第737章 10亿美元

美国年轻人喜欢关注帕丽斯·希尔顿、金·卡戴珊这样的流量明星，那么范无眠就找她们来为斐仂品牌在美国地区做推广，试图从找运动员做代言的阿迪、耐克品牌手上抢占市场份额。 这没什么好说的，其他品牌主打运动，而被范无眠买下的斐仂，如今更像是在为消费者们打造时尚单品，每一款鞋都精益求精，设计出来之后由他亲自筛选，款式不多，配色很丰富，主打一个潮流新颖。 无数中老年消费群体，脑海中已被阿迪、耐克等品牌深深烙印，形成难以改变的消费习惯，很难从这些公司手上抢走客户，年轻人的思维观念还没有固化，这就给范无眠留出了可乘之机。 帕丽斯·希尔顿、小甜甜布兰妮她们，一直都是美国学校里姐妹会成员们崇拜摹仿的偶像，这些姐妹会成员又在学校里拥有十足的影响力，金·卡戴珊则被无数美国小伙们关注着，流量价值格外庞大。 找她们来当代言人，稍微有点剑走偏锋，但显然有助于在美国各个学校里，掀起一场自上而下的营销推广活动，通过明星效应来打开北美市场。 当晚，范无眠强忍着无奈，陪帕丽斯和金·卡戴珊她们吃顿饭。 期间两人时不时明争暗斗，从录像带聊到前夫和未婚夫，互相用黑料攻击对方，塑料姐妹情说散就散，都非常清楚对方的把柄。 忙着吃瓜看热闹的同时，范无眠很快就跟她们在代言的问题上达成了一致，不过各自的商业价值不同，代言费的金额也不一样，具体的合同需要私下里详谈。 他给小甜甜布兰妮准备了一份为期两年，总价值1000万美元的代言合同，给帕丽斯·希尔顿的代言费只有600万，而且时间长达4年，平均下来每年150万美元。 反倒是金·卡戴珊的合同周期最长，出于抄底捡便宜考虑，范无眠给她安排了一份为期8年，总价值800万美元的代言合同。 金·卡戴珊刚开始出名，巨大的人气还没有转化成实际收益，在电话里听完条件之后甚至没有讨价还价，当场就答应了下来，并且主动提出想再跟范无眠单独见一面，聊聊打造真人秀节目的设想。 范无眠不清楚这档节目怎么样，只隐约记得金·卡戴珊前世创办了一个内衣品牌，估值高达40亿美元，在全球拥有数亿粉丝，吸金能力惊人。 跟这个女人深度合作，价值不亚于拿下一家中等规模的上市公司。 想着放长线钓大鱼，他在电话里答应另外掏出200万美元，双方合作拍摄这部真人秀节目，并且协助金·卡戴珊完成这档真人秀节目的销售工作。 至于见面，范无眠只以倒时差为借口推掉了，让金·卡戴珊考虑一下创办自有品牌的事情。 回到酒店套房，和达达里奥聊了没几句，他倒头就睡。 第二天从睡醒就开始忙碌。 翻看一大堆关于视频网站的资料，额外还包括今晚宾客们的个人资料，像行事风格、个人喜好、家庭情况等等都要有所了解，方便找话题拉近彼此间的关系。 土豆网的创始人王蔚，亲自跑来给范无眠充当顾问，此时闲聊说： “我从马里兰州约翰斯·霍普金斯大学毕业，正常的口语交流问题不大，晚上范总您负责坐镇，一些具体的情况交给我来介绍就行。直接掏出10亿美金拉拢他们合作，既不需要他们出人、出技术，更不需要拿出真金白银，您开出来的条件好成这样，要是这都推三阻四不愿意答应，那就说不过去了。” 范无眠开口说道： “暂时还有点摸不准他们的想法，可能会考虑绕开我，自己单独投资一个视频网站，尤其是像迪士尼集团这样的大公司，既有钱又有庞大的片库资源，不一定会愿意带我玩。” “广撒网嘛，今天把该叫的人都叫上了，就算有些好莱坞巨头不愿意答应，总会有人对我的方案感兴趣，比如最近几年半死不活的派拉蒙，没有理由拒绝跟我合作。” “反正我做好我该做的，答不答应那是他们自己的事，假如没有参与进来，以后被我抢走了市场份额，就不能再怪我坏了规矩，只能说他们自己没眼光。全球市场规模那么大，容得下几家视频网站，哪怕冒出一些竞争对手，想办法压下去就行” 王蔚继续说道： “我刚才看文件，发现华纳、环球这些公司的日子不好过，把片库资源放在网上，等于额外获得了一些赚钱的机会，不过可能会冲击到它们的DVD版权业务吧？” 范无眠摇了摇头解释说： “DVD业务不重要，最关键的是怎样画好大饼，让他们意识到这个项目的股份，未来很可能会变得特别值钱。假设未来能成长到1000亿美元的规模，占股10%就等于100亿美元，只靠出售DVD无论如何都赚不了这么多钱。” “何况就跟实体音乐专辑一样，DVD的销量也会受到互联网模式的冲击，很难长久持续下去。