第823章

“雅克总裁。”皮埃尔犯言直谏，“范提供的名录愿意接受家乐福审核，无论是各种流程还是生产环境，他欢迎家乐福实地检查，也坦然提出具体名单可由我方确定，只希望青云食品的产品能加入家乐福全球供应。” “你很赞同他？” “不，雅克总裁，我是为家乐福着想，作为一家外资企业很难在神州市场上分辨一个资信良好的企业和一家皮包公司，而总部给我们的要求却是到神州，做神州企业，保证本土品牌的供应数量。 一城门店的供应商都难管理，等门店遍布各大区负担将会更大，此时有青云集团这样的本土企业跟我们亲密合作，我认为非常符合总部战略，有利于接下来的经营。 青云的名声不需要质疑，是官方和消费者都很信赖的品牌，而青云食品的实力，也被达能认可，出口至欧洲的产品虽然数量不多，却证明其质量管理的水准符合欧洲要求，有他们给我们做供应商，替我们监管一大批产品，难道不是省时省力吗？” “我对青云集团没有偏见。”雅克-安赛尔认真道，“完全是出于对家乐福利益的考虑，对大包大揽代理供应的不信任，就这样甩出一大堆名录任君挑选，不是皮包公司二道贩子，就是没把家乐福当成大品牌，来我们这里甩卖，诚心而论，你觉得可靠吗？” 皮埃尔道：“我多搜集一些青云集团的资料，你看过后见范一面，如何？” 雅克十指交叉，似笑非笑道：“皮埃尔总监，刚来华夏工作不到一年，就已经入乡随俗，跟本土企业称兄道弟么？” “雅克，请你说话放尊重些，不要信口开河。”皮埃尔怒道，“家乐福神州的经营离不开本土知名品牌的支持，这是合作双赢，相互成就，不要因为你的傲慢无知，致使集团心血白费，家乐福要做世界领先的零售巨头，离不开海外业务，海外业务离不开神州这块庞大的新兴市场！ 青云集团作为成立时间早，农业食品布局深入的企业，发展势头迅猛，旗下不仅有自己的生产基地，涉足种植养殖、畜牧水产、食品加工，还有各种联营和投资扶持，覆盖的资源相当庞大，这样一家尚在成长中的食品商，怎么会是骗子？ 其创始人罗学云除却农业食品，还有诸多非食品方面的投资，包括跟青云合作亲密的本土超市品牌，如果我们非要将青云产品拒之门外，可能会像超市没有可口可乐那样可笑，成为家乐福神州的败笔。” 雅克嘲讽道：“神州是有能跟家乐福媲美的零售品牌，还是青云产品无可替代，顾客会因为家乐福没有青云产品而不来，还是会因为别家有青云产品掉头过去？一个从未进入供应名单的企业，有什么资格要求进入全球供应体系中，家乐福是来援助的，还是经营的？” “可以先在神州区合作，从小批量到大数额慢慢升级带动到全球供应体系中，维持好互利互惠的关系，青云集团有很强的发展潜力，将他们排除在供应名单之外，会对我们造成损失。” “什么时候你对神州企业这么了解，敢信誓旦旦保证青云能做起来？” “就事论事。” “那就见一见吧，我听听青云的人怎么说。” 范兴宗带了黄杰和冯法兵当左右手，前者是零食部市场主管，之前主持过“青云全家桶”登上铁路，对青云各类产品比较熟悉，后者是出口业务的经理之一，之前跟范兴宗做同事，都在张嘉乐麾下工作，算得上精明强干。 以这俩人为副组长搭建团队，范兴宗铁了心要拿下家乐福，创下开门红。 雅克-安赛尔态度冷淡，整个会面过程很少说话，任由范兴宗讲解青云的情况，只是偶尔询问两句，黄杰冯法兵表面不动声色，心里可不舒服，对方完全没把范兴宗当成客人，仿佛青云是一贫如洗，恳求赏赐的下人。 “范经理，我很高兴贵公司创新开发饮料品类，冰红茶果粒橙青云凉当下红红火火，大家看在眼里，对贵公司在行业内占据的市场份额，我表示祝贺，但那些都是过去的成绩，不是现在的优势。 很多，不，应该是全部产品都有替代品，家乐福为什么不选择价格更低，更容易管控的供应商，而非要跟青云合作呢？” 雅克一挥手，助理杨定中替他做补充说明。 “以贵司当下最出名的冰红茶而言，市面上有一堆替代品，同一食品康师父哇哈哈旭日，都是很成熟的食品商，仅以口味而言，未显出鲜明的差距，青云连如此优势项目都不能在市场上占有统领地位，若要加入全球供应之中，是不是还要家乐福帮忙宣传营销？” 范兴宗不慌不忙，道：“雅克总裁、杨助理，大多数产品销售都是没有垄断地位的，就像零售行业，既有家乐福这样高低价结合，提供一站式服务的卖场，也有现购自运超市即仓库，着重对公的麦德龙，还有以天天平价出名的沃尔玛，客户从眼花缭乱的品牌中挑选，难道不是看重品牌的服务吗？ 恰如食品，青云坚持健康安全美味的生产准则，坚持顾客就是上帝的服务理念，保证顾客吃的安心开心放心，正是青云与众不同的原因。 回到产品本身，冰茶果肉果汁凉茶饮料这些，都是青云研究的新品，历经的辛苦和付出外人是不知道详细的，而这些辛苦和付出凝聚在产品上，就显出别出心裁的功夫。如果有需要，青云可以效仿可乐，做一次盲测广告，让顾客知道谁更正宗，更受欢迎。” 雅克冷哼一声，范兴宗不卑不亢的回答中，还点了一手家乐福，零售商不止你一家，没有张屠户，不吃带毛猪，别想着把青云揉扁捏圆。 “既然你有这种想法，为什么不做呢？” 范兴宗笑呵呵道：“还不到时候。当初百事做盲测广告，是因为它要挑战可口的地位，而且除了俩品牌之外，没有相当分量的对手，但青云不是，虽然模仿者众多，可在全国市场上没有足够媲美的对手，青食不愿自乱阵脚，给别人做嫁衣。” 雅克脸色阴沉，对皮埃尔耳语两句，后者开口道：“家乐福要青云食品独家供应的话，贵公司是否答应？” “皮埃尔总监说的独家供应指的是谁。”范兴宗选择更高效的方法，直接询问对象。 所谓独家供应很多时候就是排他协议，给我供货不给别人供货，不说别的，单以青云的产量，哪怕全球家乐福都来订购，也不够消化，还会锁死发展潜力，又不是他们投资建立的食品公司，怎么可能这样合作？显然是针对同级别的对手，他心知肚明，但就是要问。 “沃尔玛、麦德龙还有一些世界级零售品牌，会给名单。” “是内地市场还是全球市场？” 皮埃尔面子有点挂不住，冷声道：“有关系吗？” “当然，独家合作会影响青云的发展，家乐福纵然是KA客户，能消化的产能终究有限，若是内地市场，全面铺开还需要很长的时间，难道这中间青云什么都不做，静静等待家乐福壮大么？想必皮埃尔理解我们的难处。” “也就是说你们不愿意？” “若家乐福肯跟青云集团达成长期性的合作协议，在内地和全球市场上，每年采购约定数额的产品，青云当然可以独家供应，不跟家乐福最直接的竞争对手合作。” 皮埃尔听得不大舒服，说起套话。 “青云之于家乐福毕竟是崭新的供应商，而全球业务事关重大，总不能没有磨合验证，上来就大量采购，需要一段时间培养双方的信任。” “贵方青睐多长时间呢？” “这个可以谈。” “我希望皮埃尔总监能给青云一个大致意向，这是双方洽谈的基础。” “起码三到五年吧。” 狭长的会议桌两边分列青云和家乐福的人员，青云人多而家乐福人少，当此话说出时，人数稀少的一方经受炽热的目光控诉。 