第837章 狭路相逢勇者胜

石琇轻拍他肩，道：“别伤春悲秋了，若是不能升职，无论青创青食，都见不到罗总，这才是现实。” 辛治肯定地点头，道：“罗总说的四大饮品是什么？” “估摸着是阿美可乐、阿德啤酒、阿保布扎。” “布扎是什么玩意？” “通俗讲，格瓦斯是面包发酵，主力是酵母，布扎是小米发酵，主力是乳酸菌，再细致的情况，你得去青食找出口业务组查查资料。” 辛治若有所思，道：“怪不得罗总选中格瓦斯。” “怎么？你有高见。” “就这所谓的四大民族饮品，单从知名度上，布扎就输了，可乐啤酒格瓦斯我都喝过，还是正宗风味，布扎却没听过。我是孤陋寡闻，可也是食品从业者，在国内外业务都做的青云，连我这样都是第一次耳闻，想要推广何其难？ 格瓦斯好歹在北方地区有很多受众，知名度不小，最起码产品不会没销路，不像布扎完全得自己培养顾客，跟青食饮料出口欧洲有什么区别？吃力难讨好。 而可乐已经被俩世界巨头做到极致，推出新品、成本压缩、营销策略，都是祖师爷级别，跟风必死，创新则要面对这两座城墙，很难有所建树。 至于阿德啤酒更不必说，咱们琴岛啤酒怎么说也有七八成正宗，江城还有阿德啤酒的合资品牌，一样是铜墙铁壁，竞争激烈。” “你的话倒是给我提了醒。”石琇皱眉道，“要论格瓦斯正宗，半吊子的大北食品肯定不如秋林，现在格瓦斯小众，秋林沉迷红肠和糖果，不太看重格瓦斯，若是青云真把格瓦斯造星成功，不是为它做嫁衣？ 传统格瓦斯要用大列巴面包发酵，金雨若在玉阑生产，势必要改为谷物直接酿造，一来二去，危机更大，麻烦呦。” 琴岛啤酒跟秋林食品情况还蛮像的，前者由九十多年前阿德商人创办，设备技术都是从德意志运来，很长时间都遵守正宗阿德啤酒必须坚持的清规戒律《啤酒纯净法》，以至于公认极具阿德风味。 后者原本是露西亚毛熊的分公司，母公司被没收后，总部转移到冰城，直接分支变主宗，虽然食品业务只是其中之一，但血统在这，无论大列巴还是格瓦斯，人家都是懂毛子风味的。 辛治沉思片刻，问道：“石头，你说罗总看重饮料零食的原因是什么？” “山水茶都，粮食之乡。”石琇即答，“玉阑地跨分界线上，各种粮食作物、水果蔬菜甚至家禽畜牧都很丰富，环绕一圈，绝大部分原材料都能购得，发展饮料零食既能利用这种便利，也能提高经济价值，不让种地完全成为负累，养不起家。” “没错，罗总做食品业务并不是为了跟谁抢正宗，更不是为了独霸生意，而是为了有活路，首要目的赢得顾客喜欢，在市场占据一席之地，所以配方当改则改，无需犹豫。 长远看，竞争对手一定出现，不管是技术传统的正宗品牌，还是摸爬滚打的后起之秀，都会想尽一切办法赶上来，如果我们上来就担心竞争对手顺着我们的优势滚过来，那就没得生意可做。 开创新品如青云即饮茶果粒橙辣条，有同业模仿，复兴地方特色凉茶，有老字号拿来就用，若是瞻前顾后，等同所有路都被堵死。” 辛治笑道：“不妨看开些，譬如为什么秋林有正宗格瓦斯却没能做大，甚至自己都不在意，显然传统毛熊风格的面包格瓦斯无法赢得神州顾客青睐，反倒是我们改良版格瓦斯，有可能真正走入顾客内心。这样一来，他们所谓正宗不就变成抱残守缺的顽固？” “你这小脑袋瓜蛮灵的。”石琇赞叹道，“真正做企业的核心法宝还是像可口百事似的，以强大的品牌建设、营销策略和生产供应作为根基，我太担心对手，反倒本末倒置。” 辛治双掌交击，轰然一声清响：“汝果欲学诗，功夫在诗外，罗总讲项目都是大而化之的东西，真要完成得填充无数细节，而这些细节就是我们最艰苦的挑战。