第271章 转败为胜

然而该如何在保障销量，甚至是创造另一个销售奇迹的前提下，修改他们合作社服装厂现有羊绒衫版型的发言权，却并不在整个张家栋办公室里的这几个大老爷们儿手里。 刚刚加入张家栋他们合作社的吕晓晴，才是服装设计领域的专家，这么重要的时候，关于版型设计的角色肯定是需要由他来拍板了。 不过好自打他们合作社在广州沙河村的服装市场，涉及到专门的品牌批发店，张家栋也及时为吕晓晴那边配备了电话。 也正是因为如此，如果只是这样的小事儿，张家栋就再也不用像以前那样，需要经常往返于广州和他们青岛本地，是为了让李小晴为他们合作社服装厂设计最新的服装款式了。 打定了主意，张家栋直接当着办公室里众人的面儿，拨通了吕晓晴那边的电话。 电话的那头只是经过短暂的等待，就传来了吕晓晴的声音。 “喂？你好，请问您是哪位？” 那个时代的电话，还没有来电显示的功能，况且吕晓晴那边的服装批发业务，经过这么长时间的经营，别早就已经了走上了正轨。 有许多外地的大客户们，在得知他们已经可以通过电话联系到吕晓晴以后，就再也不用像以前那样，非要费时费力地搭乘火车，到广州本地的沙河批村服装批发市场，与吕晓晴面谈才能买到张家栋他们合作社服装厂生产的最新款服装。 那时候的银行转账电汇业务，也已经比较发达和方便了。 外地的大客商们想要从吕晓晴这儿拿货，其实只需要通过一个电话确定这一段时间到底什么是热销款，以及拿货的数量和价格，就可以完全解决他们进货的需求。 然后李小强再根据这些客商们的需求，安排自己手下的业务员将他们所需要的服装进行打包，交给当地的邮政或者是干脆由送货的小刘儿直接送到那些客商们的手里。 这么便利的订货方式，在80年代初那可是非常有竞争力的。既减少了这些客商们旅途上的奔波，也不用让吕晓晴当面跟他们介绍自己专卖店里面，各种服装款式的销售情况。 一方面也多亏了此前这些客商们与吕晓晴打交道这么多年，所积累下来的相互信任。 其实更多的那些课程们也是多半冲着张家栋他们合作社专卖店的名声来的，在当时的广州沙河村，大部分的批发商户还都是个人经营的方式。 相对于这些个体工商户来说，张家栋他们合作社作为一个集体企业，又有县里面的信誉背书，肯定是要比这些个体工商部门要有信誉的多了。 而这样的经营模式除了直接增加了他们合作社在广州沙河村，品牌批发店的销售业绩。 重要的也是替吕晓晴节省了许多的时间，让她再也不用直接面对那些从全国各地纷至沓来，到他们家小小的批发摊位上讨价还价的外地客商了。 也因此而有了更多的时间专注于自己的设计，张家栋不在的这一段时间里，他其实也没有闲着。 在完成日常工作的同时，其实也默默做了许多的工作，为他们合作社服装厂的新款服饰的升级换代，想出了好几本儿不同的设计。 所以在张家栋刚接通电话，与吕晓晴说明了自己拨打这一通电话的来意以后，吕晓晴这边也出乎意料的直接给了张佳栋非常积极的反馈。 “吕姑娘，我是张家栋啊。现在咱们合作社服装厂的羊绒衫卖的不错，生产羊绒衫的某些问题也由县里面替咱们解决了。可是现在找咱们厂里面订货的订单实在是太多，即便是供应本地的市场，以咱们现在厂里面的工人数量来说，就算是再翻上三倍，估计也供应不上。 所以我这次来打电话找你，看看能不能在咱们服装厂羊绒衫的设计款式上，找你来出出主意，看看能不能既简化一下咱们广东省服装厂生产的羊绒衫的款式花纹，不能让新改款的羊绒衫还能像以前那样的热卖。” 张家栋所提出的这些要求其实并不简单，按照当前国内的规模。 在羊绒衫这个单独的平台上，上海服装厂在吞并了济宁毛纺厂以后，可是妥妥地坐稳了了国内羊绒衫产业的第一把交椅。 以他们上海服装厂和改组后的济宁分厂的生产能力，如果张家栋他们合作社服装厂退出的新款羊绒衫，大部分的工作都可以通过机械化直接完成。 那么，你当前上海服装厂那边对于他们合作社的竞争关系，肯定也会在第一时间推出类似的仿品。 到时候张家栋他们合作社服装厂为推出新产品，所做出的所有的努力，反而会成为了我上海服装厂这种行业霸主的嫁衣。 因为无论是在生产规模上还是生产成本上，以他们合作社服装厂现在这么小的体量来说，那可是根本就没有任何的还手之力的。 