第56章 合作卖瓜子

苏凛方闻言，听到她考虑的是自己的县试，心情一下就美美的，脸上的苦涩早没了影。 “这黄员外不是好人，这么一大把年纪还娶这么年轻的小妾，真是有悖纲常伦理！” 萧兮兮看他有力气骂人了，问他：“不生气了？” “我刚刚没生气，只是想到那种人差点和你有牵连，内心就莫名厌恶他。”苏凛方解释道。 “没生气就好，没想到咱十里八村的苏大少还是个醋坛子。” 提到醋，苏凛方吸了吸鼻子，确实没闻到，又忍不住问道：“你刚刚说此醋非彼醋，那是什么醋？” 萧兮兮笑着没多解释，只说：“苏大少心情好了，这醋味就没了。” 苏凛方愣住，没懂到底什么意思？他又闻了闻，还是没闻到呀，还想问，见人已经走远，赶紧追上。 两人回到南庄已经是晚上，刘燕燕还在炒瓜子。 萧兮兮被他追着问了一路，她也不知道怎么解释，回到家赶紧去庖房躲着他。 见刘燕燕正在忙着，赶忙进去帮忙：“嫂子，辛苦啦，还剩多少没炒？” 刘燕燕香汗淋漓，有些不好意思，“还剩几十斤呢，你尝尝嫂子炒的行不行。” 萧兮兮摸了两把还有余温，磕食两颗，非常清香脆口，竖起大拇指笑道：“炒得很好，都可以上市卖了。” 刘燕燕得到肯定，这才松了口气：“那就好，真担心搞砸了。” “嫂嫂接下来的交给我炒吧，剩下的要炒咸香的。” 她接过铲子，把剩下的几十斤放盐炒，把全部炒好的瓜子用布袋装好。 这批炒了二百多斤，还剩那晚翁叔他们收的三百多斤生的没炒，得先打开销路。 这批野生瓜子是要卖钱的，白天拿给黄员外尝尝也是想看看他的反应，没想到那老不死的没当面吃。 这次她要换个思路卖瓜子，向阳花是准备循环长期种的，数量大，时间长，槐花饼那种售卖方式不适合了，总不能她每天推个车子出去卖。 但要是固定位置向民众卖，眼下不仅要租铺子，还得请人，到时候价格就偏贵了，而且她暂时除了瓜子也没其他东西卖，完全没必要租铺子辛苦卖。 思来想去，她灵光一闪，想到一种合作对商户的合作方式，新时代商业上叫tob。 她立即想到合适的目标——花街，一熟悉，二那里的客人都是消磨时间的豪客，正合适用来推广。 要是花街能谈下来合作，后面还有酒馆、饭馆这类商户也是她的目标， 当晚她和苏凛方说了这个想法，这种模式并不难理解，他很快就理解了。 “这是不是就相当于打鱼的渔民直接把水产品稳定卖给馆子？他们自己并不卖鱼。” “没错，理解得很到位。”萧兮兮点点头，没想到他领悟得这么快，“所以明天想随你去趟花街跟老鸨子谈谈。” 萧兮兮也是一脸无奈，她一大姑娘家三不五时往花街跑，肯定会传出很多流言。 要是没有苏凛方的同意，这个计划很难进行，花街毕竟是熟人，要是重新拓展酒肆和馆子，让他们接受瓜子进店铺，那时间都不知要多长，到时说不定瓜子都坏了。 苏凛方看她嘟起嘴一脸可怜兮兮地恳求，难得露出这副小女人的模样，笑着摇摇头，“我陪你去，流言什么的我才不在意！” “我就知道夫君最好了！”萧兮兮开心道。 在这封建时代，鬼知道男人的支持对她有多重要，这种信任和不怕流言蜚语比银子还重要。 苏凛方看她那么开心，他也温柔笑着。 次日，两人一早便去花街来到谦谦花楼。 老鸨子桂妈妈看到他们又来了，态度比上次好些，但也笑脸相迎。 “凛少，怎么又带着小媳妇来我这花楼，你现在真是虱多不愁，连小娘子的流言都不管不顾了。说吧，这次又有什么事？先说好，廪生我是真不行。” 萧兮兮笑道，“桂姨错怪他了，是我有事找你，他是陪我来的。” “你？小姑娘家家找我一花楼老鸨子什么事！”桂妈妈一脸疑惑看着她。 “借一步说话？” 桂妈妈引着他们两人来到房间，“说吧，什么事。” 萧兮兮也不着急说她的合作，而是从怀中拿出一袋瓜子，“第二次上门，也没带什么好东西，一点自家庄子的炒货，请桂姨尝尝。” 桂妈妈一脸狐疑，随手拿起一颗磕食，咔嗒清脆一声，然后吃到瓜肉。.. “你刚刚吃的是清炒的，养生一些，这是咸味的，味道更好一些。”萧兮兮拿出另一小袋说道。 这次桂妈妈没等萧兮兮递过去，自己伸手就来拿，动作生疏再磕了颗，喃喃道，“确实咸味更好吃点。” 桂妈管着这么大的花楼，自然脑子好使，看向萧兮兮，“你来找我跟这两袋小瓜有关？” 萧兮兮“嗯”了声，“桂姨吃着感觉味道如何？” “还可以，清香脆口，没有饱腹感，又十分新奇，做消磨时间的食品还不错。”桂妈妈说道。 萧兮兮看她的神情应该已经猜出自己来找她的目的，便不再卖关子，直接说道：“我有很多这种瓜子，并且每年能种两次，独此一家。想找你合作卖瓜子，有兴趣吗？” 桂妈妈闻言，没有立即答复她，而是抓了两把瓜子又磕起来，动作逐渐娴熟，入口“咔哒”一声就能吐皮吃肉。 吃了两把之后才停下来，喝了口水：“容易口干！” 萧兮兮自然知道瓜子的缺点：“配上酒那不是最好！” 桂妈妈思忖片刻，缓缓说道，“你打算怎么合作？” 萧兮兮闻言，知道有戏，果然是熟人好办事，要是陌生酒肆和馆子怕是进门都得好几日。 她旋即说道：“这条街我的瓜子只卖给你，你卖多少，怎么卖我不管，也不参与分收益。” “你打算卖什么价格？”桂妈妈问道。 萧兮兮早考虑好价格的问题，“一钱一斤！” 桂妈妈略微思考片刻，也不是犹豫不决的性子，点点头：“你都叫我一声桂姨了，这个价格没问题！”