第六十八章 画饼式还价

公交车站点与十三行相隔不远。 于是三人吃了顿饭，在十三行逛了起来，遇到不错款式的衣服，便讨价还价，批个二三十件，一条街逛下来，买了三百多件衣服，均价在二十左右，一共两麻袋。 “进口名牌墨镜，便宜卖喽。” 街口处。 卖墨镜的摊贩大声吆喝着。 金文轻声道：“希哥，好像是上次卖墨镜的老板，要不要从他这进一批蛤蟆镜回去卖？”ap. “恩。” 李存希应了一声，来到墨镜摊前。 老板笑着招呼：“兄弟，来一副蛤蟆镜吧，你这么帅，戴上肯定迷死那些小姑娘。” 李存希也不废话，直接开门见山：“老板，我们是京城来的，打算进一批蛤蟆镜回去，您看能不能给个优惠价。” “那得看您要多少了？” “不低于一百副。” “那我给您十五一副。” 老板轻声道。 金文听到这价，差点没气死，拿着自己墨镜上前掰扯：“这副蛤蟆镜上次你卖我十块，现在我们要你上百副，你丫还给我们涨了五块？把我们当傻子耍呢？” 老板拿过金文那副蛤蟆镜，指着镜片左下角一道裂缝说：“看到了没，您的是瑕疵品，所以我给您价格便宜，而这些好蛤蟆镜，我进货价至少13块，一副赚您两块，不多吧？” “不多。” 李存希附和了一句，从口袋五张大团结，递向老板：“老板，我给您五十块辛苦费，您带我去批墨镜的地方，我自己谈价格，您看行不行？” “这个嘛。” 老板面露难色。 李存希笑道：“您要是不愿意，我找其他人帮忙。” 说罢。 他起身佯装离开。 老板赶忙拉住李存希：“那地方不让外人去，您给五十块，我真不值当冒险，这样吧，一百块，我带您去。” 李存希又抽出三张大团结：“凑个吉利数，你发我也发。” “成。” 老板拿过钱，直接塞进口袋里：“我七点收摊，到时候带你们去。” “行，那我先去放下东西，再来找您。” 三人就近找了个国营招待所，开了房间，把衣服放下。 忙完之后，还未到与卖眼镜约定时间 三人坐在房间里，大眼瞪小眼。 李存希看向魏大壮：“魏哥，咱们后天就返程了，回去后，你有什么打算？” 魏大壮点上烟，猛吸一口，吐出烟雾，淡声道：“在京城伺候母亲出院，回老家种地，顺便娶个娘们，给老魏家留个后，也算给爸妈尽孝了。” “魏哥，就您这一身本事，种地屈才了吧。” 金文替他抱不平。 魏大壮冷笑一声：“狗屁的本事，不照样得老实干活吃饭，要说本事，你大哥才叫一身本事，你小子好好学，能学到三两成，这辈子吃喝不愁。” “这话没毛病，咱希哥的确本事通天。” 对于金文来说，别人对李存希认可，那就是对他的认可。 李存希摆了摆手：“两位就别恭维我了，咱们言归正传，魏哥，要不要跟我干？” 魏大壮听完一脸玩味的望着李存希：“我可是差点抢了你，留我在身边，你放心？” “疑人不用用人不疑嘛。” 李存希笑答。 八十年代到九十年代，市道真不算太平，他确实需要一个知根知底的保镖。 “魏大哥，你也说希哥有本事了，跟在他身边，肯定能赚大钱，您就答应下来吧。” 金文帮着劝说。 魏大壮还是摇头道：“不必了，我妈不喜欢大城市，所以，我还是留在东北老家吧，你放心，你那五千块，我会按月寄钱还你。” 李存希缓缓起身：“这事不着急答复我，反正你还在京城待一段时间，什么时候想通了，随时来找我，时间差不多了，咱们去眼镜摊。 三人来到眼镜摊前。 眼镜摊老板刚好把东西收拾到三轮车上，轻声道：“你们要是不嫌弃，就蹲在车斗上，我带你们去批货的地方。” “恩。” 李存希三人爬上车斗，眼镜店老板拧动油门，带着三人驶出了羊城城区，来到一个偏僻的村庄。 村口处，两个青年拦住三轮车。 眼镜摊老板停下车子，对李存希叮嘱：“别乱跑，我去交涉一下。” “恩。” 