加油吧，老兄。” ………… 袁晓成跟罗学云回到办公室，忧心忡忡道：“既然达能已经圈定合作方，何不各退一步罢战息兵，干什么还要追着打？难道他使袢子，青云过得很舒服吗？” 罗学云拉开窗户，淡笑道：“当着大伙的面，为什么不说？” “年轻人锐气正盛，我不想给他们浇冷水，但你不一样，管着青云集团，不能意气用事。” “到现在，青食出口单被拒的事都还没有一个态度，凭什么要吃哑巴亏？何况，是达能支持对手来打青食抢市场，不是我横行霸道，专跟达能为难。” 袁晓成唉声叹气：“达能要是不肯罢休，再生个什么事端，青食出口业务还能搞吗？本来就磕磕绊绊。” “我们不能拱手把市场让出去，以之祈求对手的善心，若非担心青食树大招风，我都想全面推出达能投资的竞品，要弗兰克大败而归。” “杀敌一千，自损八百，杨朗范兴宗不会同意。” 罗学云轻笑：“道理是这么个道理，但是青云集团绝对不能软弱，接下来就盯着达能哇哈哈和康师父打，叫他们老实做事，别总想着薅青云羊毛，跟我们屁股后面有样学样。” 袁晓成幽怨道：“金雨AD钙只是一个开始？” “当然。行业龙头对市场的扩张，就像巨兽伸出无数只触手，随着巨兽越来越大，触手之间势必要互相厮杀，那么保护自己的王牌产品，山寨对方的主打系列，就是难以避免的冲突。 精致小巧美丽、本土特色差异，注定只能守住一片市场，像看客一样，任由诸侯在自家地盘上杀来杀去，获胜者占据主要份额，留一小口或者根本不留给当地小品牌。 无论你再怎么给游客推荐，某品牌是我们的省奶省茶，欢迎大家尝一尝，游客还是更多选择他知道的品牌，选择他在别的地方也能看到的产品，对普通消费者来说，广大的市场份额意味着品牌实力雄厚，产品经过检验，口味也好，安全性也罢，都比小作坊小公司靠谱，恰如先敬罗衣后敬人。” “你的意思是，如果金雨把单品做得很好，会转给青食，推向全国？” “不要激动。”罗学云笑道，“我没有哄骗你的意思，可如果青云食品在大市场更受欢迎，更有知名度，金雨明星单品贴它的牌子，难道不是好风凭借力，送我上青云吗？” 袁晓成怒道：“那青创成什么了？青食垃圾项目回收站，问题项目修理中心，还是血包！” “冷静点，兄弟。我没说把项目转给青食，但青食的商标在集团手上，是集团朝着国内龙头、世界知名打造的品牌，先不说都是为集团战略服务，即便金雨食品独自经营，若想走向更大市场，不也需要伙伴吗？难道跟青食一样再度摸爬滚打，从头开始？那才是浪费呀。 你要是本位主义这么严重，我很难放心你在青云副董事长位置上，能做出考虑全局的决定。”罗学云缓缓道。 袁晓成愤怒捶桌，吼道：“你太不尊重人！” “青云食品正在筹备一项冰柜投放计划，从大城市到小县城，阶段性为销售终端赠送透明门冰柜，冰柜写着青云食品的名号，里面也只能放青云饮品。与此同时，还要有大量的业务员安排产品投放计划，监督有没有其他牌子混入……” “靠。” 袁晓成脸皮抽动，根本绷不住，冰柜可是奢侈家电，价格普遍上千，名牌还要更贵，给销售终端赠送，口气大到要铺遍南北似的，码的，利润不全搭进去了？恁的心狠。 “一万家就是几千万成本，有钱没处花？没处花，买鸡鱼肉蛋做公益！” “不要光看成本，还要看收益，能铺一万家，青云就有一万个牢固的伙伴，饮品的优势不提，以它为引子，还能带动其他产品投放，这样踏实的分销网络夯实下来，青云等同立住食品帝国的根基。 