第774章 何为优势？真特么会宣传

“好家伙，我就是喜欢林星这个自信劲啊。” “噗，笑喷了，神他妈的优势在我。” “哈哈哈哈，输人不输势，我和人找架也是这么说的。” …… “噗！4%排片说优势在我？星哥你是懂逆向嘲讽的！” “帅！要的就是这份自信！管他排片多少，干就完了！” “虽然但是…感觉像在强行挽尊啊…对面40%啊大佬。” “星哥怕不是被昨天的负面新闻气胡涂了？这怎么看也没优势啊。” “笑死，这fg立得飞起，坐等大年初一打脸（希望被打脸的是我）。” 面对着林星侃侃而谈，尤其是林星面对着排片仅仅只有4%的排片，但是他却是能够轻描淡写的表示：“优势在我。” 就还真的是有一种冷静的疯批感啊。 要知道林星之前可是说了《西游之大圣归来》的投资是超过了2亿的，这2亿的制作成本那么这电影怎么也要6亿+才能回本了。 可是就这个排片，而且春节档基本上首日之后你逆袭不了就要完蛋了，排片会进一步的缩减，完完全全的成为炮灰。 还有人却是嘲讽林星属于嘴硬，毕竟十年河东，十年河西，你林星之前《死在地球上2》和《夏洛特烦恼》这两部电影在春节档的时候是多膨胀啊？？ 尤其是《夏洛特烦恼》一部电影直接就是破百亿，把整个春节档都给吸干了有木有啊？？ 现在呢？？ 终于轮到你投资制作的电影要完犊子了，这排片4%了，你拿什么赢？？ 拿口碑吗？？ 就今天电影频道的直播间里也有些人听到林星这么说在疯狂在嘲讽着林星，说林星嘴硬之类的。 毕竟这排片差距不是一般的大。 就是演播室里，连经验丰富的主持人也明显怔了一下，显然没料到林星会用如此“狂妄”的语气下判断，尤其是在排片数据如此悬殊的情况下。 但林星身上那股平静下的强烈自信，又让她莫名觉得这话并非无的放矢。 “阿星……” 主持人迅速调整状态，追问道：“你说"优势在我"的信心源自哪里呢？是预告片后观众的热情反馈，还是首映礼收获的良好口碑？但我们必须面对现实，口碑发酵需要时间，也需要空间——也就是排片场次……” 这个是残酷的现实。 为什么很多电影明明挺好看的，但就是没有办法迎来逆袭？ 道理是一样的。 时间和空间都不占光。 就像春节档和国庆档，大家放假就那么几天，你等口碑发酵之后又有什么用呢？？ 到时候大家都上班去了。 这时间上根本就来不及啊。 还有就是空间，这4%的排片，意味着观众在黄金时段很难选到《大圣》的场次，这会直接影响口碑的初期扩散速度。 所以时间和空间基本上来不及啊。 林星却是笑着说道：“可姐，你说的对，排片是硬伤，我们星纪元影业和整个《大圣》团队其实从立项那天起就明白现在动画电影残酷的现实，所以我们从来没有指望开局就拿到高排片，这不是悲观，而是基于对于市场固有偏见和院线经营模式清醒认知……” 这番话主持人吴可也轻轻表示赞同，不过她还是有些疑惑，你林星都知道那么这优势在哪里呢？ “那么我们可以谈一下优势了。” 这个时候林星却是明白吴可是怎么想的一般，他继续说道：“一方面就像可姐你说的首映礼口碑，昨天首映礼观众和媒体真实的反响大家都看到了，那不是买来的通稿，是现场无数人被震撼、被感动、被燃起的真心赞誉，徐冲导演带领的制作团队，花了几年时间，精雕细琢每一个细节，而我之所以要砸钱砸出顶级特效，就为了让画面和剧情都炸起来……” 这一点，林星确实没有吹牛逼。 就首映礼有一部电影说一部电影，基本上没有敢请真实观众的，因为一方面担心砸场子，一方面担心口碑不可控。 