第103章 这不是冲突是机会！

“谈生意？” “掌柜”愣住了，他有些跟不上陈山的思路。 刚才还在进行着激烈尖锐的路线辩论，怎么一转眼，就跳到生意上去了？ “没错，就是谈生意。” 陈山脸上的锋芒收敛了起来，取而代之的，是一种商人般的精明和自信。 他主动提起茶壶，给“掌柜”续上了一杯茶。 “掌柜同志，我们先梳理一下现在的情况。” “你们“联合行”，在新界做的，是好事。你们给农户更高的价钱，打破了中间商的盘剥，赢得了民心。 这是你们的优势，也是我们组织工作的根本。” “掌柜”点了点头，这是事实。 “但是，你们也有劣势。”陈山话锋一转。 “你们的劣势在于，你们没有强大的运输能力，更没有可靠的销售渠道。你们收上来的那些丝苗米、腊肉，最好的出路，就是出口去南洋。” “可是在香港，远洋贸易的渠道，基本都掌握在那些英资洋行和本地大商行的手里。 你们想跟他们合作，无异于与虎谋皮，利润的大头，都会被他们拿走。” 陈山看着“掌柜”，一针见血地指出了问题的关键。 这正是“联合行”目前面临的最大困境。 他们投入了资金，花费了精力，好不容易从农户手里收来了优质的农产品，却发现，想把这些东西卖出去，卖个好价钱，难如登天。 那些大洋行，根本看不上他们这点小生意。 就算愿意合作，开出的条件也苛刻到了极点。 “而崩嘴华，或者说，我们“和”字头联盟，有什么？” 陈山自问自答。 “我们有全新界，乃至全香港最强大的运输网络。从货车到船队，我们一应俱全。” “我们有遍布港九各大菜市场的销售渠道，那些菜市场的老板，有一半都得看我们的脸色吃饭。” “我们还有，正在建立的，通往整个东南亚的商业网络。” 陈山身体微微前倾，看着“掌柜”的眼睛。 “掌柜同志，你发现没有？” “你们有的，正是我们缺的。我们有的，也正是你们最需要的。” “这哪里是什么冲突？这分明就是一个天作之合的机会！” “掌柜”的呼吸，开始变得有些急促。 他不是笨蛋，相反，能被派到香港主持一个秘密据点，他的商业头脑和政治嗅觉，都远超常人。 他瞬间就明白了陈山的意思。 “你的意思是……合作？”他有些不确定地问道。 “没错！就是合作！” 陈山一拍手，声音里带着一种不容置疑的兴奋。 “你们“联合行”，继续发挥你们的优势，扎根基层，去跟农户打交道。 你们负责收购，保证货源的质量和稳定。 你们给农户的价钱，不但不能降，还要再提半成！” “我们要让全香港的农户都知道，跟着“联合行”，有肉吃！” “而收购上来的所有货品，由我们“和”字头，全盘接手！” “我们负责运输，负责分销，负责出口！我们用我们强大的渠道，把这些农产品，卖出最好的价钱！” “至于利润……” 陈山伸出两根手指。 “我们两家，五五分成。” “你……”“掌柜”彻底被陈山这个大胆的提议给惊呆了。 让一个我党的秘密经济据点，和一个香港最大的黑社会团体，进行如此深度的商业合作？ 这……这简直是闻所未闻，想都不敢想的事情！ “这不可能！”“掌柜”下意识地就开口拒绝，“我们的组织纪律，不允许我们跟社团组织有任何经济上的瓜葛！” “此一时，彼一时。”陈山摇了摇头。 “掌柜同志，你还是没跳出那个框框。” “你不要把这次合作，看成是组织和社团的合作。你要把它看成是，两家公司的商业行为。” “一家叫“联合行”的贸易公司，和一家叫“和记运输”的物流公司，为了共同的商业利益，达成的战略合作。” “我们所有的账目，都走公司的账，清清楚楚，明明白白。我们赚到的钱，也是干净的，合法的商业利润。” “你们用这笔钱，可以更好地开展你们的工作，团结更多的群众，为组织输送更多的资金。” “我们用这笔钱，可以壮大我们的联盟，养活更多的兄弟，从而更好地掌控香港的地下秩序，为我们的长远目标服务。” “这是一件，对我们双方，对整个大局，都有百利而无一害的大好事！你为什么要拒绝？” 陈山的一番话，像重锤一样，一下下敲在“掌柜”的心上。 他不得不承认，陈山描绘的这个合作模式，非常有诱惑力。 它完美地解决了“联合行”当下的所有困境，并且能带来一笔，可观而稳定的收入。 这笔钱，对于他们在香港的工作来说，太重要了。 但是，他心里的那个坎，还是过不去。 跟黑社会合作，这要是传回内地，被上级知道了，他这个“掌柜”，恐怕立刻就要被撤职审查。 “我需要时间考虑。”“掌柜”艰难地说道，“这么大的事，我一个人做不了主，我需要向上级请示。” “可以。”陈山点了点头，他知道，要让“掌柜”立刻答应，是不现实的。 “但是，我的时间不多。崩嘴华那边，我最多只能再拖三天。” “三天之后，如果你这里没有一个明确的答复，为了稳住他，我可能就真的要用我自己的钱，去演一场“商业战”了。” “到时候，我们双方，都会有损失。” 陈山站起身，整理了一下自己的西装。 “茶喝完了，我也该走了。” “掌柜同志，我希望你能明白。我今天来，是带着百分之百的诚意来的。” “我们的目标，是一致的。只是我们站的位置不同，看问题的角度不同而已。” “我希望，我们能成为并肩作战的战友，而不是因为一些不必要的误会，变成互相提防的对手。” 说完，陈山不再停留，转身走下了楼梯。 雅座里，只剩下“掌柜”一个人，怔怔地坐在那里。 他看着桌上那杯陈山给他续上的，还冒着热气的茶，眼神复杂到了极点。 他感觉自己的脑子，就像一锅沸腾的粥，乱成了一团。 陈山今天带给他的冲击，实在是太大了。 这个代号“雪狼”的年轻人，就像一个闯入棋局的疯子，用一种完全不按常理出牌的方式，粗暴地，却又极具诱惑力地，改变了整个棋盘的走向。 合作，还是不合作？ 这是一个艰难的抉择。 他拿起那份《大公报》，目光却没有聚焦在上面的文字，而是透过窗户，望向了中环川流不息的人群。 或许，陈山是对的。 在香港这个地方，要想生存，要想成事，真的需要一些，非常的手段。 他长长地叹了口气，拿起了桌上的茶杯。 这一次，他没有喝，只是看着杯中沉浮的茶叶，陷入了长久的沉思。