第9章 店铺开业

第二天 叶南把三寸照给了李教授，顺带填了资料。 然后通过大姑的关系找到了木匠。 给店里弄了十几张后世那种快餐桌，全部刷上油漆。 墙上全部镶上木头架子，准备去买塑料绿叶穿在上面。 弄了个后世的奶茶店吧台，还留了一个十平方米的地方卖瓜子，花生的柜台，全部都是玻璃窗台。 就这样经过五天的忙活。 整面墙上都是塑料绿叶，最起码挡住了黄褐色的墙。 吧台和快餐桌的油漆也干了，味道少了很多，虽然有什么甲醛，但是没办法，现在只有这个条件。 卖瓜子花生的吧台玻璃上写着:“风味瓜子” 店的招牌也安装上了:嚼味小吃。 “哎呀，叶小弟，你这是要开业了啊。”李教授从身后出现。 叶南一转身，露出了笑意:“哈哈，李教授。还没开业，就是检查一下，过几天开业，我需要的东西还没准备齐全呢。” “叶小弟，你这装修的，很绿色啊，搭了几个木架子，用塑料叶子装饰，省钱环保。”李教授满意点头。 “哪里哪里，李教授夸张了，要不是资金有限，我就大胆装修了。”叶南谦虚道。 的确有钱就不开这店了，直接去港岛了。 现在兜里只有一千块钱了，还有材料，瓜子花生都没买呢。 李教授看叶南好像还有事没做，随着说着:“好啦，我先走了，你开业时间告诉我，我让学生来学习学习。” “那就谢谢李教授了。”不管是真心还是假意，叶南都要谢谢这句话。 李教授走后，叶南关了门。 直接去了长途车站，往德县去了。 等叶南到家已经天黑了。 这几天汪俊和二叔叶盛富出摊，一直住在叶家村。 招呼了二叔，爷爷，汪俊一起说了件事:“爷爷，二叔，汪俊，我需要土豆，生瓜子还有生花生。” “大批量要，每样先来一千斤。” 爷爷说道:“土豆好弄，村里一万斤都有。你这个生花生，生瓜子我们村有人种也不多。” 二叔叶盛富说:“也不是没办法，你就要两千斤我找得到，如果长期要，德县肯定没这么多。” “我长期要，第一批各一千斤，后续我要一万斤这样。”叶南沉思说着。 三人都被吓到了，一万斤。 生花生一斤最少七八毛。一千斤七八百，一万斤七八千。 一批货就要一万多，做生意都需要这么多钱吗？ “先解决第一批吧，汪俊你准备准备这两天就去杭市，我收齐东西就出发。” 汪俊点头:“我这就回去，顺便问问我爸和奶奶。” 晚上所有人都各怀心思睡着了。 爷爷是担心，二叔是寻思去哪找货，汪俊是睡着都有笑意要赚钱了。 第二天 全村开始张罗收货: 7分收土豆； 8毛收生花生，生瓜子。 散收就是这个价。 没想到过完年，家里好多人都有花生瓜子。.net 一天就收够了。 一千五百斤土豆，要是不停，一万五千斤都有。 花生1800斤，瓜子2000斤。 花了3100，爷爷那的三千全花了。 叶南花了三十，找了一辆东风送自己一家去杭市。 “小薇，走咯，我们去杭市。”叶南哄着叶薇。 叶薇笑嘻嘻的，现在每天都开开心心的，这才像个孩子:“哥哥，去杭市。” 说完，叶南抱着叶薇上车。 爷爷坐副驾驶。 叶南抱着叶薇，汪俊三人坐在车斗。 下面垫了厚厚的一层。 五千三百斤的货，还有一些衣服被褥，连夜前往杭市。 三个小时后，晚上八点。 杭市天目山路。 叶南和汪俊加上司机三个人把五千多斤货全部卸载了租的房子里。 等司机走了，叶南背着被褥往店里走去，爷爷和叶薇跟着。 叶薇感觉的很兴奋，爷爷则是左看看，右瞧瞧。 今夜只能将就先睡会儿，到了地方爷爷哄着叶薇睡觉。 第二天一大早 “爷爷，院子里有锅灶，你随便弄点吃的，东西回去前我就买回来了，我先去忙了。”叶南洗漱完就碰见爷爷在客厅。 “去吧，这里我会照顾。” 