第42章和裁缝铺老板谈生意

“韩太太，不用那么麻烦，以后让我爹每次送菜的时候，将菜送到韩家后门处便是，到时候烦请贵府的管事接收一下即可，很方便的。” “好！好!” “告诉管事的，银钱可不能少给，该是多少就多少！”韩太太低声对李妈妈吩咐道。 “我省的” 说完菜的事情，韩太太瞟了一眼秋禾手上的精致小篮子：“小姑娘，你手上的莫不是就是你说的簪花新式样？” “是的，太太”秋禾凑近几步，从篮子里面拿出做好的簪花，黄色的迎春花、粉色的月季、淡紫色的并蒂莲、红色的芙蓉花、浅蓝色的勿忘我一一摆在韩太太面前的八仙桌上。韩太太拿起这朵，又看看那朵，哪一朵都舍不得放下。 转身对着李妈妈说：“把几位小姐喊出来，别说是她们小姑娘家，就连我这老人看着这一朵朵簪花都欢喜的不行，要我年轻二十岁，我定是一天一朵不重色儿的。” 不到半刻钟的时间，一阵碎碎的脚步声伴着低低的嬉笑声从门外传过来。上次见的几位小姐陆续走进大厅。 一走进大厅就看见秋家俩姐妹。不需李妈妈解释，几位就叽叽喳喳的叫着：“是不是又有好看的花花儿了？”.q.net “赶快拿出来瞧瞧”，那边眼尖的两位已经看见韩太太桌前那几朵色彩艳丽的簪花了。 “哇，好漂亮，红色，我喜欢红色” “这朵黄色的迎春花真是娇俏的很” “粉嫩的月季花好看” “紫色的并蒂莲显高洁” “这朵花是什么？蓝色的花？” “小姐，这朵蓝色的花叫勿忘我” “什么是勿忘我？” “勿忘我就是，不要忘记我的意思.......这就是这个花的名字由来”当秋禾把勿忘我的传说讲完，面前的几个姑娘都眼眶润润的。 “真是凄美的爱情故事。” “小姑娘家家的，知道什么是情呀？爱呀？”韩太太笑嗔的打趣道。 “秋姑娘，是吧？” “是的，小姐” “你看我喜欢月季花，可是月季花是粉色，你那里有没有红色的月季花？” 红色月季花不就是玫瑰咯，这个没问题呀“小姐，这个可以给你做的。” “真的吗？那我要一朵红色的月季花。紫色的芙蓉花，还有蓝色的并蒂莲，可以给我做吗？” 紫色的芙蓉花，没看见过，不过对于秋禾来说想象大于现实“可以的！” 几位小姐里面年龄比较大的那位站起来说：“秋姑娘，我们后日就要离开姨妈家返回府城了，我们想带些这样的簪花给我们的相交好友，你看你能做出来吗？就要今天这种式样的。” “对呀，我真愁回去给菱儿带什么呢？这真正好的花儿，带回去不是羡煞人吗？这是使得的使得的。” “不错不错，小一点的就给她们选那种萌萌的小动物花卡”秋雨和秋禾对视一眼，眼里掩藏不住的喜悦。秋禾向李妈妈要来纸笔把各位小姐的需求和数量都一一记录下来。 当俩姐妹告辞韩太太走出韩家大门后。秋禾掂掂沉甸甸的荷包，对姐姐抿嘴一笑：“今天拿过来的新式样簪花一个样式卖了一朵，一共是六百文。又定下一位咱们蔬菜的客户。嗯，收获颇丰，收获颇丰啊！” 秋雨轻轻推搡了一把妹妹：“瞧你那得意劲，剩下的簪花怎么办？拿回去明天再来卖？” “不！”秋禾狡黠一笑：“走，我带你去个地方” “去哪？” “去了就知道了，跟我来”。 秋禾拉着秋雨直奔裁缝店：“禾儿，家里还有很多丝线，至少还能做百十支簪花，你又要买丝线？” “不是买丝线” “那是买什么线？” “买.....”怎么就绕不开这个线了呢？ “嘘，不买线，看我的”秋禾走到老板面前。 “老板！” 面前这位年纪约摸三十多岁的妇人便是这家裁缝铺的老板，她抬头看见是秋禾俩姐妹转眸一笑。 “哟，秋家姑娘呀，今天又来选丝线？我给你们说哈，今儿我刚进了十几款丝线，你瞅瞅这颜色，这质量，遇水都不会晕色的，真是顶顶好的，怎么样？来几卷？......” “老板，丝线的事儿等会再说，我现在想跟老板您谈笔生意”秋禾按了按手，打断了裁缝老板的话头。 “谈生意，哟呵，小姑娘家家的口气蛮大的嘛，还和我谈生意，好吧，来！谈吧！让我听听是什么大生意？” 裁缝老板嗤笑一声，好整以暇的看着秋禾。秋禾咽了一口水，默了两秒从篮子里面拿出几朵簪花放在柜台台面上，一种是以前那种样式，一种是今天的新样式，另外还拿了一支小鸡啄米样式的花卡。 秋禾还没有说话，裁缝老板一把从柜台上拿起新式样的看了看，依依不舍的放下，又拿起以前那种样式的簪花。 瞪大了眼睛：“这...这不是前两天街上很多小姑娘头上戴的那种簪花吗？...是...你..是你们做的？” 裁缝老板不知可否的在秋雨和秋禾两人之间来回看。心里惊叹着，还道是府城那边传过来的新簪花，谁曾想居然是面前这两位小姑娘做的。真是，真是让人不敢相信：“我说你们怎么老是买那么多的丝线，原来？原来是做了这簪花！”看来这个裁缝老板也是个聪明人。 “说吧！你们打算怎么和我谈这生意？”裁缝老板眼盯着秋禾，识人无数的她自然是知道两人是谁在做主。 秋禾不客气的说道：“第一种是寄卖的方式，我把做好的成品放在您这里寄卖，您每卖出一支抽多少钱的辛苦费。” 秋禾伸出两根手指：“第二，我成整的价格卖给您，至于你卖多高的价格，我不管。你赚多赚少我也不管，比如之前这种样式的我卖三十五文，给您算二十五文，至于你卖四十文也好，五十文也好，我不管，花卡我卖二十五文，给您算十五文。而这新式样的簪花今天我刚去韩家卖了几支，韩太太给我一百二十文一支，我给您算一百文，多卖的算您的”。 这就是后世的批发和代卖的异曲同工之处。