第41章 自负？自信！

好家伙，这小子还真是自负到离谱，竟然连合同都已经准备好了吗？ 饶是陈琳这种见过大风大浪的人，这一刻脑子都短路了一瞬间。 从来没有遇到过这种人。 以前那些上门寻求合作的厂家，哪一个看到自己不是唯唯诺诺的，但凡自己答应合作，都乐的鼻涕泡都冒了出来。 至于合作条款，还不是任凭自己提？ 结果江海谦倒好，合同都提前准备好了，这是笃定自己会答应合作吗？ 狂到没边了！ 既然如此，就让自己给对方上一堂课，体验一下什么叫做社会的毒打吧！ “我凭什么跟你合作？” 陈琳看都没看合同一眼，双手交叉撑着下巴，反问道。 “因为合同的条款将会给你带来巨额的利润，你没有拒绝的理由。” 江海谦不卑不亢的回答道。 “呵呵！”陈琳被气笑了：“你是不是没有搞清楚形势，我们商场和你达成合作，从你这里进货，获得利润的人是你才对。” 鎏金商场才是金主爸爸。 它去哪里进货，就是给哪里赚钱的机会，这也是为什么那些厂家面对陈琳都会主动放低姿态的原因。 结果在江海谦这里，变成了他给鎏金商场赚钱的机会，这岂不是倒反天罡了？ “你说的对，正常情况下，你是买家，我是卖家，你花钱买我的产品，达成合作是我占了便宜。” “可这种关系，从来就不是固定不变的，如果我的产品足够好，客户认准了我的产品，在这种情况下，哪家百货商场有我家的产品，那就是掌握了摇钱树，占便宜的一方就变成了鎏金商场。” 这小子，竟然还有这种见解？ 陈琳有些意外。 这种关系，可是她经营了鎏金商场这么多年才总结出来的经验，江海谦在这个年纪居然能够一针见血的指出来。 没错，厂家和销售的关系，从来不是一成不变的。 当厂家的市场份额低，就会有求于销售，希望借助对方的渠道，打开市场。 可如果厂家的市场份额高，产品炽手可热的话，那就颠倒过来了。 消费者认准了这个品牌，只会购买这个品牌，在这种情况下，销售手里头要是没有这个渠道，就会导致这方面的业务开展不下去，从而损失一大笔利润。 厂家，自然掌握了主动权。 “你说的没错，可是登峰玩具厂和洁白洗衣粉厂貌似不是什么知名的大品牌吧？” 陈琳很快就反应了过来，反问道。 厂家想要掌握主动权，就必须要是知名大品牌，可在她的印象中，这两个厂的名字很陌生。 “只是安阳镇的本土企业。” 江海谦没有隐瞒。 “那你凭什么认为，客户会认准你家的产品？我又必须跟你合作呢？” 陈琳抓住了关键问题，再次追问道。 差点让这小子唬住了。 “这是我们家半个月以来的市场数据。” 江海谦拿出一份材料。 上面详细标明了，两个工厂的市场份额变化。 只是一眼，陈琳就惊呆了。 半个月的时间，两家在全县的市场份额就从百分之八提升到了接近二十？ 这种速度，有些惊人了！ “这材料是假的吧？” 数据太惊人了，陈琳开始怀疑真实性。 哪怕只是一个县城，想要提升市场份额也不是这么简单的事情。 “今天是国庆节，鎏金商场的客流量貌似不多啊？” 江海谦没有正面回答，反而提起另外一件事。 闻言，陈琳眼神微微一缩。 在谈判的时候，对方不会提到无关紧要的事情。 难不成…… 不等陈琳往下想，江海谦就再次道：“据说新兴百货和荣华百货也没什么客人。” “这件事跟你有关系？你做了什么？”陈琳连忙询问道。 “我在县城的时代广场举办了个活动，消费者们应该都在那里。” 江海谦没有隐瞒。 “一个厂家的活动，能够让三家百货商场都没有生意？” 陈琳下意识不相信。 咚咚咚！ 就在这时，门响了。 之前陈琳派出去打听情况的员工，急匆匆的走了进来。 “琳姐，我打听清楚了，很多人都聚集在时代广场参加活动呢！怪不得店里没客人。” 竟然是真的！ 陈琳忍不住倒吸了一口凉气。 三家百货商场的生意，都被江海谦给抢走了。 这实在是太离谱了！ “你究竟是怎么做到的？” 打发走员工，陈琳忍不住询问道。 “达成合作，我就告诉你。” 江海谦笑的有些狡猾。 见陈琳还在犹豫，他直接翻开合同，点了点上面的条款。 【本次合作，甲方承诺将会给乙方带来的利润将会超过合作前，同产品所带来利润，如若未完成，将不收取任何的产品费用。】 咕嘟！ 看到这条条款，陈琳艰难的咽了口唾沫。 解释起来，就是江海谦承诺，只要鎏金商场合作，在玩具和洗衣粉方面赚的钱，将会比鎏金商场之前合作的玩具厂，洗衣粉厂更多。 如果没有达成承诺，那些产品就白送给鎏金商场了。 这是要多么自信，才敢将这种承诺写进合同里？ 陈琳发现，自己错了，并且错的离谱。 她原以为江海谦是分不清大小王，才敢这么狂。 可现在，对方已经用实际行动证明了，自己有这个资本狂。 以一己之力抢走三家百货商场的生意，光是这一点，足以证明江海谦的能力。 “我已经有种预感，跟你合作，将会有难以想象的利润。” 陈琳不再犹豫，签订了合同。 “不出半个月，你就会发现，你的预感绝对没有错。” 江海谦笑着说道。 一旁，秘书已经看呆了。 从始至终，江海谦都在踩雷，毕竟换做任何一个人，都不会跟这么狂的人合作。 可偏偏，陈琳签了合同，并且还表现出一脸期待的样子。 这，超出了秘书的认知。 原来，没本事的人叫自负，狂妄，而有本事的人叫自信，骄傲啊！ 秘书不由得感慨了起来。 做生意就是这么现实。