到了汪俊这，开始准备炒瓜子和花生。 整整忙碌了两个点，汪俊才学会这瓜子的方法，调味啥的。 “汪俊，三千斤，你全部炒了。我去叫辆车，把土豆运回店里。”叶南说完就开始动起来。 等土豆做回店里，就开始剥皮，切土豆:“应该整个刮丝的，不行，必须去买一个，在乡下就算了，这样切，每天切土豆都能累死。” 说完叶南就去买礤床（擦萝卜丝的东西）。 很快又入夜了，汪俊过来吃晚饭的时候叶南问道:“炒了多少斤了？” “一千五百斤，这活一个人干的慢，弄个两口锅，三个人就很快。”汪俊狼吞虎咽的吃着饭，他饿极了。 叶南思考了一下:“晚上你加个班，明天去卖货，然后让大姑小姑找找靠谱人的，我这里也需要人。” “嗯，晚上尽量再炒五百斤。”汪俊算是比较肯干的，一千五百斤，一锅最多一百斤，也就是一天炒了十五锅。 叶南晚上也在刮土豆，到晚上十二点才刮完1500斤土豆。 天目山路这边开学了人流量就多，现在浙省大学还没开学，只能去别的地方拉客人了。 天目山路有家影院，还有两个厂，没票，不然买辆三轮车也是不错的，两边往来都要拉货。 等到第二天，叶南去找大姑和小姑，要请四个人过来帮忙。 “大姑，小姑，我这边需要四个人，男女都行。一个月工资五十，你们看那边有吗？”叶南问道。 “一个人一个月五十？这么高工资？”大姑惊讶了。 小姑也皱眉:“是不是太高了些。” “五十刚好，只要人放心，五十不算高。” 大姑想了想:“行吧，应该有，没问题。” 跟两个姑姑商量完，叶南就回去想办法宣传了。 可以先免费发放，只要去全城人多的地方免费发一小包不就完事了？ 去弄点包糕点的纸，随后在纸上写上地址和名字，不直接用章，省去了手写。 想到这里，叶南看天还没黑，迅速找了一个刻章的小店。 刻章师傅一听要求，一个小时就完事了:“一个字两毛钱，一共两块四。” 叶南毫不犹豫付了钱，两块四，总比手写断好吧。 路过供销社买了塑料袋和包糕点的纸。 回店门口的时候，碰见了李教授。 “李教授，您怎么在这儿？” “哦，叶小弟，我过来看看你开业没。”李教授有些不好意思。 “进来坐吧，应该就是这两天了，我在弄宣传方法。”叶南把李教授请进了店里。 “宣传方法？哦？想到了吗？” “想到了。”叶南简单的和李教授叙述了一下。 遭到了李教授的反对:“不，叶小弟，你这样只会亏钱。” 叶南笑嘻嘻，回吧台抓了把汪俊炒好的五香瓜子和五香花生:“尝尝。” 李教授疑惑的剥开花生，表情有些奇怪，随后又开始尝瓜子:“嗯？不错，你怎么炒的？为什么这么香？” 叶南刚要说话，李教授就打断了:“不好意思，刚刚冒犯了，不该问你制作方法的。” 叶南觉得李教授挺逗的:“没事，李教授，这其实很简单。哪怕我不说，以后也会有专业的人研究出来。” “只不过，等他们研究出来，我早就抢占市场了。” 一听有经济学的角度，李教授来劲了:“叶小弟，你还懂经济学，市场经济？” “不，我不懂，我只知道，要赚钱就要普及，不管任何东西，最赚钱的都是被使用最广泛的。” “特别是平民的东西，背后赚的钱是最多的。” 李教授若有所思的点点头:“不错，我吃了你的花生瓜子，才明白你免费送的底气在哪。” 两个人一顿聊经济，李教授还蹭了顿饭，聊到了晚上十一点才分别。 走之前李教授说:“你免费送的时候叫上我，我帮你，顺便做个市场调研。” 叶南笑眯眯点头。 因为叶南和李教授边聊，边盖印章，爷爷和他一起包瓜子花生，所以一晚上做了一千多份。 这一千多份也就二十斤左右，明天就和汪俊去全城免费送。 一夜瞬间而过。 