可是自《杀死阿丁》开始呢，林星的所有的电影首映礼都是这么干的。 “所以我觉得《西游之大圣归来》第一天排片如此并没有什么，我们只需要第一批走进影院的观众，哪怕只有那4%排片所能容纳的观众，他们看完发自内心的愿意对朋友、对家人、对社交网络说一句这片子值得，那就足够了，因为口碑是可以发酵的。” “至于第二就是我们并没有打算跟其它人的宣发走，毕竟这部电影我们并没有什么发行团队……” 林星这个时候还真的是有什么讲什么。 或者说他讲的很直白。 “很多人之前也说过什么我有钱，有钱可以为所欲为之类的，我想说大家玩玩梗就算了，我怎么可能不喜欢钱呢？或者说我哪有到有钱可以为所欲为的地步？” “也正因为如此，这一次《西游之大圣归来》我们没有砸巨资去铺天盖地买广告位，但我们把钱花在了刀刃上，或者说花在了真正能触动核心受众并激发自来水传播的"种子"上。 大家应该都看到了首映礼上我们送给观众的诚意周边，这不仅仅是为了回馈，那些设计精良的江流儿皮影戏、迷你金箍棒、大圣盲盒……它们本身就是最好的广告牌。” 林星说的是很现实，要知道这些人拿到了每一位拿到这些周边的观众，都可能成为《大圣》的宣传员，他们会拍照、会发朋友圈、会在社交平台上展示、会引发朋友和圈子的好奇和讨论。 这是一种基于"稀缺性"和"收藏价值"的自发性传播。 “除此之外"西虹人瘦"APP上我们通过打卡、抽奖、分享话题持续营造热度，让关注动画、喜欢国风、相信我们眼光的潜在观众聚集起来，形成社区。 这种基于兴趣图谱的精准社群营销，其渗透力和转化率，未必就比大范围的硬广差！” 林星在直播间里是真的就侃侃而谈，而且之前他说【优势在我】的时候很多人都觉得林星在吹牛逼，可是谁也没有想到林星却是完完全全的非常有条理的讲了起来。 这虽然只是讲了两点，但是所有的人都是觉得这林星说的好像挺有道理啊。 “第三，我觉得就是定位问题，我并没有看《疯狂的外卖》和《年夜饭》，所以这两部喜剧电影我就不评价了，但我认为现在观众是有各种需求的，而且这种需求在于分层。 有人看喜剧电影，有人喜欢看《失控》这样的动作片，有人喜欢看像《人生十年》这样的动作片，还有从不缺席春节档的《熊羊大战》，这部属于合家欢的电影，同时呢，我认为《西游之大圣归来》同样是一部合家欢的电影，而且他跟《熊羊大战》不是竞品的关系，属于相互补充的，我相信这部国产动画电影可以让我们国产动画电影可以填补这片空白……” 林星这个时候则是做了一个总结：“所以我之前说了春节档百花开放是好事，观众可以去看自己喜欢的电影，当然了，现在10部电影自然也是有些拥挤了，这就更对于电影的质量有要求了……” 吴可听得林星总结完则是问道：“所以阿星你是认为《西游之大圣归来》可以靠着口碑进行逆袭吗？？但是刚刚我们聊的时候也讲了，想口碑想要逆袭那么需要两个关键条件，极高的上座率和极短的口碑扩散周期。排片低，初期所能承载的上座率天花板就低，这似乎成了悖论？您怎么打破这个循环？” …… “好家伙，我觉得电影频道这个直播真的太不错了，而且是完完全全的聊春节档现状啊。” “是啊，你看看很多电影参加访谈都是讲的客套话，而且那些一看就是特么的剧本。” “所以说啊，真的是相当佩服这林星啊，这真的是完完全全的懂才能说这么多。” “所以之前很多人还说林星文盲，我真的想问一句文盲能够特么的这么讲出来吗？” …… 直播间还在疯狂的刷屏，主持人吴可提出的核心问题，如何在只有4%排片的劣势下，同时维持超高上座率并实现口碑的病毒式快速扩散，这个问题是相当尖锐的。 