合作社的服装店收回了，改成了国营。 可是这样的解决方式却一直让曹县长担忧，张家栋他们的合作社失去了服装店以后，会不会因此而在经营上受到什么影响。 所以当他刚忙完了自己手上的事儿以后，也来不及因为县里面收回了服装店以后，所带来的收益而高兴，便立马又想到了张家栋他们合作社服装厂，当前所面临的困境。 “曹县长，您平常管理咱们县城的日常工作就已经够忙了，哪还有时间顾得上我们合作社的事情。” 张佳栋都这么说，一般是出于对曹县长刚才那番话的感动，另一方面也是有些担心陶县长本人的身体。 毕竟，这段儿时间因为他们合作社的事儿，曹县长也没少因此而受操劳。 不过紧跟着张家栋便直接开门见山，和曹县长说明了他们合作社当前的情况。 “曹县长，我们合作社这一段儿时间虽然把服装店交给县里了。不过销售情况您不用担心，之前我们厂里面面临的最大问题是如何把我们下把羽绒服这个品牌推广出去。可是现在，经过这一段儿时间的努力，这已经不是困扰我们合作的服装厂最大的问题了……” “哦？张家栋同志，听你的意思是，现在你们合作社服装厂羽绒服的品牌推广工作已经有了新的进展了吗？” 现在专家都这么说，曹县长也不由得来了精神。 经过这么长时间自己与张家栋打过的交道，曹县长其实非常清楚张家栋这个人，没有把握的事情是不会当着自己的面儿来说的。 “是的，曹县长。之前我去了趟首都，然后看望了一下我的妹妹。又顺便替我们合作社的服装厂做了一次宣传，结果效果似乎还不错。不光是获得了与西单商场的合作，他们还专门儿替我们合作社服装厂的下的一种服品牌在商场里建立了独立的销售专柜……” 听到张家栋简单和自己描述过了此前他在首都的一些最重要的经历以后，当曹县长得知远在首都的契丹商场，竟然会主动为张家栋他们合作社这种小小县城出来的服装品牌，设立一个独立的销售专柜时。 一下子突然都有些不敢相信自己的耳朵了。 “等一等，张家栋同志，你刚才说什么？首都的西单商场很为你们合作社的下个羽绒服，设立专门的品牌专柜？” “是的，曹县长。不光是这样，而且之前我们向他们西单商场供应的第一批5000件羽绒服的货，也已经在短短的两天时间之内销售完了。现在他们西单商场招商部的负责人，又要向我们合作社服装厂订购2万件夏朵羽绒服，曹店长你也知道我们合作社服装厂当前所遇到的问题。 不光是原材料，我们服装厂本身的员工数量也很难以维持这样的产量。所以我这才专门来跑到县里找您来帮忙，替我们合作社出出主意的。” 结果不成想听到了张家栋的介绍，不光是曹县长，就连他身边儿一直替陶县长整理文件的郑秘书，都突然停下了自己手上的活儿，表情有些木头的望向了张家栋这边。 “乖乖，5000件羽绒服才两天的时间就销售一空了？他们还要跟你们合作社服装厂再订购2万件？这……这一下子可就是好几百万的销售啊？！” 曹县长在心里，对这两批货的价值，只是简单的做了一个估算，立马就差点儿惊掉了下巴。 要知道即便是他们县里面的两大支柱产业，玻璃瓶厂还有纺织厂一年的销售额，也不过是一两千万。 张家栋的他们合作社小小的服装厂居然有这么大的潜力，单单是几天的时间就完成了这两个大厂一个季度的产值？.