第一百零六章 生财有道

卯时破晓，王耀起了个大清早。 拾起许久未曾进行的晨练，他轻骑出城沿河畔缓步慢跑。无论职位高低贵贱，锻炼身体的进程决不能停下。 主公的身份令他无需像武将那般冲锋陷阵，可誰知意外会不会降临？ 除孙权那等守成之君，史上曹操刘备也贵为主公、退居于战场二线，可尽管如此凶险又何曾少过。不求锤炼成吕布天下无敌，起码也要扛得住逃亡。 一直养尊处优，连骑马的颠簸震荡都受不了，遇到差池就只能等死了。 王耀锻炼了大半个时辰，待到太阳冉冉升起，道旁出现路人这才离去。 当务之急是募兵。 虽然并州军已经纳入他麾下，但毕竟自身还不是刺史，没有真正意义上掌握并州的军政大权，州军这部分就不算稳定。训练与培养忠诚依旧要继续，但目前并州军的终点就是地方卫戎部队。 紧要位置安插上嫡系将领，不断提升忠心即可，在自己成为刺史之前不必花太多精力。真正要武装的还是直属于自己的嫡系部队，比如朔方郡兵…… 以及最开始诏书上的一万新军。 这些才是他王耀安身立命的根本。 —————— “文远，就拜托你了。” “主家哪里的话，既为臣子，自当为君分忧，莫说此去还只是募集壮士。” 晋阳城外，王耀为张辽送行。 此刻张辽披戴皮甲，神情有些开怀。 “我与伯平兄伴随主家归往太原，近日主家事务繁忙奔赴各处，而伯平兄也因练兵有能督管州军，惟有辽无所事事暗中着急。不瞒主家，眼下得以差遣……” “这心中才无比踏实。” 王耀闻言笑了，他望着一眼看不到头的乡道，认真道：“距白波賊被镇压不过堪堪月余，如今各地未定，将军乃吾之臂膀，切以小心为上。与自身安危相比，能否征得几个兵实在不值一提。” “主家厚爱，辽无以为报！” 张辽神情一肃，铿锵有力道：“若不能募得兵马，实在无颜再见主家！” 一席话道出，俊面战将朝王耀躬身行礼，旋即便翻身上马奔腾而去。 十余轻骑紧步相随。 望着远去的部将，王耀满面赞叹。 不过十七八岁的年纪，就这般英姿飒爽，真不愧是威震逍遥津的虎将。 如此良将，有多少他愿收多少。 先前都聚在一块，王耀就产生自己麾下猛将如云的错觉。可事到如今摊子一拉大，手下缺乏人才的问题就展现的淋漓尽致。毛玠要管理朔方政务，而朔方军务也是从头开始，荀攸也被捆绑其中。 匈奴虽然臣服但仍需防备，北边的异族鲜卑也不安分。想让地盘稳定，除却驻扎精锐部队，还得留守强将。 赵云要坐镇郡府临戎城，张扬监视匈奴，曹仁则屯兵提防鲜卑。 一来二去，能随自己回太原的将领，也只剩下高顺张辽。而整顿并州军非高顺不可，自己身边也总得有猛将护卫，王耀一时间就连募兵都无将可派。 所幸刚刚收服刘关张，可以让关羽张飞做保镖，这样就将张辽解放出来。 由此募兵大计才得以顺利进行。 遥望爱将渐行渐远的背影，王耀心中那深刻的念头更加深刻了。 无论身在何处，招揽英才的脚步都不能停下。他是帅，稳居中军大帐，不可能凡事亲力亲为。而手下的谋臣武将，就是他意志的延伸、是他的臂膀。. 可多不可少！ “收益真有这么多？” “六百万钱，只多不少。” 庄园书房，王耀会见商队管事。 管事是个外貌和善的胖子，其实严格说来倒也谈不上胖，就是有些圆润。 其名唤王涯，也是昔日自己身旁的亲信。因他处事圆滑，自身又准备要经商赚钱，便特将其提拔上来统管商队。 此刻王涯立于案前，恭敬的将账本递了过来。这年头宣纸虽贵，但也只是对于寒门而言，庞大的世家基本已经弃竹简改用纸张，如此记账也更加清晰。 仔细核对账目，王耀有些意外。 六百多万都能买个县令了。 尽管商队早就组建，可真正运行的时间并不算久。依稀记着是在三四个月前，父亲才打通冀州的商道。得到沿途地方官的照拂后，王涯这才启程跑商。 商队规模也不算大，实际说来今年只是试运行，主要是看看肥皂反响如何。由于只是市场调研，王耀根本没想过能借此赚钱，甚至做好了亏本的准备。 全当是前期投入。 没想才几个月功夫，就进账六百万？ “主家，三个月跑商下来，寻常商品获利三十多万，其余五百来万都是靠您研发的雅皂。此皂能洁身止痒，就算身子干净无需涂抹，也可以嗅来凝神。” “嗅？” “对，就是放鼻子下面闻。” 王涯满面笑容，意气风发道：“此次只赚得六百万完全是货不够了，只要货物充足，每日最少能进账几十万！” 