李存希点头。 金文看到又是村子，村口又有人守着，心里有点发憷，小声道：“希哥，不会又是走私的地方吧。” “你还真猜对了，的确是有走私有关的地方。” 李存希低声道。 这蛤蟆镜国内没有制造点，只能批量走私。 眼前这村子大概就是一个走私品散货点。 金文吓得脸色惨白。 李存希按住金文肩膀，宽慰道：“别害怕，这里只管卖，抓住了最多没收非法所得和货物，没渔村走私大罪过，不会和咱们拼命。” “那就好。” 金文心中稍稍安定。 眼镜摊老板交涉完，重新启动三轮车，驶入村子，在村内穿行一段路，停在一家有二层小楼的院落前。 “到地方了，这里不让陌生人来拿货，等会儿进去少说话，尤其不会说白话的，给我当哑巴。” 眼镜摊老板叮嘱了一声，拍响院门。 不一会。 院门缓缓打开，一个穿着白色背心的中年人出现在众人眼前。 “六哥，我带几个兄弟来批货，您放心，都是自家兄弟。” 眼镜摊老板满脸堆笑。 六哥扫了几人一眼，便让出身子：“进来啦。” 几人鱼贯而入。 六哥关上大门，带着几人来到二楼。 整个二楼地上，排满了样式不一的蛤蟆镜。 “名牌的，仿冒的，玻璃的，树脂的，应有尽有。” “这应该是名牌的吧，比我买的蛤蟆镜精致多了，多少钱啊。” 金文从地上拿起一副与他买的那副比划了起来。 眼镜摊摊主脸色一变。 老六一把薅住眼镜摊摊主衣领，厉声道：“刘德水，你一个北方佬来我这拿货，是不是想死啊？” “我..我..” 刘德水吓得说不出话。 金文也意识到自己说错话，下意识看向李存希。 李存希笑着上前，用白话说道：“六哥，自我介绍一下，我叫李存希，刘德水表弟，一直在京城做买卖，听说德水表哥在卖蛤蟆镜，于是做火车来羊城，想进一批货到京城卖，至于另外两位，都是我在京城兄弟，嘴严的很，您放一万个心。” “他是你表弟？” 老六满脸狐疑之色。 刘德水借坡下驴，赶忙点头：“没错，他是我小姨家孩子，嫁到了京城，六哥不是我吹，我这表弟生意做的大，只要这批货在京城销的好，以后肯定源源不断进货。” “哦？” 老六目光回到李存希身上，笑问：“兄弟，你拿多少货。” “得看您给什么价了。” 李存希反问。 老六指了指金文手中的墨镜：“那种名牌的几十块到一百块不等，仿冒树脂的，我给你十二块一副，玻璃的，要二十五块一副。” 李存希拿云烟，掏出一根递了过去：“六哥，兄弟我不和您矫情，您要做一锤子买卖，咱们就这按十二块钱批货，但您要愿意给兄弟个实在价，我们以后常来常往，京城可不缺人和游客，缺的只是货而已。” 老六接过烟，掏出自己的zippo打火机，点上抽了两口，问道：“你能要多少货？” “先来几百副打市场，以后市场打开了，我就是您在京城的代理商，帮您在各大摊点散货，到时候别说几百副了，一月几万副都不够卖的，就怕您没货。” 李存希给老六画起了大饼。 其实也不算大饼，在不久将来，人们手头会越来越宽裕，墨镜需求会直线上升。 老六只要愿意与他合作，可以在国内产业链齐全之前，发一笔横财。 老六被说的心花怒火，咬了咬牙：“你说得对，咱们常来常往，这一单哥哥就不赚你钱了，树脂的七块一副，你看着拿吧。” “六哥，您放心弟弟肯定让你发大财，先来五百副吧。” “好，这打火机送你了，以后咱们常来常往。” 老六把手中zippo打火机，扔了过去。 李存希伸手接过来，一时技痒。 以旁人无法看清速度，打开打火机盖子，点着火，打火机在指间翻飞，火苗随着翻飞上下舞动，好不炫酷。 这是他在欧洲跟一个老外学的花活，和玩转笔一个道理，有时在公司开会，听手下汇报计划时，他会不自主拿出打火机耍弄。 老六眼都看直了，这打火机还能这么玩？