最后把自己好不容易打下来的市场拱手相让不说，可能到后来连他们合作社服装厂现有的销售局面也维持不住了。 而对于这一点，似乎电话那头的吕晓晴也早就预料到了。 “其实这几天我也有类似的想法，本来想等到过完年以后，咱们厂里面也有推出春季的服装款式以前，在专门儿打电话跟你商量的。” 结果张家栋一听说，吕晓晴居然这都已经有了自己的打算，一下子也精神了起来。 “哦？吕姑娘，这么说的话你已经有了成熟的想法了么？那你快跟我说说，到底咱们下一步该怎么办？” “要说成熟其实还谈不上，我其实只是有一个初步的想法罢了……” 就这样在电话里，陈家栋听着吕晓晴的描述，和他仔仔细细的分析了一遍他们厂里面现在最热销羊绒衫款式的利弊。 然后又和张家栋介绍了自己初步的设计想法。 当然，对于张家栋搁他办公室里的这些门外汉来说，吕晓晴的意见就是权威，对于他们几个大老爷们来说，是根本没有任何修改意见的。 张家栋立马就与吕晓晴约定，那他先把自己的想法落实下来，以服装款式设计图的形式先呈现在纸面上。 在通过当时最快的邮政挂号信的方式，直接从广州沙河村那边邮寄到他们合作社的服装厂来。 就这样，张家栋在焦急等待着吕晓晴的设计图的时候，其实也没有闲着。 一方面努力和县里面反映，看看能不能通过他们青岛市的渠道，在为他们县里面的纺织厂新引进一些自动化的模仿设备。 另一方面张家栋也安排于大姐他们，成立了专门的招聘和培训小组，负责他们即将进场的新女工们的招聘和培训工作。 有了这两手的准备，在一个多星期后，吕晓晴最新的设计图纸到来时，张佳栋他们合作社的服装厂也终于有了新的起色。 除了新增加的那50多名女工们，已经可以完成最基本的编织生产工作以外。 青岛市里面因为考虑到张家栋他们合作的服装厂这一段儿时间的发展状况，以及对于他们县城服装产业的突出贡献。 最关键的还是考虑到了上海服装厂那边的竞争。 终于同意继续增加投入，为张佳栋他们县里的纺织厂，购进了两台最先进的自动化模仿设备。 这一下可是不光乐坏了张家栋他们合作社服装厂的众人，就连他们县里面的纺织厂，负责生产经营的厂长也笑开了花。 要知道在1983年，咱们国内的生产力水平的确是与国外发达国家之间有不小的差距。 想要出口商品换取外汇，其实远比那些发达国家们成熟的工业体系要付出更多的努力。 像是当时的这样的一台自动化的毛纺机，在国际上的售价就能够轻松地达到几百万美金。 在那个年代可以说是天价了，市里面能够为了支持张家栋他们合作社服装厂的服装升级换代，做到如此。 除了是支持张家栋他们合作社服装厂的生产以外，更是希望他们服装厂能够通过自己日常的生产经营，起到带头的作用，连带着让他们县里面的服装产业，也能够得到长足的发展。 就这样让张家栋最为头疼的几件大事，也因为吕晓晴这个专业设计师的几十出手，还有县里面以及他们厂里面的职工们的努力，顺利的解决了。 等到吕晓晴最新款的设计图纸通过邮政的挂号信，及时的送到了张家栋的办公室以后，看过这些图纸的众人，无不为吕晓晴的设计能力所折服。 张家栋更是当机立断，直接把这些最新的实体图纸送到了生产车间。 由于大姐带着厂里面的那些生产骨干们经过了彻夜的鏖战，终于在第一时间，按照设计图上的款式生产出了他们合作社服装厂，升级后的羊绒衫的样衣。 等到这一件羊绒衫被拿到众人面前，与此前他们需要耗费许多人力，他能够完成的那款老款的羊绒衫进行了对比。 厂里面的众人无不啧啧称奇，只有吕晓晴这种，对他们合作社服装厂的生产情况一清二楚，又有结束了设计能力的设计师，才能为他们合作社服装厂打造出这样的新款羊绒衫来。 看到了样衣的张家栋，丝毫也没有犹豫，直接就安排于大姐他们带着厂里的这些生产骨干们，安排起了这些新款羊绒衫的量产工作。 于是，只是经过了一个多星期的时间，这一次的生产换代就圆满完成。 他们和多数服装厂羊绒衫的产量，也一下子因此而翻了三四翻。 供应他们签到是本地的市场，早就已经是绰绰有余了。 而反观上海服装厂那边，虽然通过鲁省和上海他们两地的协调，成功吞并了济宁毛纺厂。 也将最先进的生产设备和技术员派到了济宁本地的工厂，第一时间就恢复了生产，做出了第一批的羊绒衫成品。 