第861章 温正堂药业

“罗兄弟神龙见首不见尾，想见一面真难，若不是新春佳节，还真兜不住你的去处。” 纪万嵘打着拜年的名义登门，才算有充足的时间跟罗学云说话，若非如此，哪怕有老交情铺垫，也难得知行踪，归属于要预约等通知的一类。 对此，罗学云同样无可奈何，走得越远，认识的新人越多，丢下的旧人就越多，这是自然规律，所以搬家和换工作是大事，动辄改变人生轨迹。 “人在江湖身不由己，近来可好？” “你是懂行的。”纪万嵘指着头发苦笑道，“看这气色，可能好得了。” 看来是有事相求，罗学云不动声色道：“到了年纪，难免琐事缠身不得轻松，纪老哥还是多保重身体为好。” 见此情状，纪万嵘不敢再绕弯子。 “冯道全和徐晨想要以温正堂为主体成立药业集团，寻求上市可能，而上市必须造势，他俩打算效仿温骨酒开发一款适合青少年补充营养，健康成长提高免疫力的口服液，双管齐下奠定温正堂保健饮品名牌的地位。” 罗学云越听这个描述越觉得熟悉。 “你可以直接说要对标哪家产品。” “生命二号。” “你不愿意？” 纪万嵘长长叹气，道：“当初咱们做温骨虎酒是因为温正堂重新开业，经营惨淡入不敷出，不得已推出保健药酒支撑字号，可我的志向与先祖一致，都是想做治病救人的良药。一时权宜之计尾大不掉，我本来就踌躇得很，没想到越演越烈，都无法回头了。” “说句没情商的话，温骨酒红火之后，纪老哥可是跟在我屁股后面要原浆，后来禁猎，没了虎骨来源，改良温骨酒配方销量大减，你还不高兴呢。” 罗学云发达之后，殊无兴趣再做酿酒机器，便借着原材料断绝顺水推舟结束“真温骨酒”的供应，新配方替代版温骨酒水准大不如前，在玉阑声誉大残，但提高产能，结合营销宣传反而走出玉阑。 松王山林场颓势后，青农联合温正堂在那里组织养鹿种药，开发以鹿茸为核心的致心酒，双剑合璧，算是药酒界不大不小的品牌，成为除却青云之外，也能代表陈清的企业。 这亦是罗学云非要拆台的原因，纪万嵘就算不是见钱眼开的财迷，至少绝不排斥赚钱，温骨致心后，风油精鼻炎灵感冒灵的开发都是冲着市场份额大的产品下手，可见一斑。 “封侯非我意，但愿海波平，如果我说自己是无可奈何，罗兄弟会信吗？” “当然，不管做生意还是做人，没有什么本质区别，都是充满妥协和忍让。我只是好奇，为什么药酒可以接受，保健口服液就不行。” “如果说经营温骨酒还有无奈之意，开发保健口服液则完全奔着利润去，前事不忘，后事之师，温骨酒已经证明获得好处就想更好，绝无回头路，我一旦答应，温正堂老字号必定会变成纯粹的赚钱机器。”纪万嵘颤抖道，“我无法接受。” “我再说一句没情商的话。”罗学云淡淡道，“纪老哥是无法接受控股权旁落，还是温正堂不能专精制药。” 股权稀释是上市融资的必经之路，不管设置多少防火墙，都可能会失效，导致大权旁落公司易主，哪怕相对保守的A股，都发生过规模庞大轰动一时的某科争夺战，更别说国际市场。 就事实而言，创始人及其团队经过几轮融资和最终上市，手中只剩个位数的股份都是很寻常的事，做好可能会被扫地出门的准备也是决心上市先决条件，比如乔布斯。 真要爱惜招牌，不上市和绝对控股权缺一不可。 “我都担心。”纪万嵘坦然道，“温正堂是我祖传的字号，辛苦这么多年才逐渐回来，我无法承担再次失去的风险。 上市公司对我来说太复杂，要有什么波折，当下的盟友飞速翻脸，我难以应对，何况上市还要公布财报，对股东负责就得保持利润增长，八成会加速公司的商业化，同样难以接受。” “那么，你找我是想回购清河的股份？” 