第3252章 找到对策

似乎怕打击到王东，大姐话锋一转，“当然了，大姐也不是觉得你没本事。” “恰恰相反，大姐知道你的实力。” “也知道你亲自出马，一定可以摆平这些麻烦。” “只不过以咱们酒厂目前的状况，就算你能在短时间内打开渠道，又能争取多少销量？” “销量上，能解燃眉之急吗？时间上来得及吗？” 唐潇在一旁没说话，却对王东有着莫名的信心。 王东不开口也就算了，既然王东开了口，肯定就已经想好了应对之策！ 果不其然，王东语出惊人，“大姐，谁说这个新市场，就一定是国内了？” 听见这话大姐直接愣住，“不是国内？那你想把酒水卖到哪里？” 最后还是唐潇先一步接话，语气中带着几分不敢置信，“王东，你可千万别告诉我你要把酒水卖到国外……” 王东点头，“还是我老婆聪明！” “没错，就是卖到国外。” “那些豪门在东海本地有势力，在国内也有影响力。” “他们能封堵咱们的东海市场，能封堵国内市场，但他们肯定没有办法把手伸到国外，更没有办法封堵咱们的海外市场！” “而且到了国外，大家都站在同一起跑线。” “在国外市场，看的可不全是历史底蕴，更重要的，也是实力。” “对于咱们酒厂的啤酒，我个人还是很有信心的。” “一旦拿到国外，咱们为什么就不能打开销路？” 大姐不由苦笑，实在是被王东的想法给震惊到了。 她料想过王东会想办法解决，但没想到王东的办法竟然这么大胆。 把酒水卖去国外？ 亏王东想得出来！ 大姐端起桌上的搪瓷杯猛灌一口凉水，指尖都有些发颤，“小东，大姐知道你不是在开玩笑，也知道你在想办法帮着酒厂度过困境。” “不过把酒水卖去国外，这是难如登天！” “就说最基本的，咱们酒厂的啤酒是浓醇型，带着点麦芽的焦香，这在咱们东海本地很受欢迎，但是到了国外呢？” “你不了解啤酒文化，西方人喝惯了自己的精酿，要么是酸啤，要么是黑啤，口味刁钻得很。” “而偏男一点的市场，那边喜欢清爽中带着果味儿的淡啤，咱们这酒精度数比人家高两个档次。” “就算最近的东边，人家本土啤酒品牌都已经垄断市场几十年了，凭什么买咱们一个没听过的牌子？” 唐潇也皱起眉，伸手轻轻碰了碰王东的胳膊，“大姐的担心不是没有道理，而且说的也是事实。” “我之前在国外工作的时候，帮客户做过外贸单子，知道点门道。” “海外市场不是咱们想进就能进的，首先得过合规这关。” “就说西方的食品安全认证，光检测项目就有上百项。” “从原料的农药残留到生产过程的卫生标准，一点都不能差。” “光申请费就得小几十万，还得等三五个月才能出结果。” 大姐接过话头，声音都提高了几分，“还有标签！” “去年隔壁市有家罐头厂想出口，就是标签没弄对，外文翻译错了成分表。” “集装箱到了港口全被扣了，损失了上百万。” “啤酒这东西更麻烦，酒精度、保质期、产地溯源，甚至是"适合饮用温度"都得按当地要求标，差一个字都不行。” 王东没急着反驳，指尖在桌面轻轻敲着。 唐潇看他神色平静，又补充道，“另外，渠道也是个大难题。” “咱们在国内靠的是批发市场和餐馆代销，到了国外，要么找当地的经销商，可人家凭啥帮咱们推？” “肯定要压价，至少抽走三成利润，还得要求咱们承担首批货的滞销风险。” “要么自建渠道，租仓库、招销售人员，那又是一笔天文数字，咱们现在哪有这个本钱？” “王东，我知道你有想法，只是这些实际的困难咱们得提前分析清楚。” “更不用说，有些国家对酒水还有关税壁垒，甚至还有增值税，这些都得算进成本里。” 大姐也跟着担忧，“是啊，咱们现在在东海的货款都还有一部分没收回来，厂里的周转资金也只够支撑两个月。” “海外市场大姐不是没想过，做生意的人谁不想做出口，谁不想赚外汇？” “只不过，拓展海外市场是个慢功夫。” “就算一切顺利，从申请认证到第1批酒卖出去，至少也得大半年。” “那个时候，咱们的酒厂早就已经扛不住了！” 大哥一直在旁沉默不语，关于做生意，他不懂，完完全全就是门外汉。 一段时间，也一直是主抓生产，替大姐打打下手。 让他监督生产，这些没问题。 让他想办法打开酒厂的销售渠道，那等于杀了他。 所以，大哥这种时候也是有心无力，不知道该如何帮着弟弟开口。 最后还是王东说道：“大姐，潇潇，你们的担心非常有道理。” “而且你们的顾虑，也都是真实存在的。” “但我想说的是，打开国外市场，不是我脑子一热就有的想法。” “而是我经过深思熟虑，想出来的。” “而且这件事也不是我最近这两天想出来的，而是我早就有的想法！” 这次轮到大姐意外，“早就有的想法，多早？” 王东想了想，“上次我出国，处理境外诈骗案的时候，当时我就有这个想法。” “那个时候在他们国家，我也喝了本地的啤酒，一点也不好喝。” “比起咱们酒厂的啤酒，简直差远了。” “当时我就想如果咱们能把酒水卖过去，肯定能够横扫当地的酒水市场！” 大姐苦笑，“所以呢？” 王东说道：“大姐，我想做的事可不会停留在脑子里。” “早在那个时候，我就已经在开始铺垫渠道了！” “而且不瞒你说，我已经打通了一部分海外渠道！” 听见这话，房间里瞬间安静。 大姐和唐潇两人更是面面相觑，仿佛听到了什么不可思议的一幕。