121、竞争，就没有留不住的。。

十月小长假后面这几天基本上风平浪静，没出什么幺蛾子。 只不过在即将开学的前一天，柳语彤得知了一个意外的消息。 正在装修的万龙超市大学城店附近，居然也有家超市在紧锣密鼓地装修，规模看起来只比万龙超市小了一点。 并且这家超市还是杨鑫的老东家明城商公司贸旗下的明城超市，现在更名叫万家·明城超市。 在这个时代，超市品牌为了迅速抢占市场，并购几乎成了最直接、最高效的手段。 简单来说，就是大鱼吃小鱼。 明城商贸就是个活生生的例子。 这家88年成立的公司，最早就是卖百货的，后来才转型做超市，慢慢发展成省里数得上号的本土连锁品牌。 可就算这样发展了快二十年的老牌企业，照样逃不过被并购的命运。 要是没有足够的底气和实力，面对那些来势汹汹地大型商超品牌，要么乖乖卖身，要么等着被人家硬生生地打死。 柳语彤怎么也没想到，万龙超市在明珠城的第一家店，这么快就碰到了个硬茬子。 别说是现在被并购后的万家·明城超市了，就是以前的老明城超市，那也不是万龙超市能比的了的。 柳语彤在得知消息属实后，直接打电话给了正在外地出差学习的杨鑫。 电话刚接通。 她就听到了杨鑫那兴奋的声音。 "大小姐，你让我来这里太有先见之明了！我还是第一次见到这种服务模式的超市，简直太厉害了！您说得对，未来我们必须要把服务做到极致，这样就算面对价格战和网购冲击，也一定能站稳脚跟！" "看来你收获不小，打算什么时候回来？" "大小姐，出什么事了吗？" “大学城那家超市旁边几百米的地方，也开了一家超市，现在正在装修，看样子是冲我们来的。” "什么？！哪家超市？叫什么名字？" “下面兄弟跟那超市里的装修工人打听到的，是你的老东家，明城。" 电话那头的杨鑫沉默了几秒后，才开口。 “大小姐，我真的不知情，而且在明城的时候，我也没有听说要在大学城开超市的计划。” “我相信你，我打电话给你就是想问问，你觉得我们应该怎么做？” “两家超市开在一个地方，恐怕避免不了价格战。大小姐，我们可能要做好不赚钱，甚至亏损的准备。” “不赚钱，甚至亏损我都能接受，但是那也要有个时间限制，否则这么下去，我们拖不起，也不值得。” 杨鑫想了想说：“大小姐，既然你都这么说，那我觉得我们应该全力提升服务。只要我们能在最短的时间内把超市打造成人人都喜欢来逛的超市，就算是明城超市就在我们附近，也不会有太大的影响。” “当然，前提是一定要先直接打垮明城超市，因为积累品牌名气是个很长的过程，旁边有个搅局者，如果我们选择和他们打长期的消耗战，那很可能我们还没有完全做出改变，就先倒下了。所以我觉得要么不出手，要么就直接一棍子打死他们！” “.........” 电话那头，杨鑫详细分析了各种利弊，包括前期怎么打这一仗，以及接下来从客群定位到服务细节，从价格策略到长期发展规划等等。 说到最后，他语气有些忐忑地问道：“大小姐，您觉得如何？” 杨鑫见过很多老板，大多数老板一听到可能要巨额亏损就会打退堂鼓，除非是那种资金雄厚实力很强的大佬，否则很少有人能面不改色地接受一家店的持续亏损，或者是短时间内爆亏。 所以，他也不确定大小姐听到他这番分析，会不会犹豫。 柳语彤并没有回答他，反而突然转移了问题：“杨鑫，你知道小长假这几天各店的营收情况吗？” 电话那头，杨鑫几乎是不假思索地报出了这段时间超市的营收数据。 “雾水县超市，前六天的营收是158万，故县是127万，槐县是139万，莫水镇是113万，六天的总营收是537万。其中食品销售占比大概是60%左右，不算做活动的成本花费，毛利率大概是18%左右，净利润大概是8-9%左右……” 杨鑫现在哪怕是身处外地学习，可还是对万龙几家超市的运营情况了如指掌，可见其责任心有多强。 当初把他强行留下，留对了。 他现在汇报的数据，柳语彤也早就知道了，毕竟超市现在是万龙会的主要收入来源，虽然现在因为促销活动导致毛利偏低，可六天近百万的毛利也不少了，净利润大概是一半左右差不多五十万，日均那就是八万左右。 这个数字看似不多，可要是保持下去的话，那一年能净赚三千万。 当然，这只是理想状态。 小长假一过去，超市的毛利虽然会提高一些，可销售额也会大幅度地降低。 能不能真正做到一年净赚三千万，还是要看后续的经营。 ”我们超市现在有个短板，家电等大宗商品现在的销售增长势头很猛，我们在这方面供应商资源不足，需要尽快找到适合的供应商，补齐这块短板……” 几分钟后，等杨鑫汇报完。 柳语彤才终于开口。 “杨鑫，刚刚我问你我们现在超市的营收情况，就是想跟你说，我们有底气跟对方打，只是一家超市而已，我们能打得起！” “除了是对你的信任，还有那就是对对手的信任，我相信万家不会给明城太多的支持，我也相信有人会为了保住自己的位置，不会让超市亏损太多，这基本上是每个大公司的通病。” “还是那句话，超市你全权负责，你做主。我能做的就是给你一点意见，还有支持。你尽管放手去做，我相信你的能力和判断！” 电话那头的杨鑫听到大小姐这话，整个人瞬间充满了自信，大小姐这么信任他了，他要是再没信心，还不如直接卷铺盖滚蛋。 "大小姐放心！我绝不会让您失望！这场仗，我们一定能打赢！" “嗯，那就这样吧。” “等等，大小姐！” 就在柳语彤准备挂断电话的时候，杨鑫突然想起了什么，喊住了她。 柳语彤：“怎么了？” “是这样的大小姐，我在这边遇到了个人才，就是这边东莱超市的一个店长。我跟她聊过几次，绝对是个人才。我们超市未来不是也要向服务至上的理念去发展吗？她在这方面正好有经验，能带给我们的超市很多新的思路和方法。我想把她挖过来，只不过她的工资有点高，我们要挖的话可能要至少提高两成工资才能打动对方……” “工资不是问题，关键是对方愿意过来吗？” 柳语彤也很清楚人才是超市发展的关键，只要是有能力的人才，多花钱去挖也值得。 “应该会先过来看看我们这边的环境。她老家就是明珠城的，这是我们的优势，只是不知道她回来了，我们能不能留得住.....” “杨鑫，你想太多了，只要你能把他弄过来，就没有留不住的。”