清河投资是罗学云与袁、赵、徐共同成立，交由曾吉辉、袁晓达、冯道全和徐晨具体管理，等同股东会和董事会，罗袁俩人连带最初对温骨药酒的份额以及后续温正堂扩大经营的投入，都折到清河手上，属于温正堂第二多的股东。 若纪万嵘想要一劳永逸，收回股份最彻底有效，那时冯徐的话，他根本不用听。 “我没有足够的资金回购，失去清河的帮助，温正堂的发展也会停滞，这是两败俱伤的下策，对双方都不利。”纪万嵘诚恳道，“我恳求罗兄弟支持我，对冯徐晓明利害，放弃温正堂上市的念头。” “可什么是利害呢？摆在他们眼前的，就是上市能获得巨大收益，迅速爆发温正堂的潜力，要我去说服他们，拿什么说服。” “罗兄弟，在我心中你一直都是高瞻远瞩，见多识广的高人，绝不会跟他们一样目光短浅，只要你支持我，他们会同意的。” 罗学云轻轻摇头道：“清河的事我没怎么管过，骤然要求他们这样那样，只会激化矛盾，解铃还需系铃人，若是不能摆平冯徐想这样做和你不想这样的根本冲突，最终结果只能分道扬镳，你明白吗？” 纪万嵘颓然点头，叹道：“我就是不想见到这样的事情发生。” “别那么慌张，调和的方法很多，只要你让一步我让一步，三尺巷能变通天大道。” “什么办法？” “等我先了解了解情况。” 纪万嵘辞别后，罗学云去电大姐夫曾吉辉，要他摸清情况，得知冯道全很不高兴，一个劲斥骂纪万嵘不知好歹，具体理由却没说，要他去问徐剑华。 事情一下子搞得复杂，反倒勾起罗学云的兴趣，他与袁晓成等人都有要务，无法分心清河公司，对它的定位跟青山投资差不多，都是给亲戚朋友一个做事的场合，能像模像样工作挣钱，根本没有规划清河做多大，一直也都低调，不是冲昏头脑，没必要寻求上市啥的，完成难度可不小。 “我没想到纪万嵘会找你。”徐剑华得知后不禁扶额，“或者我早该想到，他只能找你。” 罗学云打趣道：“看来你们背着我有小秘密了。” “得了吧，一年到头见不到几面，电话都不知打哪个，怎么找你？何况是温正堂的事，连清河都算不上，有什么理由专门跟你讲一声。” “理由通过，讲讲怎么回事吧。” “你小子，越活越随性了，一点集团大老板的样子都没有。” “集团大老板什么样子？还是说我不是集团大老板。” “停停停！”徐剑华做出禁止手势，“跟你斗嘴纯粹找气生，就说温正堂，它的股份构成很复杂，纪万嵘固然占到大头，却有很大一部分属于地区制药厂，甚至后者握着商标权，在某些方面说话比纪万嵘和清河都重要。 凭他自己根本无法决定温正堂，找你不光是说服清河站他一边，这没有实际作用，大概率为了扯你的虎皮，好跟地区制药说话，点石成金罗学云点评温正堂应该怎么经营，我想没人会不重视。” 罗学云绝非蠢人，虽然徐剑华言简意赅，但是略一过脑就知道问题核心。 “即便纪万嵘不答应，地区制药照样能以温正堂的名号推出新产品，是这意思吧？” “不愧是你，一针见血。”徐剑华竖起大拇指，“过去的事情复杂，是是非非难以评说，只说现在，仅有商标使用权的温正堂无法阻止新的温正堂产品出现。再加上很多产品本来就依托地区制药生产和推出，更无反抗余地。” 遥想王阿吉凉茶被别家公司做活，拥有商标权的制药公司反手成立综合集团，全品类产品开发，轻松摘得桃子，非常典型的布谷鸟下蛋。纪万嵘相对来说还好些，好歹温骨药酒有独立品牌，不用连带。 “懂了，纪老哥翻遍朋友录，发现只有我靠谱。”