第 186 章 我们有赠品

外汇商店内，姜澄介绍了鲁厂长给两位外宾认识。 在她的翻译下，鲁厂长明白对方要买罐头食品，也知道了对方愿意出的价格。 眼下最贵的午餐肉罐头不要肉票大概两元一盒，要肉票在1.3到1.4元。 肉票是限制国内销售额，其实成本会低一点，但不多。 两名MD人给的价格在1.4元。 鲁厂长一听这个价格就皱眉。 这个价位真的不赚钱，国内大量拿货也要1.4，特殊部门1.3。 可与外商交易，损毁的标准要高于国内。 技术的不成熟导致损坏的不少，这些都需要他们自己承担。 加上运输，里外里真的承受不下来。 鲁厂长虽然不知道姜澄的计划是什么，但他只需要按照正常思路去说就好，其他的有姜澄。 “姜澄，这个价格接受不了。” 姜澄听后如实翻译，两名MD人一脸果然如此的表情，说不上失望。 因为他们从一开始就很怀疑。 “稍等，我再协调一下。” 姜澄拦住两名外宾，拉着鲁厂长走了一段距离。 在外人看来姜澄在努力劝，鲁厂长一个劲儿摇头。 “厂长，我记得每一次生产线下来，仓库里都有磕碰有凹痕的午餐肉罐头，是不是？” “是….可这个不符合售卖标准….” 姜澄打断鲁厂长问：“是不是好肉？” “当然！” “若是售卖你给多少钱，小声告诉我就好。” 鲁厂长一听，就明白姜澄有想法。 “八毛，七毛也行！” 姜澄明白的点点头。 她一脸纠结的转头，朝着两名外宾走去。 “你们买午餐肉罐头回去是摆在商场里售卖，还是另有售卖方式？” “这个有区别吗？” “当然！” 姜澄转身从鲁厂长带来的麻袋中拿出一盒有凹痕的午餐肉罐头。 “如果只是批发出去售卖，这个品质一样，只是外表有凹痕的更好售卖。” 两名MD人看着眼前的午餐肉罐头，略有嫌弃。 姜澄看明白对方的犹豫。 她干脆打开午餐肉的罐头，给他们看里面的品质。 打开坏盒子的之后，姜澄又拿来一瓶好的罐头。 同样打开，同样的味道，同样的品质。 两名MD人品尝了后，嘀嘀咕咕说了半天，语速超快。 他们想的简单。 只要他们说的快，说的磕磕绊绊的姜澄就听不懂了。 果然，姜澄露出试图想听，但听的一头雾水的样子。 实际上...姜澄：果然是走下沉市场...说白了，摆摊大王！ 他们用低价去购买好罐头，没有任何一家厂子会答应。 但眼下她为他们提供了一条不一样的路子。 有机会！ 对于摆摊来讲，稍有瑕疵的货物对买家更有说服力。 几分钟后，两名MD人给出了九毛的价格购买。 姜澄假意去和鲁厂长咨询，但暗地里给鲁厂长一个拒绝的眼神。 鲁厂长只能板着一张脸摇头。 一旁从头看到尾的李厂长秘书，差点就要说话，被李厂长拦下。 李厂长觉得，这事还没到最终结果的时候。 他甚至有点理解，为什么鲁厂长听姜澄的话了。 果然，姜澄再次看向两名MD人道：“价格不变，依旧是1.4元。” 两名MD人露出你在开什么玩笑的表情，收拾东西就要走。 “两位不要着急。” 姜澄再次阻拦，当着两个人的面从麻袋中拿出好几个搪瓷盆儿。 “二位应该知道，1.4元的价格无论在哪里都买不到午餐肉罐头。” “姜，你这是损坏的！” 姜澄立即解释道： “我知道，但质量不差，你们自己尝过了，最重要的是我们有赠品！” 两名MD人啊了一声问：“什么叫赠品？” 姜澄左手拿着瓷盆，右手拿着午餐肉罐头。 “两位看，只要买一盒或者两盒，甚至三盒罐头，你们就赠送一个瓷盆。” “售卖时你们可以先尝后买，当买家知道这是同样品质的午餐肉，可你们还有赠品赠送，难道还怕顾客不买吗？” 赠品的概念着实让两位MD人新奇又心动。 他们自己也知道价格给的低，货物买不到。 可眼下多了一个赠品出来，好像就不是那么难以接受了。 “我很喜欢你的想法，但1.4元买这样的商品还是太贵了。” “不！一点都不贵！这个质量超好的盆也是要花钱的，但现在我们免费送给你们。” 姜澄停顿一会，继续道：“我们可以做到一盒罐头送一个盆，但你们回去后可以卖两盒罐头一个盆，甚至更多。这样一来，你们里外里赚的更多了。” 两名MD人又开始嘀嘀咕咕了。.M 盆能顶一部分价格，回去后的销售方式很适合他们，而且他们可以做到四个罐头一个盆，里外里又多赚。 核心利益不受影响，甚至能赚一笔。 不过该砍价还是得砍。 接下来，三个人叽里呱啦的一顿说。 在外人看来，都以为他们在吵架！ 十几分钟后，一名MD人钦佩的看着姜澄。 “姜...你很厉害！你说的销售方式打动了我！” “我们同意你的价格，但我们需要的数量很多，你确定你的厂子可以满足吗？” 姜澄自信一笑却摇头。 “我们自己的厂子自然不能，但我们华夏又不只是一家食品厂。” 口头协议就这样的定下了。 姜澄与两名MD人说了一些细节后，她终于转身看着等待的鲁厂长。 “1.4元的单价购买这样有凹痕或者瘪听的罐头，但每盒罐头我们会赠送一个搪瓷盆，所以要分出2毛左右的利益给陶瓷厂。” 姜澄说完了，鲁厂长有点词穷。 所以他们平时八毛的“破罐头”，现在卖出了1.2元的价格。 “对了，我和他们商定所有的货运工作他们全权代理，我们只负责出货即可。” 鲁厂长瞳孔再次睁大：还不用负责运输！！ “鲁厂长，他们要购买二百万罐，我们厂是生产不出来的，所以最好找海市食品厂合作，还有陶瓷厂也要合作。” 鲁厂长又迎来了一波儿刺激。 二百万？？？ 鲁厂长背在身后的手用力掐着自己，镇定，镇定。 “二百万…也不知道仓库遗留的产品够不够，好在罐头这玩意保质期长，咱都拿出来，实在不行多找几家食品厂。” 姜澄小嘴叭叭讲，鲁厂长已经听麻木了。 后面李厂长和秘书也都被震惊到词穷。 几百万的外汇订单这就做成了？？ 卖的还是瑕疵品？ 帮着清库存的外商？？ 在其他人震惊的时候，姜澄安排着大家一起走出外汇商店，去外贸部。 这件事必须需要外贸协调，涉及好几个厂的残次品。 两位MD外宾有姜澄陪着，坐进了李厂长自愿提供的轿车，鲁厂长跟着一起上了车。 李厂长则是把司机撵下去，他亲自开车。 这样精彩的画面，他一点都不想错过。 最好能偷偷师！ 此时此刻，距离姜澄给火车上女领导打电话已经过去了三个小时。 从外面回来的女领导看着手表，等着电话，可电话迟迟未响。 “出事了吗？” “姜同志不是个会迟到的人？”