第十二章 新的商机

次日。 李存希带着绘画工具，来到圆明园。 在家闲着也是闲着，不如趁画画还能赚钱，再赚老外一些外汇券，争取早日出息，获得丈母娘认可。 人刚踏入园区，迎面一辆二八大杠撞来来，得亏速度不是很快，他伸手握住车把，硬生生逼停了车子。 “你丫眼睛长屁股上了吗？连路都不会..恩？金文。” 李存希抬头刚要骂人，却发现骑车的竟是金文。 金文一脸苦涩道：“希哥，对不住了，我刚才心里烦，就没注意前边有人。” “再烦也得看路啊，有啥烦心事给哥讲讲，看哥能帮你不。” 李存希关切的问。 他对金文印象还不错，愿意深交一番。 金文幽幽一叹，点上根烟了两口，才开口道：“里面城管大扫荡，老子烟和印刷画全都被弄走不说，还罚了我二十块钱，妈的，本来摆个摊就被人笑话，现在直接血本无归了，哎，倒霉死了。” 李存希拍了拍金文肩膀，以示安慰。 金文强撑起一个笑容：“我就是发两句牢骚，其实这摊不摆也罢，希哥，你这几天没来，不晓得那帮美术学院的学生，多么气人，他们学您现场作画，老外出五毛钱钱外汇券就给画，弄得我们卖印刷画，也没了多少利润。” “五毛钱外汇券？那岂不是给老外当免费劳力。” 李存希皱起眉头。 他想过卖画这事会在圆明园等景点流行开，并且相互内卷压低价格。 但没想到压到这么狠，五毛钱，笔杆拿冒烟了，一天也赚不上几块钱。 看来，画画这条路是给断了。 “谁说不是，当年八国联军祸害的咱们还不够么，这群学生不和咱们一起宰老外，反而打价格战，坑害自己人，简直是帝国主义的爪牙，我呸。” 金文越说越气。 “呵呵，别给人家扣那么大帽子，我猜那些学生就是有生活费补贴不差钱，低价卖画，权当磨练画技了。” “哎，或许您说得对，可我还是很气，希哥你好不容易给大家指了条赚钱路子，全被那群学生给弄砸了。” “别气了，哥请你喝汽水消消气。” 李存希往路边汽水摊走去。 “老板，两瓶桔子汽水。” 他扔下三毛钱。 两人一人一瓶，蹲在路边慢慢喝了起来。 李存希问道：“你有什么打算？” 金文灌了一口汽水，无精打采的回道：“我爸妈最近在秀水街那边弄了个新水果摊，有证的，我准备接过来干。” “秀水街？对啊，怎么把这个地给忘了。” 李存希一拍脑门，面露兴奋之色。 秀水街，其实是一条临近大使馆区的消防过道，长约两百米。 因为临近大使馆，老外极多，在数年后蓬勃发展，逐渐成为一处闻名世界的商业街，无论是国外游客还是外国政要，都纷纷来此消费购物。 现在的秀水街，虽然还未有正规市场，但背靠大使馆区，老外流量依然不小，只要精准抓住老外需求，赚第一桶金没任何问题。 金文一脸懵逼的问：“希哥，你反应这么大，秀水街是不是有啥问题啊？” 李存希拿起汽水一饮而尽，看向金文：“呵呵，金文，想不想跟着哥赚大钱？” 对方有摊位，他有门道，完全可以合作一把。 金文眼睛一亮：“当然想了，希哥，我和你交个实底吧，我有个女朋友，可人家家里看不上我家都是摆摊的，非要拆了我俩，我咽不下这口气，必须得向他们证明，摆摊也能发财，也能出人头地。” “哎。” 李存希长叹一声。 金文处境，何尝不是他现在处境呢，如今的年代，资本主义人人喊打，摆摊的人几乎与劳改犯划了等号，就拿他家来说，丈母娘宁愿说介绍三儿子是胡同串子，也不愿说她有个摆摊赚了上千块的女婿。 “哥，你说吧，咱们干啥买卖，我肯定踏踏实实跟你混，你说二，我绝不敢说一。” 金文再次表忠心。 李存希起身把玻璃瓶放回板车。 在九十年代，有个营销热词，叫做出口转内销，类似于21世纪的外贸尾货。 其实出口转内销这事，八十年代初已经不是秘密了。 比如京城的服装厂，每年都有很多国外不要的订单，这些货，要么挤压在库房，要么被人低价买走，拿去魔都羊城等地销售。 其实不必把货运的那么远，在当下的秀水街就能消化掉很大一部分。 如果他没记错，自己大舅哥在服装厂当了个小领导，或许能从他那儿，拿到一批挤压的外销货。 “金文，有没有五百块钱？” 他问道。 “五百？希哥，我现在身上五毛钱都凑不出来。” 金文开始哭穷。 “那咱们发财大计得往后延一延了，这样吧，你留我个地址，等我筹到钱，咱们在一起发财。” 李存希也就是随口一问，并不指望金文能拿出五百块。 金文忙推着车追了上去：“希哥，您给我透个底，如果我拿出五百块，您能让我一年赚多多少？” “最次当个万元户。” 李存希回道。 “万元户，感情好啊。” 金文听得双目放光。 他要是成了万元户，那个瞧不起的岳母，不得屁颠屁颠把闺女送上门来。 想罢。 他赶忙说道：“希哥，虽然我没钱给你当本，但我家老爷子有啊，他当初在厂里救人，被机器砸断了腿，赔了一千三百多块呢，我问他要，他肯定给。” “你就不怕我骗你？” 李存希笑问。 “嗨，希哥你这话说的，你赚钱本身我门清儿，我不信你，信谁，赶紧上车吧，我带你去找老爷子要钱。” 金文拍了拍车后座。 李存希跨了上去：“走吧。” “得嘞。” 金文骑上车子，往东城区蹬去。 两小时后。 两人来到秀水街。 金文趴在车上，累得和孙子一样。 “哎~哎~~希哥，看到那第一个摊子了没，那就是我爸妈的摊子。” 李存希大致看了一眼，不大的街道，只有零散几个摊子，多集中于街口位置。 南街口一家水果摊，一家蔬菜摊，一家卖冰棍，一家卖瓜子，一家卖冰糖葫芦，全是吃食。 北街口，有俩个卖衣服的摊子，款式单一，并且以素色为主，还有卖袜子，花鸟，以及小百货。 此刻，正有两个老外在光顾卖小百货的，老板显然也不会外语，对着老外胡乱比划，又拿着自己卖的东西，演示使用方法，最终在老外掏出一张一块钱外汇券，拿走一根痒痒挠。 金文休息了一会儿，带着李存希来到水果摊前。 水果摊不大，就是一板车，卖的东西也很简单，只有苹果，车外有张牌子，写了三毛。 至于是三毛钱一斤，还是三块钱一斤，抑或是三毛钱一个，三块钱一个，这全看老外自己悟了。 “爸，这位是我哥们李存希，人特牛逼，一张画能卖老外50块外汇券。” “金叔好。” 李存希笑着叫人。 “呵呵，你那些狐朋狗友，甭介绍给我，我不感兴趣。” 金父斜睨了李存希一眼，没给儿子好脸。 金文顿时觉得丢了面子，上前与父亲掰扯起来：“爸，要换做我以前朋友，你骂了就骂了，因为他们确实混账，可希哥不一样，人家是能人，会正儿八经的外语，还有，希哥老婆是咱们京城大学的学生，人家两口子都是文化人，你得放尊重点。” 看書菈