罗学云微微点头，“所以是地区制药想温正堂上市？” “是也不是。” “什么叫是也不是，别打哑谜。” “地区制药也是听命办事，新来的郑蔚跟调到地区的商赟一拍即合，决定在陈清物色一批优秀企业作为上市备选，温正堂是重头戏。”徐剑华疑惑道，“你这是什么表情？” 罗学云苦笑道：“一饮一啄自有天意，怪不得纪万嵘来找我，该的。” “你这家伙真难缠。”徐剑华气道，“刚给你开个小玩笑，你马上还回来，一时半会儿都忍不了。” “哈哈。”罗学云被逗笑了，“去年站点开通，我跟商赟聊天，给他提了几个增加公司上市可能的点子，没想到全用温正堂身上，怪不得我感觉营养口服液碰瓷生命二号的操作这么熟悉。” “那你真不冤。”徐剑华戏谑道，“可得给人家负责到底哦。” “有可能取消吗？” “恐怕不容易，为官一任总要做出成绩，董朋学商赟都干得不错，郑蔚岂能不见贤思齐，更别说还有地区的支持。不过你要开口的话，可能会给个面子，但是人情欠下，总得还。你还人家的，纪万嵘又拿什么还你？” 罗学云摸着下巴沉思片刻，道：“各退一步你觉得怎么样，温正堂公司依旧成立，但是旗下产业一分为二，温正堂药业负责传统制药，新公司生产药酒和口服液之类。一方保证温正堂字号不用于其他产品，一方保证配合上市和扩大。” “这不是掩耳盗铃吗？” “不，是循序渐进。先在温骨药酒和温正堂之间加一个新生产公司，等新名号被市场接受，认可是同一家公司，再退出温正堂的集团商标，如果着重宣传新名号，甚至将来集团名字都可以被新公司取代。”罗学云缓缓道，“这个方案如果纪万嵘不答应，要么他不能忍一时之气，要么就是放不下利益……” 徐剑华笑道：“你就可以心安理得不管了，是吧？” “不错。”罗学云大手一挥，“说句难听的话，今非昔比，要不是当初交情，以他的身份想见我一面都约不到时间，更别说为他忙来忙去，尽力调和。” “有理，事实上温正堂支柱产品温骨致心系列，都是托你的福，另一边又被地区制药拿捏，纪万嵘除了一腔苦心，什么都没有。 如果他够聪明的话，应该尽力展现自己的经营管理能力，在集团中获得更多话语权，而不是毫无远虑，遇到近忧时慌不择路，去麻烦你。”徐剑华幽幽道，“连我和老赵有什么事都自己消化，尽量不打扰你，他这么做，很冒昧。” 罗学云闭上眼睛，叹道：“对他来说算得上生死存亡，这时候就算救命稻草也得抓住，哪还顾得了那么多。 你别看我说话难听，却不是瞧不起他，实在是人和事太多，借钱借物还算好的，分分钟办完，像这种迁延数日，要碰很多人，商议很多次，非常占用我的时间，干扰我的计划，一星期帮一个，我都可以躺了。” 徐剑华默然良久，摇头道：“人是社会关系的总和，哪怕普通人都背负着很多身份很多任务，都是没法子的事，你也不用太挂怀，蜷居乡里固然能帮亲朋好友，可也只是亲朋好友，放眼天下，才能帮到更多人，就像青云公益。 纪万嵘那边我去说，保证开诚布公理清头绪，但是郑蔚那边得你出马，小晨和道全都是打配合的，递不上话。” 罗学云点头道：“我要憋一憋气，等郑蔚先见我。” “应该的。”徐剑华思索片刻道，“若是你先登门，就成了求人，到时情况不好捉摸，若是他先说计划请你支持什么的，就可以给出建议随机应变。我这边倒是得尽早见纪万嵘，免得他乱了阵脚走漏消息。” “多虑了老徐，好歹人家重新把温正堂字号做起来，不是酒囊饭袋，要是傻乎乎搞得人尽皆知，不是任人宰割？我若不答应救，他不是炸了。”