可是，这一批的羊绒衫却是老款式，与当时上海服装厂已经可以量产的几乎是同样的旧款。 就算是通过他们上海服装厂原有的强大的销售渠道，推广到了他们的鲁省本地的各大公交车和商场里，也没有掀起任何的波澜。 反正是一时间因为供应量过于充足，与此前供销社还有商场里面原有的备货相冲突，直接引起了进一步的降价促销。 让这一批货的销售几乎产生不了任何的利润。 这就更不要说面对张家栋他们合作社服装厂，即将上市的新款羊绒衫的冲击了。 即便是张家栋他们合作是服装厂直接新款的羊绒衫，刚进入市场，并不做任何降价活动的情况下。 销量依旧是几倍于上海国营服装厂的这些老款式。 自己费了那么多的力气，又是长江联合搞合并，又是扩大产能提高生产率。 最后得到的结果却是，他们上海服装厂生产的这些羊绒衫在诺大的鲁省彻底滞销，完全没有打开当地的市场不说。 因为张家栋早早地就提前布局，许多上海本地的客商从他们广州那边的品牌批发店，也拿到了张家栋他们合作社服装厂生产的这一批最新款的羊绒衫。 然后转手就直接卖到了上海本地，一下子就连上海服装厂最引以为傲的本地市场，对于他们羊绒衫的需求也减少了不少。 以至于他们厂里面的领导，看到了这一次由下属们报上来的销售情况以后，简直都有些不敢相信自己的眼睛了。 “你们销售部门这是怎么搞的？！嗯？！不是说这一次咱们和济宁那边的分厂搞联合生产，拿下他们山东本地的羊毛衫市场，是十拿九稳的事情嘛？！ 怎么到现在反倒是被人偷了家，连咱们上海本地的市场份额都保不住了呢？！” 可能是因为实在是过于气愤了，上海服装厂那边负责销售工作的副厂长直接把一摞厚厚的销售记录，摔在了他们销售部门经理的面前。 然后就破口大骂了，起来思考给不给对方这个厂里面的中层领导任何的面子。 而面对厂里面副厂长的当面批评，作为整个上海服装厂销售部门的负责人那名又高又瘦的销售部经理，却是当着这位领导的面儿连个屁也不敢放。 而反观他们服装厂济宁分厂那边，其实情况也丝毫好不到哪儿去。 那个姓何的原本是厂里面的销售主任，经过这一次他们紧邻我方厂与上海服装厂的合并。 他本来应该是最大的受益者，作为当初上海服装厂派来济宁毛纺厂任职的自己人，他直接荣升为厂里面的副厂长，主管新产品的销售和市场工作。 可是这一下倒好，正所谓新官上任三把火。 他刚到厂副厂长，点第一把火都没有烧起来呢，就直接遭遇了他销售生涯中的第一次滑铁卢。 本来按照上海服装厂那边儿的预期，最次的情况下，他们济宁分厂这边生产的新款羊绒衫，也能在鲁省本地的销售渠道里卖出去至少几十万件。 如果是按照当时的销售价格来说，至少能给他们厂里面带来几百万的销售利润。 这对于他刚上任的新副厂长，那可是一个不小的业绩。 不光是能够让他本人在厂里面树立起良好的威信，对于他本人来说，因为这一次的业绩，在自己的年终奖上也可以得到充分的体现。 到时候再凭借自己与上海工厂那边管理层之间的关系，找机会让自己服装厂的职位往上面再进一步，其实也并不是不可能的。 然而，就算是他机关算尽，能够通过自己的手腕把上海服装厂以及他们济宁这边儿的关系都搞定。 千算万算，却唯独没有算计到，张家栋他们合作社服装厂居然会在自己升官发财的这个节骨眼儿上升级换代，也推出了他们合作社服装厂最新款的羊绒衫。 还因此而获得了他们青岛市本地的支持，拥有了与他们上海服装厂同样的毛纺设备。 要知道像是他们上海服装厂这样的大型国营工厂，最不擅长的就是对新产品的开发渴望升级换代。对于整个市场潮流的把握也总是比张家栋他们这样的小服装厂慢半拍。 他们最擅长的就是以自己的资金优势和近乎垄断的市场地位，将物美价廉的服装款式推向市场。 可是，纵观整个八九十年代，正是咱们国内老百姓的工资收入飞涨，审美需求也不断提高的特殊时期。 面对老百姓的日益提高的审美水平，这些体大身沉的国营大厂，在服装产业上就有些转不开身了。 对于他们来说，面对张家栋他们合作社服装厂这样的小工厂的竞争，其实也只是一个开始。 随着改革开放的进程，越来越多的个人企业或者是集体企业，也加入了服装生产的竞争。 催生了咱们国内服装产业的高速发展的同时，也让许多像上海服装厂这样曾经红极一时的国营服装大厂，逐渐被淹没在了这一次轰轰烈烈的成产变革之中…….