第87章 她的命可真好……

大学生的愚蠢在于他们与社会面的接触不足，未经社会的捶打，对各项事物的认知与现实社会存在差异。 但这并不代表他们没有脑子。 他们的户籍所在地都是各个地市、县区。 地市的暂且不提。 县区圈子极小，就如同当初牛山县开业一炮而红，全靠大头的奶奶走街串巷，为他招来生源。 越是小地方，开店的地缘属性加持效果就更大。 这也是为什么，林卓让佟澜特别筛选了这些人出来，面试店长。 因此，在看到招生提成奖金后，众人已开始商讨起了招生办法。 “我们溪南县就三条主街，一横两竖，两个十字路口，步行二十分钟就能把传单发一个遍。” “我家也一样，我妈还是县小学的后勤主任，总能想到办法帮我拉来一些学生，反正又不是她经营、教学，就不算违规。” 各家皆有张良计。 因此200名的招生底线不存在问题。 任由众人讨论开展。 林卓对佟澜使了个眼色。 佟澜会意，带着一男一女与他一起走出了会议室。 “这是孙阳学长和魏朝朝学姐，他们是今年6月毕业的应届生，家里都是秦城本地的。” 二人面对林卓，既是好奇，又是忐忑。 好奇于此人年纪轻轻，就能是这么一家大公司的管理者。 忐忑于两人是否能面试成功。 因为他们二人的面试岗位与其他人不同，他们要在秦城总部任职，也就是他们如今所处的二层写字楼。 秦城土著，肯定不乐意去外地。 从毕业到现在，长达5个月的面试经历，让他们苦不堪言。 不是薪资待遇较低，就是工作岗位不够体面。 秦大的毕业生，当然不乐意考编事业单位。 毕业之初，人人都有一种自己“前途无量”的错觉。 越是这样想，来自现实的打击就越是残酷。 从眼下所了解的情况来看…… 卓乐肯定是他们的最佳选择。 位于市中心核心地段的办公地，加上月入过万的收入……嗯，地市县区都有9000打底，他们怎么也不会差吧？ 而这一次，两人的浮想联翩，总算落地现实。 林卓道：“秦城总部的店长需要2名，底薪7000元。” “7000？”这个数字超出了孙阳的预计，而他在第一时间也反应过来：“那是提成存在变动？” “对。”林卓笑着点头，“地市、县区和省会的生源条件不同，所走的教培路线定位也不同。” “首先，课时费会达到单节课150元，1对1小课教学更是高达300元，40节课起报。” “当然，这不是说不给你们提成了，只不过你们的提成不是每月发放，而是按招生数量计算。” “每招收1名学员，你们可以得到200元的提成，这笔提成是一次性的。” “不过你们的底薪不是白拿的，距离寒假还有2个月，这2个月便是你们的试用期，须满足每人50名学员的招生量。” 二人迅速在心里算了一笔账。 仅以150元的大课课时费计算，就需要6000元的报名费。 这显然不是一般家庭能负担的。 1对1小课为300元，一期学费更是高达12000元，这种收费标准，真能有人报名？ 50名的招生额，分摊在两个月，每月的业绩也要达到25名以上。 孙阳打了退堂鼓。 反倒是作为女生的魏朝朝一口肯定道：“我可以试试，如果度过试用期后呢？对招生量还有硬性要求吗？” “有，每月至少招收5名生源。你们作为本地人，肯定知道这里的房租有多贵。” “公司不养闲人，多劳多得。” “同样，在兼职上课的事情上，你们与地市的待遇相同。” “地市的代课费为60元一节课，而总部的课时费为大课120元每节，小课为100元每节。” 小课其实最不划算的招生方式。 看似课时费高，但刨除100元代课费，单节课收入仅为200元。 省会教培上大课，肯定不能如县区那样，一节课3、40人。 可即便一堂课限定在15人内，刨除100元课时费后，单节课的收入也在2000元。 既然要做高端培训，小课设置不可能缺少。 “试用期内工资怎么算？”魏朝朝又问。 林卓道：“试用期4000，提成就是我说的那样，即便最终没招收到足够的生源，我也会照发提成。” “除此之外，我还有一个额外奖励标准，如果单人招生超100人，我按人头额外奖励200元，也就是提成翻倍。” “或许你们觉得，这种招生数量要求，简直是天方夜谭。” “但我对你们的招生手段不做限制，如果你有本事让亲戚朋友帮忙，出让一部分提成给他们，只要生源报名缴费，提成还属于你们。” 这其实与健身房的经营方式类似。 健身教练一边拉学生拿提成，一边教课赚课时费。 “还有，你们可以拿出赠课的噱头进行招生。” “单节课费用150，你赠5节就是750元，但在赠课的课程安排上，就需要你们自己去花时间消耗掉课时了，不计算在正常排课内。” 赠课怎么上，见仁见智。 例如在一节课后有时间空闲，给赠课学生额外加一节课，也无伤大雅。 这就是用自己的时间成本，去交换提成收入。 林卓一套招生办法，让两人大开眼界，便是摇摆不定的孙阳也决定试试了。 随后。 几人回到会议室，开始签署试用期合约。 合约都出自万君地产法务之手，算是林卓捡了便宜，动用了一下甄甜的资源。 签约结束，林卓开始为众人培训。 他有现成的湖江模版作为依托，为地市负责人传授经验。 店铺选址与签约，早在去往各地市时搞定。 林卓给他们三天时间，在学校递交个人实习申请和解决个人私事。 三天后发往各地，开始主持装修等事宜。 当初湖江四巨头几个高中生都能办好的事情，一群上了四年大学的大学生，总不至于搞砸了。 他们回到老家，占据天时地利人和。 又有每个月的巨额提成的诱惑在前，肯定不惜发动家人力量，也要拼命为卓乐招生。 卓乐生意兴旺，他们才能月入过万，走上人生巅峰。 傍晚。 林卓请一群新员工团建。 一顿饭局，众人展望未来，热火朝天。 孙阳和魏朝朝只能感慨这些大四学弟的运气好。 还没毕业，就能在实习期找到一份稳定的工作。 而他们面前，还摆着高达30万的业绩指标，才能获得转正资格。 饭后，林卓打了辆车，叫上佟澜一起返回秦大。 早前自恃身份的学长学姐们，如今在佟澜面前不敢摆谱了。 不仅要感谢她，为众人找到这么好的工作。 更忌惮与她和林卓的关系。 魏朝朝目送两人上车，五味杂陈。 不过她知道自己也羡慕不来，她没佟澜那样的模样身段，也就没有佟澜那样的命。 “林总是佟澜的男朋友吧？” “佟澜的命可真好……”