范兴宗停顿片刻，微笑摇头道：“雅克总裁、皮埃尔总监，我想双方都需要再考虑考虑，咱们下次再约如何？” 雅克语气轻蔑：“家乐福事务繁忙，下次不一定有空见你。” “没关系，若只是普通合作，进场费上架费，订单量交货方式这些，青云的市场跟家乐福的采购对接即可，不需要雅克总裁和皮埃尔总监出面。” 范兴宗的强硬回答让雅克有种落空的感觉，料定其弱点所在，集中力量一拳轰去，却是空空荡荡没有着落，很不舒服，他一时半会儿拿不定主意，跟皮埃尔眼神交流后，宣告洽谈结束。 皮埃尔送走青云来客，回到会议室雅克还坐在那里，劈头盖脸就是质问。 “他们凭什么这样高傲？一个想抱家乐福大腿走进全球市场的小小品牌，怎敢这样开价，这不满意，那不满意！” “或许是达能给的底气，让他们真觉得自己能做成亚太名牌。” 皮埃尔先是顺着雅克的语气嘲讽一番青云，旋即话锋一转：“不管现在还是将来，不管青云小品牌还是大名牌，家乐福作为世界级的零售巨头，都有十足的底气拒绝他们，任何时候，家乐福向青云抛出橄榄枝，他们都会跟其他食品商一样，热情地跟我们合作，不可能负气成仇。 这一点，哪怕他们跟沃尔玛麦德龙牵上线，达成全球合作都改不了，我们无需因此对青云产生忌惮，被他们要挟。但是……” 雅克不满道：“但是什么，谈论公事你还要故作神秘吗？” “哈。”皮埃尔拽了拽领带，笑道：“华夏人都喜欢这样讲话，杨告诉我这是一种古老的技巧，会让领主更加关注和认真倾听战略顾问的意见。” “别卖弄了，我正在听取你的意见。” “雅克，就像范说的那样，青云集团一贯坚持的服务理念在神州市场上已经形成不小的影响力，无论是产品档次，还是价格区间，都跟粗制滥造、假冒伪劣、山寨抄袭拉开档次，最关键他们很擅长营销广告，经常一波一波的带动销量。 我跟你一样，不愿轻易将一家新合作者纳入全球供应之中，可就本地市场而言，家乐福需要跟青云集团合作，我们需要青农的生鲜，青食的饮料零食，以及青云集团的能量。 若在家乐福的货架上找不到青云的商品，就会有顾客觉得不便利，产生家乐福不过如此，很多合作谈不下来，需要拿替代品充数的不满，非但不利于家乐福门店扩张，品牌影响力做强，还会错失一项相当不错的收入类目。 谁都不能否认，青云食品很畅销，它传出上市消息直接逼得康师父申请被拒，全线降价来挽回颓势。既然做神州市场，不可不关注这些要点。” 雅克-安赛尔眉头紧皱，心中盘算得失，良久不言。 另一边，黄杰义愤填膺，对洋鬼子眼高于顶，轻视青云集团非常不满意。 “墙里开花墙外香，家乐福全球事业再如何兴旺，神州业务毕竟是刚起步，双方各让一步达成合作，不说合作共赢，至少也是各取所需，雅克这家伙却装出一副高高在上的模样，仿佛我们跪地求他似的，连连狮子大张口，恶心。 照他这模样，家乐福不换帅，神州业务绝对发展不起来。” 黄杰怒气冲冲的一顿输出，倒是把冯法兵逗笑了，打趣道：“你什么时候转行算命，还能给洋人批命呢？” “看他那样，就知道心里瞧不起神州企业，偏偏命不好做大卖场，不能光靠进口品牌满足需求，他要是不改，最后肯定冲突，远没有皮埃尔在行，人家提的问题都是在商言商，没带有色眼镜。” 黄杰吐槽完，看向范兴宗，只见他神情严肃，微闭双眸，瞧不出喜怒。 “范总，还要继续谈吗？” 范兴宗平淡道：“当然谈，做事情哪有一帆风顺的，只不过，我们要多做准备。”