第823章 拿下（2）

向暖没说话，等着第一个人的发言。 方兴这次抢了个先，他看着向暖道：“陶市长，这就是您说的合作项目吗？” 问完会方兴就想给自己一下，问的是什么蠢问题啊。 向暖点头：“对，各位老板可以再认真看看，如果有哪里不明白可以提问。” 赵辉：“陶市长，资料我看完了，我很愿意跟您合作。” 其他人都看着赵辉。 向暖：“您贵姓？” “奔奔的经销商，赵辉，您喊我小赵就行。” “赵老板，”向暖没喊什么小赵：“您看清楚其中的一条了吗？这个项目，需要你们最少提供一辆你们代理品牌的样车。 当然了，如果可以的话，我是希望你们能多提供几辆你们认为最好卖的车型，这样肯定能帮助你们多销售很多台的车，毕竟国内的车主们在拿到自己的车之前，就只能从图片跟文字资料来了解一二。 如果你们提供真车，还允许交了定金确定购买的人试驾，我相信愿意买车的人会更多，毕竟看到真车的视觉冲击力跟亲自驾驶的体验感是看图片所不能来带的，以前没这个条件，这次车展能提供这样的条件，我相信很多人再试驾后购买欲望肯定大幅度上升的。” 赵辉点头：“不瞒您说，我之前就想过这样弄，但一来担心亏本，二来成本也非常大，所以也就想想，没敢施行。” “市场永远留给有准备的人，”向暖看着他们道：“这次找你们来就是想我们双方合作搞一次车展，让国内更多的消费者能摸一摸真车，而不是看图片看传真过来的资料。” “只要我们认真对待这次的车展，将所有的宣传都做到位，我相信，这次车展对诸位老板来说，一定会挣的盆满钵满。” 众人确实很心动，要真的能按照计划书里写的那样，只要定出去三四辆车，他们就能保本。 “至于样车……”向暖道：“活动结束后你们可以继续选择把这些样车留在我们的销售中心，也可以拉回来，或者选择降价卖给车主。” 这三个处理样车的办法都不错，有好几个担心样车会亏本的老板闻言立刻点头，这确实是个好办法。 向暖的计划写的非常详细，不但将前期的宣传以及后期的售后都写上了，还将展览车位的价格都标出来了，不仅标出来了，还合理分析每个展位大概能带来多少的利润。 这些数字一目了然，做生意的人对数字是十分敏感的，冲击力也大，看到下面标注的带来的利润，很多人就有些上头了。 展位肯定是要钱的，她又不是慈善家，不可能免费提供场地，前期做的宣传以及后面的售后都需要钱。 赵辉立刻道：“那我就要最中间的这个位置。” “凭什么你要，我也要。”方兴立刻道。 其他人倒是没说话，毕竟好的位置代表的价格也非常高，最中间的展位就要十五万。 十五万，最少得卖两三辆车才能挣回这个成本，而且这十五万只有半个月的时间。 一天一万的展位费很贵，但只要一天卖出一辆，那挣的钱也不老少。 都是生意人，知道风险越大伴随的也是最大利润。 “诸位老板，别着急，你们看下倒数第三条。”向暖出声提醒。 众人都去看倒数第三条，看完后一个个的都冷静不少了。 “各大汽车品牌在国内的经销商除了你们外，还有别人，所以你们要是愿意合作，决定买展位，那么就请三天内把你们要卖的车的车型定下告诉我并且交付三分之一的定金，那么同一个品牌在我的车展上就不会出现同一个款式的车。” “这么做也是为了保护你们的利益，不出现同个款车型，你们就不用打价格战。” “所以先确定的人肯定占便宜，你们可以选国内卖的最好的车型，你们选了，下一个同品牌的经销商我就不允许他们选了。 之所以先来海城跟你们谈，也是因为我对海城的诸位老板很有信心，对我们的这次合作项目非常有信心。” 能在计划书里体现出来的都在里面体现了，没办法体现的向暖也做了说明，十分敞亮，这让这些老板都无话可说。 人家就明白的跟你说，我肯定要挣你们的钱的，只要你们按照我说的做，你们挣的只会比我多的多。 众人都相互打量着。 “我定十五万的车位。”方兴这次抢先开口。 赵辉抢了另一个十五万的车位。有人带头，其他人也纷纷表示要定。 因为向暖的计划做的非常详细，又有配图以及最让他们心动的利润分析，所以这场会谈顺利的让向暖意外。 这些商人可不傻，他们很清楚这个项目合作对他们而言只赚不赔。 所以当天十个展位就全部定了出去。 向暖很高兴，首战告捷让她信心大增，拿着相同的计划书，直接带着乔玉洁飞到了花城。 然后以同样的路数，在广省那边订了十五个车位。 不过这十五个展位以小日子国跟棒子国的车企为主。 还剩下十个车位，给了一汽四个，剩下的六个，全部留给麒麟。 距离车展开展的日子还有大半年，毕竟宣传要时间，经销商们要定样车也需要时间，而麒麟这边也需要时间生产出新车。 大家都需要时间。 拿下广省的项目后，向暖去找了薛若明，将各项数研数据放在了薛若明的跟前，然后还有两款她特意为了出租车而设计的车型。 一款软萌，一款线条刚毅。 出租车司机可不是只有男的。 并且她直接在驾驶位上就直接设计了栏杆保护，能很好的保护司机的安全。 在没有摄像监控的时代，出租车司机被抢劫杀害的案子还是很多的。 这个设定很简单，不值几个钱，但却能一击必中出租车司机们的心，尤其是开夜车的司机，最怕的就是遇到打劫的，要钱就算了，就怕要命，有了这个东西，他们的安全大大提高。 薛若明对这个设定也赞不绝口。 “小陶啊，你们这个设定只是小小改动了下，但是就这么一个小小的改动，肯定能拿下不少订单，你放心，我明天就把市里的几家出租车老板叫来，到时候能拿下多少订单，就全看你自己了。” 向暖高兴坏了：“那就谢谢老同学了。”