第514章 谢秋芝的“广告画”事业启航

她也福了一礼，请两人进堂屋坐着谈。 李月兰示意李四璟在一旁陪着说话，自己则转身去了厨房准备茶水。 堂屋内，半日闲食肆的王掌柜和四方春饼店的赵掌柜稍稍打量了一下这收拾得干净整洁的农家堂屋，目光在堂屋那幅意境山水画上停留，交换了一个赞赏的眼神。 四方春饼馆的赵掌柜性子更急，抢先说道：“谢姑娘，不瞒您说，我那春饼店对面，也有一家春饼店，我们俩斗了十几年了！味道嘛，说实话不相上下，可不知怎的，客流总被他家压一头！我就想着，也弄一幅勾人馋虫的春饼画，要大大的，立在店门口最显眼的地方！让那些路过的散客、外乡人，一眼就被吸引住，脚就不自觉地往我店里迈！这样，说不准就能扳回一城，胜过我那老对头！”他说得有些激动，仿佛已经看到了对面死对头气急败坏的样子。 半日闲食肆的王掌柜也快速补充道：“谢姑娘，我的想法不太一样。我想要一套画，就像那荷塘组画那样的。我店里的菜色比较多，我就想着，把店里最招牌、卖得最好的五样拿手菜给画出来，做成一套，挂在店里的墙上。那样，就算是没来吃过的外乡人，一进门，瞬间就能晓得我们店里卖得最好的招牌菜长啥样，看着画就有食欲，点菜也方便！” 谢秋芝认真听着，不时询问细节：“赵掌柜，您想要立在门外的春饼画，具体想画些什么内容呢？是画一碟刚出锅、热气腾腾的春饼，还是画客人正在卷饼的场景？王掌柜，您那五样招牌菜，具体是哪五样？它们的摆盘、色泽有什么特别之处吗？” 两位掌柜见谢秋芝问得如此专业细致，心中更多了几分信任，连忙将自己的想法一一道来。 李月兰端来茶水笑着招呼：“二位掌柜慢慢说，喝口茶润润嗓子。” “多谢夫人！”两位掌柜连忙道谢，对李月兰的周到颇有好感。 问清楚了具体要求，谢秋芝报出了自己的画资标准： “承蒙两位掌柜看得起。我的画，根据尺寸大小和复杂程度收费。比如，像赵掌柜想要放在门外的那种大画，一幅需五两银子。像王掌柜想要的，挂在屋内的、约莫两尺见方的小画，一幅需二两银子。若是需要特别定制画框或者立架，费用另算。” 这个价格报出来，两位掌柜不由得面面相觑，都有些咋舌。 五两银子一幅画，这确实比他们预想的要高出不少，几乎抵得上店里半月的纯利了。 谢秋芝看出他们的犹豫，并不着急，而是笑着继续解释，抛出了她的“杀手锏”：“两位掌柜，我收这个价钱，自然有它的道理。我作的画，可不是在寻常纸上作画，只能摆在屋里欣赏一时半会儿的。我会用特制的油布来作画，画好之后，还会涂上专用的防水清漆。我敢保证，两位买了这画，三年之内，日晒不褪色，雨淋不浸水，挂在外头也依旧鲜亮如新！” 她掷地有声地说：“我管这样的画，就叫"广而告之画"，简单点叫，也就是——"广告画"！” “广告画？” “日晒不烂？雨淋不坏？还能管三年？” 这句话直接把两位掌柜震住了！ 他们一个原本只打算将画挂在店里遮阳避雨的地方，另一个就算是拿到外面也要看着天气小心不被雨淋着了。 若真如谢秋芝所说，这画如此耐用，那意义就完全不同了！ 王掌柜完全可以把画堂堂正正地挂在店门口最显眼的位置，甚至像赵掌柜想的那样，做成站立的招牌，让所有路过的人想不看见都难！这效果，可比单纯挂在室内强了十倍不止！ 王掌柜和赵掌柜对视一眼，都从对方眼中看到了震惊和激动。 五两银子虽然肉疼，但从长远来看，绝对是划算的投资！ 赵掌柜激动地说：“成！谢姑娘，就按您说的这个价！我要一幅半人高的，能立在店门口的春饼广告画！” 王掌柜也连忙点头：“我也要！我要五幅小尺寸的招牌菜广告画，挂在店内墙上。另外……另外我也再加一幅大尺寸的，把我家食肆的名字和最有特色的几样菜画在一起，也挂在店外招揽客人！” 谢秋芝见两人答应得爽快，也不拖泥带水，当即取来一支炭笔，在地上简单画了几个标准尺寸的方框，让掌柜们直观感受大小。 两位掌柜围着那几个方框琢磨了半天，脑子里飞快地盘算着挂在店里店外的效果。 最后，王掌柜定了五幅两尺见方的小画和一幅高四尺、宽二尺的半人高立牌画。 赵掌柜也定了一张半人高立牌画，还特别提出要求：“谢姑娘，既然是立画，我不要挂的，就要能自己立在店门口，稳稳当当的那种！” 谢秋芝点头："两位既是我这广告画的开张客，那立画的五百文木框支架便权当彩头了，今日分文不取。" 赵掌柜一听，眼睛顿时亮了起来，原本还觉得这立式木框定是要加不少钱，没想到柳暗花明又一村！ 他激动地连声道：“哎哟！谢姑娘，您这可真是……太大气了！太仗义了！这怎么好意思呢！” 旁边的王掌柜也笑着竖起大拇指，半是羡慕半是打趣地对赵掌柜说：“老赵，咱俩这回可是占着大便宜了！谢姑娘真是爽快人！” 赵掌柜拍着胸脯保证：“谢姑娘，就冲您这份爽快和大方！没得说！以后我若有同行……呃……” 他话说到一半，猛地意识到什么，赶紧刹住车，连连摆手，“不不不！瞧我这话说的，同行哪能随便介绍来抢生意？那不是给我自己添乱嘛！我给姑娘介绍别的客源！比如县城里"锦绣坊"布庄的苏掌柜，"玲珑阁"首饰铺的钱夫人！她们那可都是讲究排场、注重门面的主儿！要是看到我这立画的效果，保准心动！到时候，我一准儿把她们都引荐到您这儿来！” 他这前倨后恭、急忙改口的样子，再加上那副恨不得把全城非餐饮行业的老板都拉来的架势，顿时把现场几人都逗笑了。 “赵掌柜，您这可真是……生意经十足啊！”李月兰笑着打趣。 “好，那可就先多谢赵掌柜替我费心牵线了。”谢秋芝也笑着应承下来。 在一片轻松愉快的笑声中，这笔生意算是彻底敲定了。 两位掌柜当场痛快地支付了半数定金，约定好十日后来取画，这才心满意足地告辞返回云槐县去了。 送走了自己的第一批“客户”，一直在旁边安静听着的李四璟才好奇地问： “芝芝妹妹，当真有那种晒不烂、淋不坏的画？那油布……我仔细想想，寻常油布表面光滑，似乎是不太适合作画的。”