一大早李教授就跑过来帮你，汪俊也把三千多斤瓜子花生全炒了。 等花生瓜子全部搬到店铺里，四个帮工的也来了，全是大姑介绍的。 三女一男，两个妇女，一个二十岁的小姑娘。男的有些强壮，肌肉都横生的。 叶南让他们把最后的四千份免费送包完。 随后在门口放了两串一千响的鞭炮，等于开业。 “汪俊，你去旁边电影院去发三百份。” “好的，南哥。”汪俊很快拿了三百份瓜子花生去发了。 直到下午，四千份也包完了。 一一吩咐他们去人多热闹的地方发。 李教授也要求去发，要了两百份，给同事，朋友，亲戚家送。 等晚上八九点所有人回来，让他们下班休息:“明早都来的早点。” 又过去一天。 一大早叶南开门，就有十几个买菜大妈在等着，还有汪俊和四个小工。 “小伙子，开门了没？” “小伙子，瓜子还有的没？” “我那闺女一定要吃这花生，一定要我来这里买。” 。。。 “各位阿姨，开业了，要买恰恰花生瓜子的，都排队，今天开业三天打八折，一斤只要一块五。” 一听八折，阿姨，大妈都开始排队买。 八十年代瓜子花生贵的两块钱一斤，便宜的也要一块七，一听一块五更加疯狂了。 没办法，八十年代这些大妈，大爷没有零食，只能磕瓜子消磨时间，贵也要买。 二十岁的小姑娘就开始收钱，另外两个大妈称重打包。 大壮个在一边维持秩序。 叶南则是叫汪俊准备炸土豆的东西。 这时爷爷也从后院走了进来，看一大早这么多客人，也很是开心。 到八点的时候，人越来越多，有点把路堵住的意思。 李教授八点多也过来了，一看这么多人，有些夸张了。 “叶小弟，一大早这么多人？” “嗯，还好我昨天招了四个人，不然我就惨了。”叶南苦笑:“我现在担心的不是人多，我担心货不够。昨天送了一百斤，总共才三千多斤货。” 李教授一听，皱眉:“才三千多斤？你怎么搞的？” 叶南撇了眼李教授:“你当我地主啊，你收了我六千多，你忘了？” 这一下子把李教授说的不好意思了。 到中午的时候，人少了点，但还有人在排队。 爷爷煮了饭，让他们分两批吃饭。 下午两点来了一波高峰:“南哥，下午人有点多，瓜子花生只有一千多斤了。” 叶南一愣，这么快？今天才过了一半，明天人肯定更多:“你把炸土豆弄一盆给他们吃，下午来的都是年轻人。” 李教授高看了眼叶南:“你这是高招啊，花生瓜子吸引顾客，油炸土豆锁住客户。” “呵呵，哪有，哪有。” “老哥，你这个孙子不得了啊，我这个大学教授做生意都不如他啊。”李教授对爷爷感慨道。 爷爷被一个大学教授夸，很不好意思，毕竟这一辈的人特别尊敬文人:“哪有，真有这么聪明，早就考上大学了。” 这时叶薇就嘻嘻喊道:“小薇要考大学，小薇要考大学。” “好好好，小薇考大学，小薇最聪明了。”叶南抱起了叶薇。 都得两个老爷子呵呵哒。 到了傍晚五点，爷爷又去煮饭了。 客人还在排队。 “那个老板，花生瓜子卖完了。”这个二十岁的小姑娘姓柳，人人都喊小柳。 “没了？”叶南皱眉:“去和他们说，要的明天来买还是八折，可以多尝尝炸土豆，今天花生瓜子没货了。” 李教授也听见没货了，有些可惜，不然今天营业额能破万。 “叶小弟，有什么问题吗？” “没货了，主要货源没了。”叶南很头疼。 李教授瞪大眼:“没货源？不会呀，我知道一个村，每年最少十几万斤的花生瓜子都卖不掉。” 叶南眼神一亮:“哪？多少一斤？” “一般都是八毛一斤，你不知道那个村？当时县里还找我们大学帮忙解决呢。” 叶南什么也不听，就把所有的钱打包带上，拉着李教授出门:“汪俊，晚上留下来加班，我去弄花生瓜子。” 汪俊愣了一下:“哦”