或者说大家觉得这压根就不可能做到。 老实讲，为什么大家都说春节档首日就是决战呢？？ 因为大部分电影是不存在什么黑马的。 所以这个时候直播间很多人一边刷屏，一边无数眼睛紧盯着屏幕上的林星，想看他如何拆解这个悖论。 林星却是笑着说道：“可姐你这个问题问到了关键，其实想要打破这看似不可能的循环核心就在于我们能否在最有限的空间和时间里，创造出最高的观影情绪浓度，点燃最强的分享欲望……” 今天仿佛是林星开课了一般。 他认为【排片低，场次少】客观上确实是个制约，但是换一个角度看，这属于是人为制造的一种"稀缺"，想一下，当一个人真的想看某部电影时，却发现场次很少的时候，他会怎么做？ 目前【西虹人瘦】APP已经把这一部分进行了精准推送和引导，很多时候这部分人并不是像其它人那样只是把《西游之大圣归来》当成一个备选，相反他们会当成必看的，而且他们也是朋友圈里最活跃的分享者，是自来水的优质源头。 在最后，林星依旧还是说回了口碑。 ““口碑的快速扩散，靠的不只是人数，更是传播效率，就像昨晚我们给首映礼观众送出的精美周边，那些拿到江流儿皮影戏、金箍棒模型的观众，不仅仅是看了一场电影，他们是带着一份"战利品"和一份迫不及待的分享欲离开的。 这，就是一枚"种子"。” 林星笑着说道：“我们在"西虹人瘦"APP上已经启动了一个名为"晒票根·寻盟友"的活动，任何购买了《大圣归来》电影票的观众，只要在指定时间内晒出票根，并@至少一位同样晒出票根的好友，就能解锁极其稀有的、独立于首映礼之外设计的另一款大圣变身形态盲盒——"金甲·无畏"” 这才是今天直播的重头戏。 林星一边说着，然后则是望向了场外，然后工作人员则是把盲盒给拿了过来。 “就这个盲盒，大家可以看一下……” 林星把这个大圣的变形盲盒拿了出来，不得不说这制作的和电影里的几乎是一比一还原了，简直就是个迷你版的孙大圣。 而且从做工、质量上都是上乘。 “我了个去，我要这个盲盒啊，赶紧的上线啊，我愿意买啊。” “妈的，能不能送我啊？？？” “这个盲盒真的太好看了啊。” “没有谁能够拒绝齐天大圣啊。” …… 随着林星把孙大圣的这个盲盒拿了出来之后，直播间弹幕也可以说是不少的人都想要。 “得说一下，因为这个盲盒成本很高的，所以我们就准备只赠送不上卖了，目前这个盲盒仅限线上活动获取，当然数量极其有限，所以就先到先得了，我们的目的就是为了最大限度地驱动首批观众在观影后的第一时间、在情感最饱满的时刻，主动去社交媒体上晒票、晒体验、呼唤同好，而这种"战友"同寻的氛围，会天然地吸引更多观望人群加入。” 林星解释了一番。 然后吴可也摸着这孙大圣的盲盒有些爱不释手：“阿星，这个能不能送给我？？” “行。” 林星道：“我再送几个吧，咱们发一个福袋吧，大家可以抢一下福袋……” 吴可则是顺势说道：“能不能多送几个？咱们现在直播间的观影人数已经破百万了……” “行，那就送十个吧。” 林星真的就是说送就送。 这下，直播间可以说又开始沸腾了起来，大家都觉得这特么的林星也太猛了，尤其是很多片方也是有些佩服。 这星纪元影业是真特么会宣发。 …… ……