第25章 谈判要诀是收买人心

半月时光匆匆而过，柒姑动用了将军府家丁产够了第一个月的货量。 言冰尘每日都抽不同时段到都城最繁华的地段呆上一阵，小海就屁颠屁颠的跟在她后面，看她拿个纸一会会写着什么。 “姐姐，你为什么在这里写字啊？”小海趁没人注意轻声问。 “做市场调查啊，记录人流量，还有顾客类型……开店可不是那么容易的哈。”言冰尘幼嫩的脸上透露出老练的表情。 “啊？你说的都是什么呀？”小海歪着脑袋，长睫毛忽闪忽闪的。 “你不需要懂太多，到时候你就负责卖萌就好哈。咱们吃点下午茶去。”言冰尘双手摸了摸小海的双颊。 她带着小海来到一家茶楼，找了个二楼靠窗的位置坐下，边吃着茶点，眼睛就没离开过窗外。 几日下来，这是她觉得最合适的地段，高朋满座的茶楼，对面就是上次和柒姑去过的霓裳布庄。 布庄的名声在都城是数一数二的，从进出顾客的服饰气质来看都是非富即贵。 边上有一家小店面，贴着出租的告示，“三个月一付”署名是霓裳布庄，应该是由于面积太小的局限性，上次来就一直空着。 而且茶楼的东西好吃，以后守店可以经常光顾。 “就这里了！”言冰尘把茶杯茶钱一放，往布庄走去。 “掌柜大哥，还记得我吗？”言冰尘自来熟的打招呼，边上的妇人也循声看过来。 “这不是将军府的夫人吗？贵宾啊。”王掌柜热情相迎。 “哎呀，这是鹿吗？好可爱啊。”妇人摸了摸小海。 “这位是我的夫人，给我送午膳来了。”王掌柜眉目含情看着夫人，一看就是疼老婆的人。 “误会误会，我叫言冰尘，它是小海，难得王大哥还能记得，真是荣幸。夫人气质真好。”言冰尘心想：“真是天助我也。” “多谢姑娘夸赞，言姑娘你才是年轻的可人儿啊。”掌柜夫人看着言冰尘满满胶原蛋白的脸，一脸羡慕。 “夫，言姑娘还未过门，我懂我懂，姑娘上回和老夫人一同来，穿的很是别致，让人过目不忘啊。” “果然是职业病哈，专业。”言冰尘竖起大拇指，切入主题道：“王掌柜，今日是有一门生意要跟你商讨，不知方不方便说话？” “哦？有什么关照？请内堂说话。”王掌柜交代店员泡一壶好茶，领言冰尘和小海进了内堂。 “夫人也可同来。”言冰尘嘴角浮起两枚笑窝。 内堂 “你听说过面膜吗？”言冰尘拿出三小坛招牌面膜，分别递给王掌柜和夫人。 “这酒叫做面膜？”王掌柜接过，怼着鼻子闻了闻，他对酒还是有些了解。 “非也非也，酒伤身，面膜可能养颜，此物如敷在脸上数回，可容光焕发，日日敷可延缓衰老。”言冰尘打开一坛，凑到王掌柜和夫人面前。 他俩往里瞧了瞧，又闻了闻，言冰尘为保持神秘感，留足了想象空间。 “这东西这么神？”掌柜夫人将手上一坛打开，深深吸一口气。 言冰尘提议道：“我看夫人是素颜，不如我们当场验证一番如何？” “我可以用吗？我都黄脸婆一个了。”掌柜夫人摸了摸自己粗糙的脸。 “哎呀，我觉得好就行啦。”王掌柜摸了摸夫人的脸，撒了一波狗粮。 “谁会嫌钱多，嫌太美呢？请夫人先用热水洗脸。” 言冰尘用用勺子将珍珠面膜舀到贝壳碗里，用手一层层涂抹在掌柜夫人的脸上，一阵沁人心脾的冰凉覆盖在整个面部，掌柜夫人连连点头。 两泡茶的功夫脸部边缘的糊状质地变成白纸一般，言冰尘用贝壳轻轻刮下糊状物，在用热毛巾帮她洗净，最后拍上玫瑰爽肤水。 掌柜夫人深吸一口气，闭上双眼，嘴角微微上扬，一副享受的模样。 “我的脸好嫩啊，快拿铜镜来给我看看。”掌柜夫人双手在脸上抚摸着。 王掌柜摸了摸，仔细打量，惊叹道：“白了，真的白了！”他跟夫人成亲二十几年，从没见过夫人皮肤状态如此好。 “真是神了。这到底是什么？不会是仙术吧？”掌柜夫人一手摸着脸，左右反复看。 “哈哈哈，过奖了，我可不敢自称什么仙家，这叫‘人鱼泪"，是我自己研制的面膜，里面最有效的成分就是深海珍珠。” “珍珠？那可是旧时的贡品啊，怪不得这么神。”王掌柜又捧起面膜，恨不得整个脑袋钻进去，一探究竟。 言冰尘坦诚的说道：“其实也没那么神，夫人肤质长期缺水，补充了水分就会感觉水嫩饱满，珍珠粉末细腻容易吸收，敷一次白是暂时的，要经常敷效果才好。” “这坛我要了，不，三坛都要。”掌柜夫人把面膜坛收入怀中，如获至宝。 王掌柜大方笑言道：“这三坛多少银两，我给姑娘包了。”真是宠妻。 言冰尘大气的说：“刚夫人用的这坛我就送夫人作为见面礼吧。” “使不得，这么贵重的东西，我们怎能白拿。”王掌柜摆着手看了夫人一眼，见她还不释手的样子，遂说道：“或是我这布庄的布匹姑娘随便挑。” “其实今日无事不登三宝殿，我想开家店，为像是夫人这般爱美女子提供一对一变美服务，主要产品有面膜和爽肤水，是想跟王掌柜合作的，相互带动。” 王掌柜听的云里雾里，感兴趣问道“合作？”