摆在这些好莱坞巨头面前的选择，无非就是跟其他视频网站合作，又或者自己构建一个流媒体平台。” “我现在担心的局面，是它们为了推高股价选择独立发展，这一块的利益太大，肯定有人会心动” 这年头，但凡是跟“互联网”三个字沾边的公司，市盈率往往总能比传统生意高出一大截。 比方说去年迪士尼集团总营收344亿美元，净利润约为26.5亿美元，按照大约为10倍的市盈率计算，支撑起了280亿美元的市值。 一旦转型涉足视频网站业务，开始向外界画大饼，给了投资者们充足的遐想空间以后，估值方式就会发生些改变，即使按照15倍的市盈率计算，总市值都能摸到400亿美元的门槛。 小公司老板们常常考虑如何多赚些利润，上市公司的大股东们，却习惯站在“如何推高股价获利”的角度上考虑问题。 对于略微显得有点死气沉沉的好莱坞传统巨头来说，转型进入流媒体赛道，确实是一次绝佳的机会。 转眼来到晚上。 傍晚6点钟过后，派拉蒙CEO布莱德·格雷、迪士尼CEO罗伯特·艾格、时代华纳CEO理查德·帕森斯等人，纷纷坐车前来赴约。 能够同时叫来这些好莱坞巨头的掌门人，足以说明范无眠现在的“江湖地位”已经不低，作为拥有数十亿净资产的新晋富豪，实际上要比这些职业经理人强多了。 但身价高不代表什么都厉害，最起码在好莱坞影视圈里，就算是去年只产出几部电影的派拉蒙，都能凭借积攒大半个世纪的底蕴，拿捏住范无眠的神话电影工作室。 经常有人带着大量资金，跑到好莱坞跨界闯荡，最终赔到裤衩都不剩，又灰溜溜离开，这主要是因为好莱坞几大电影公司之间，互相保持着默契，联起手来垄断了市场。 从制作、发行、院线、特效再到明星等等，它们早已将触手伸到了产业链上下游的各个方面，背后还有源自于华尔街的支持。 像大名鼎鼎的梦工厂，曾有希望成为好莱坞第九大电影公司，然而前两年已经被肢解，除动画工作室之外的业务都被维亚康姆集团打包，并入了派拉蒙。 美国在全球影视文娱产业深耕多年，打造出了一套文化霸权，范无眠要想发展就很难绕开它们，只能做出一些取舍。 简单客套完，各自入座点菜。 迪士尼CEO罗伯特·艾格习惯了强势，略微有些不爽于范无眠卖关子，此刻问道： “大家都到了，告诉我为什么组织今天的聚会，是不是为了开发漫威超级英雄？” 硅谷创业者都知道，有些时候仅仅只需要抓住一次灵感，下半辈子就能衣食无忧，而且人们总会关注首款问世的产品，经常一步先步步先，在竞争过程当中占尽先机。 为了争取到足够的时间差，范无眠事先并没有透露太多信息，结合他刚收购了漫威娱乐公司的举动，也难怪迪士尼CEO罗伯特·艾格会往这方面联想。 范无眠摇了摇头，回答说： “不知道你们有没有听说过，我在华夏打造了一个视频网站，叫做土豆网，它已经拥有上千万用户，市场估值达到8.5亿美元。” “这位王蔚先生，就是土豆网的创始人兼CEO，现在人们可以在网络上直接观看长视频，随时暂停、快进、后退，也能植入广告，吸引用户付费成为会员。” “现在我打算在美国，孵化一家类似的视频网站，评估完发现需要跟在座的各位合作，才更容易顺利发展起来。这次我会拿出已经成熟的技术，以及10亿美元现金，希望你们能以影视剧的数字版权入股，来跟我一起创办这家新公司” 大家都在影视圈闯荡，对土豆网或多或少有所耳闻。 还有人专门评估过这家公司，得出的结论是在美国孵化同类型项目，获客成本和运营成本太高，短期内的收益却很低，不太划得来，由于投资金额过大，只好暂时作罢。 跟范无眠紧密合作的派拉蒙CEO布莱德·格雷，闻言好奇问道： “你拿出10亿美元，我们以数字版权入股，这是认真的？怎么计算占股比例？会员费定价多少？” 能够成为大公司的CEO，当然有点真本事，派拉蒙CEO布莱德·格雷头脑聪明，瞬间就抓住了重点。 索尼影视美国分公司的社长霍华德·斯金格，接着追问道：“10亿美元都由你来出，我们只负责提供数字版权？” 