对此王耀全然相信，肥皂虽然简单，但效果非常强劲。在祛除污渍这一块也没什么能够媲美了，更何况在汉朝？ 根本没有同类竞品的肥皂，可以说是打遍天下无敌手。不过商品强力，王耀也以为需要时间酝酿，口碑形成后才会得到市场欢迎，没想刚开始就这么好卖。 “最先在高邑城没人买，就是几百钱来贱卖也无人购置。” “后来一个豪族管事前来买木柴，听说我王家商队在此停歇，就专门来看看有啥物件。他买了马奶酒、山地菇之类的边地特产，临行前瞧见这雅皂，那眼睛就瞪直了，又香又精致，里头还有花。” 王耀闻言一笑，认真聆听。 见主家听得仔细，王涯越说越有劲。 竟模仿着那管事的姿态，活灵活现的给王耀表现出当时场景来。 “这是何物？” “买家，此乃我家少主、义公将军亲自研发的雅皂！沐浴时涂抹全身，能将污垢祛除干净，还能静心凝神、延年益寿。只要抹上一小点，一天走路都帯香气，在人群中您就是最出众的那位。” “世上有此等宝物？卖价多少？” “如今新货初卖，只收回本钱赚个吆喝，千钱一块不包礼盒。” “这么小块东西，你也敢要千钱！？那礼盒又是什么个意思？” 王涯模仿的惟妙惟俏，王耀听得倒是有趣。原来那管事本来听到价钱就不愿购买，可又被礼盒迷住了。 盒子用的是上等木料，被匠师精雕细琢后甚是吸睛，一眼就觉得是好东西。而一个包装盒内端放三块雅皂，内里镶嵌的花朵各不相同，瞅着怎么都不像消耗品而是艺术品。再加上扑鼻香味…… 顿时就让管事折服。 一块雅皂单独看上去也就那么回事，虽然没有廉价感，但也不值这么多钱。可三块包装在一块儿，放在精致亮眼的木雕盒中，倒颇有几分宝物的感觉。 盒子单独买也要千钱，但买三块雅皂就送一个礼盒。管事犹豫了很久，想到家中老爷就爱以文雅自居，投其所好送上这看起就很雅观的雅皂，定能被赏识。 最终，腰包不算鼓的管事还是买走了礼盒装的三块雅皂。果不其然，族中老爷对此物很喜爱，也对其大肆奖赏。 那老爷的朋友们，闻到老友身上香气飘飘，整个人瞅起来神清气爽，自然要问个水落石出。 待老友倨傲的拿出一块雅皂，指着里边那朵秀气的梅花挑眉时，一众豪强老爷都眼羡不已。得知此等雅物仅卖千钱，他们登时就沸腾了，立刻遣家丁前去购置，直接将商队的雅皂包圆了。 第一批肥皂在第一站高邑城就尽数卖光。王涯当即将其余货物低价卖完，迅速归往晋阳装满雅皂重新上路。 因为目前只做过一个批次的肥皂，数量实在有限，王涯采取限量销售的方式。 他帯队在冀州逛了一圈，售卖的价格也不断上涨，甚至在渤海郡将一块雅皂卖出三千钱，总共获利五百余万。 如今在冀州的世家圈子里，雅皂这新兴物件无人不知，牌子算彻底打响了。 “主家，现在不怕卖不出去，只怕货不够！您看是否要加快生产？” “肯定要加快，但限量这法子很好。不要坐地起价，塑造好商队的口碑。” “雅皂只是一件商品罢了，往后还有更多商品。你务必要注重名誉，尽量让豪族们打算买高端商品时，首个想到的就是我王家商队。好的口碑比一件畅销商品更为重要，这一点你必须清楚。” “喏！” 王涯躬身抱拳，神情很恭顺。 原先他不过只是个近侍，被主家赏识才得以统管商队，这点他很清楚。 公子不仅是主子，更是他的贵人。 贵人的意志，他必须坚决执行。 不断翻看账本，王耀也不再言语。 肥皂作为新式商品流入市场，目前配方也没有外流，只有己方能稳定供货，那肯定是赚钱的。但物以稀为贵，肥皂主打的又是上流世家层面，最好营造出供不应求的氛围，进行州郡限量供应。 例如冀州地广人稠，一月就限额销售三千块。似幽州凉州人少点的，就每月分配一千块。饥饿营销在后世都卓有成效，这套在汉朝肯定也是能玩转的。 薄利多销没意思，一家独大就要狠狠的赚，这些世家豪强哪个是干净的？ 挣他们的钱，王耀毫不亏心。 “下去准备准备，只盯着冀州又能搞多少钱？司隶、凉州兖州幽州都接临我太原，本伯近期就会将路子打通。” “其他就看你的了。” “把你的计划写在纸上，五日内呈上来给我看。这段时日你也辛苦了，跑商所得你拿走十万钱，给下边人也分点。” “多谢主子重赏！小人必会为主家大业拼尽全力，赴汤蹈火也在所不辞！” “很好，下去吧。”