届时金雨明星单品能贴青云商标推广，非但没让青创利润受损，反而皆大欢喜，都能获得更多。这个道理，你该想明白的。” “是你的主意吧，我不信杨朗范兴宗敢出这样的手笔。” “谁的主意并不重要，得看是否对青云有益，集团战略核心就是农业加食品，而食品集中在饮料和零食，眼下饮品已经取得相当亮眼的成绩，暂拔头筹，绝对不能放松。 青创金雨作为集团一份子，应该想着为集团服务，而不是计较和兄弟公司之间的恩怨，如果你看杨朗不爽，可以直接骂他，不应该牵扯公事，如果对青食不舒服，合作时在商言商，不要优惠，但不管什么时候，都不应该把情绪放在正事上面，那样绝不是合格的青云董事。” 袁晓成深吸口气，低声道：“抱歉。” “不用抱歉，我知道你收拾青创的烂摊子憋了一肚火，可作为上司，作为领导，有些东西就是缺点，就是不能被它影响，受国之垢，是谓社稷主，受国不祥，是为天下王，站在高处，哪有不受委屈的？” “我忍，我改。” ………… “青云山泉有点甜。” “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” “水龙吟纯净水，经过二十七层净化。” 青食总裁办公室，杨朗看到计划书，差点把桌子拍烂，激动得语无伦次：“哇！罗总绝对是营销天才，我原以为怕上火，喝青云凉已经是极限，没想到还有如此创意的slogan，就算萝卜大白菜雕上这朵金花，都得卖上御宴的价格。” 他来回踱步，难以自抑。 范兴宗见状唯有苦笑，当他第一手拿到计划书时，亦是同样震惊，外行看热闹，内行直呼内行，广告词写得好不好，大家都是有预感的，就好像歌手创作一段新旋律，流不流行另说，抓不抓耳他一定最先知晓。 在他看来，这段广告词完全把青云水业务的品牌形象、经营理念表达淋漓尽致，很容易认知记忆，矿泉水业务就是山泉水，天然来，纯净水业务主打净化，保证纯粹干净，顾客一目了然，很难不被吸引。 “饮料是青食的根基，现下竞争对手频出，我们必须照罗总的想法，维持青云饮品的领先地位，每年的营销力度都不能降。”范兴宗道，“生产同样得跟上。” 杨朗平复心情，道：“应该的，水龙吟纯净水优先发展瓶装，以玉阑江城花城三大基地供货，随着市场增长，再考虑开设新工厂，桶装暂缓，推广饮水机太费劲，不如先做强水龙吟的品牌，到时候顾客自会爱屋及乌。至于青云山泉……” “我倾向鸡翅、长白、峨眉，沿着斜线覆盖全国市场。”范兴宗道，“将来可以再推出产量小一点的山泉。” “不要搞极端，罗总意思明显是借助知名山泉，打响青云矿泉水的品牌，就像鸡翅山泉一样，不是集好汉卡，非要一省一山泉，那样市场上青云山泉自己就要打架。”杨朗说道，“应该是峨眉山泉做高档，价格更贵，鸡翅山泉做低档，价格实惠。” 和善的气氛顿时崩解，范兴宗怒目圆瞪，仿佛要骂人：“凭什么鸡翅山泉要做平价，峨眉山泉就能做高档？” “因为鸡翅山泉已经上市，不好调整价格，而峨眉山泉还没动静。”杨朗义正辞严，“从名气角度，也是峨眉更大，以前就有剑仙传说，蜀山剑侠传、倚天屠龙记相关的小说漫画电影更是拔高名气，它做高档既合情理，还容易被消费者接受。” “名气？怎么不选喜马拉雅山，八八四八还全球闻名呢。” “要考虑成本，如果青云山泉做出口，我倒是赞同到喜马拉雅山脉取水，能省很多广告费。” 作为三总裁之一，罗学杨性格踏实，不喜张扬，任由俩人罢手，他才说出意见：“既然是罗总的想法，问问罗总不就行了？” “不行！”杨朗范兴宗异口同声。 “为啥？”