范无眠回答说： “没错，10亿美元都由我负责，分三年投入进这家公司里，第一年拿出2亿美元，第二年拿出3亿美元，第三年增加至5亿美元，也就是2010年结束之前，这笔资金都会到账，后续如果缺钱，我们可以按照持股比例追加融资，也可以对外募集资金。” “视频网站这样的生意，就算我们不做，硅谷那边总会有人做，出租影碟的奈飞公司正在往这方面尝试，但它还没有拿出任何真正的成果，只有个正在开发的计划而已。” “科技一直在发展，很多改变没办法阻挡，假如不是为了直接避免跟你们起冲突，我完全可以绕开你们，自己打造电视剧在平台上投放。” “等到这个视频网站构建好以后，每个月向用户收取10美元左右的会员费。已经下映的新电影，可以在网络上额外收取费用，还有包括广告、周边商品、版权运营等等在内的收益，到时覆盖全球数十亿人口，潜在市场规模，你们应该能够想象。” “至于占股比例的问题，我们可以找估值机构，为你们所持有的数字版权定价，或者按照播放次数计算收益.” 迪士尼CEO罗伯特·艾格，还有时代华纳CEO理查德·帕森斯，脸上表情都不太好看，因为他们内部早就在董事会上，讨论过打造视频网站的设想，只是感觉时机还不够成熟，暂时选择等待而已。 眼看范无眠想玩真的，迪士尼CEO罗伯特·艾格喝了口酒，继续说道： “我们迪士尼的版权非常昂贵，加起来价值几十亿美元，你只拿出10亿美元就想让我们这么多公司乖乖合作，不合适吧？” 范无眠淡定道： “周边版权、改编权、DVD版权这些很值钱没错，但现在数字版权能够为你们创造多少收益吗？” “换成视频网站的股份就不同了，也许它能成长到谷歌、甲骨文那样的高度，等于是将你们手上的闲置资产有效利用起来，额外为公司带来新的利润。” “这是一次能够让大家共赢的机会，一起合作拿下全球市场，只要将数字版权授权给我，剩下的你们都不需要再操心，等着资产增值就可以” 索尼影视美国分公司的社长霍华德·斯金格，忽然说了句： “这样看来，好像只有范先生你是多余的，我们完全能够凑出几亿美元启动资金，然后踢开你自己合作。” 这话一出，众人都笑了起来。 范无眠也在笑，半开玩笑半认真，说了句： “那我可以联合其他影视公司和硅谷互联网企业，另外打造一个不错的片库，到时候再追加20亿美元资金，专门用来制作只在网上播放的电视剧。相信我，你们绝不会希望遇到我这样一个竞争对手，而且我的视频网站随时可以上线，将会比你们早发展一两年，不如都省点事，直接一起合作开辟新市场” 现场众人听完，各有各的心思。 派拉蒙和21世纪福克斯的代表都希望轻松省事，已经开始考虑起跟范无眠合作的可行性。 像数字版权之类的，在他们眼中确实有点鸡肋，哪怕明知道这些数字版权将来可能很有价值，但身为职业经理人，谁又喜欢做前人栽树后人乘凉的蠢事？ 作为CEO，搞好公司短期内的业绩才是最关键的，要不然随时有可能被董事会换人，跟股东之间的利益并不完全一致。 而相对比较财大气粗的迪士尼、索尼影视等公司代表，都在忙着考虑另起炉灶，自然而然开始拿范无眠当做竞争对手看待，认真在心底评估着得失情况。 时代华纳的CEO理查德·帕森斯，刚刚带领公司走出本世纪初收购“美国在线”的阴影，公司账户上的资金规模有限，此刻开口问道： “按照你的计划，数字版权是独家授权给你，还是也可以授权给其他公司？我觉得单独做版权运营生意，好像也非常不错。” 范无眠解释道： “这要看具体的合作方式，选择独家授权可以多占些股份，不过假如只给非独家授权，我同样很欢迎。就像我刚刚所说的那样，到时能按照播放次数计算版权费，初期公司规模小，额外还会给其他的补贴，我准备在三年内烧光这10亿美元，提前抢占大量市场份额。” 他当然清楚眼下时机还不够成熟，网络传输速度太慢，提前砸钱进去事倍功半，但等到其他公司做好准备，也会错过最佳的崛起机遇。 两害相较取其轻，相比起把市场份额拱手让人，范无眠宁愿在发展初期多花点冤枉钱，只要活跃用户数量足够多、变现渠道足够诱人，早晚能把投进去的本金连本带利赚回来。 时代华纳CEO理查德·帕森斯接着问道： “那假如把钱烧光了，这个视频网站还没发展起来，从外面又无法融资，到时候应该怎么办？” 范无眠对他说： “如果公司业绩不佳，我可以保留你们取消后续合作的权利，反正只是用数字版权入股而已，你们又有什么真正的损失呢？” “我不一样，我损失的可是10亿美元，所以一定会尽量让这个视频网站发展起来。” “其实我只需要两家或者三家公司合作，假如有谁选择入股，占股10%或者15%，一旦这个平台孵化成功，有机会给你们带来上百亿美元的收益”