第870章 囊中之物

凌引泉很懊恼，如果他知道郭闪闪能爆发这样强劲的能量，一定更加慎重，哪怕溢价收购樵夫山泉，总体收益也比现在好。 这种感觉就像百变八雀，坐拥数百万欢乐豆进场，看三家都是一万豆的“穷鬼”，没过脑子选择速胡打飞，结果“穷鬼”摸到好牌，化身氪金玩家猛猛充豆，抗住压力捱到牌成型，带着锤子翻倍吸，硬生生创业成功。 凌引泉仿佛眼睁睁看着自动摸打，完全无法掌控情况，颓然无力又惊恐，是以赶忙打通电话反省，做自我批评。 罗学云很耐心听完，回复同样言简意赅。 “飘风不终朝，骤雨不终日，盯住养身堂药业。” 凌引泉瞬间放松，他的头痛只是担心工作没有完成好，大老板不满意，秦厚的头痛就比较具象化，那是江湖巨擘压制后来者，却硬生生被后来者杀出重围的震惊与担忧。 后院真的起火！ 郭闪闪每每做营销攻击纯净水，都是以哇哈哈为潜在例子，可见狼子野心和狡黠机智，既能达到鲜明对比，挤压哇哈哈的销量，还能麻痹青云等外来品牌，一时不会掺和。 正是麻烦时候，弗兰克还来奚落，阴阳怪气说什么华夏人就是不团结，他早看出郭闪闪是人才，诚心邀请合作，偏偏你不同意，要是两家联手，东吴市场哪还有青云显威风的余地。 秦厚棋差一着，只能默默忍受，由他发泄，好歹弗兰克虽然傲气，终究不傻，没在此时去找郭闪闪，给后者壮声势火上浇油。 “去申城，约见青食林经理。” 林栋是江城人，当下江城最火的文娱产品就是雷云武侠杂志，尤其《修真世界》极尽幻想仙侠之能事，秦厚的突然来访，无端让他对应上小说里的情节，感觉好像某地出现修行天才，一路猖狂搅乱修真界，逼迫大宗门放下隔阂，携手遏制天才。 照小说中的经验，他跟秦厚必须做到互相信任，绝不能有磨洋工和推卸的想法，否则被天才抓住机会，只消三五年，宗门覆灭有期。 “郭闪闪再厉害，应该覆灭不了青云吧，何况他对哇哈哈是肘腋之患，对青云还有距离。不过，照他的行事作风，保健品起家，站稳后投入水饮料，等樵夫山泉也站稳，难保不跟哇哈哈和康师父似的，全面跟青食竞争。难办，难办。” 林栋怀着这样那样的疑虑，第一次见到传说中饮料大佬的真容，就直接印象而言，还是比较亲和，起码跟他在花分遇到的生意伙伴大不一样，有点像是朋友见面而非商业会谈。 “秦总是为樵夫山泉的事吧？我正要为此事拜访秦总，没想到您先来了，幸会。” “林总是痛快人。”秦厚温和一笑，“那我就开门见山，饮料市场欢迎任何公司竞争，但不需要吃饭砸锅、损人利己的疯子，我与青云志同道合，都是将食品视作毕生事业，决不允许这种气焰嚣张的行为持续下去。” 林栋重重点头，道：“始作俑者，其无后乎？作为食品从业者，若是面对这样的行为无动于衷，坐视他们在其中获利，等同默许和赞同，将来再进新人、再有经营惨淡者，恐怕无不效仿乃至变本加厉。届时消费者利益受损，可不会分辨来龙去脉，细查谁是谁非。” “青云是这个态度我就放心了。”秦厚沉声道，“我们两家竞争归竞争，都是正常的商业行为，似樵夫这般为了营销天然饮用水，居然抹黑纯净水，若是让它从中获利，还不知将来会折腾什么幺蛾子。我希望青云哇哈哈跟同业一起，对其提起诉讼。” “不正当竞争吗？这的确是必经步骤，青云不仅会响应，还会发动同行，只是效果恐怕不明显，最多罚款，想要道歉很难，而罚款与其获利相比，九牛一毛。不知秦总还有旁的策略吗？” “降价，压缩樵夫山泉的市场空间，我希望水龙吟跟哇哈哈纯净水同步降价。” “只是降价吗？” 林栋眼中闪过微不可察的失望，被秦厚发觉，后者补充说明：“不是直接降价，而是买一送一类似的促销，以免产品价格大跌，后续难以调整。” “我并非这个意思，秦总是行家，肯定对销售之道了解深刻，不会猛然降价猛然抬价损害品牌形象。我关心的是，起诉和降价之间，不进行别的举措吗？” “愿闻高见。” 林栋振动衣袖，气度一下严肃起来。 “当先要遏制住郭闪闪言论带来的负面影响，他玩的是很高明的擦边球，专业人员能看得明白，普通消费者未必清楚，容易被裹挟相信他那套理论，转而追捧天然饮用水。 我们需要通过媒体全面反击，粉碎他伪科学真卖货的不良面目，强调纯净水就是饮料的一种，跟天然矿泉水只是口味的不同，不是保健品，不是药品，想要补充营养，最直接的方式是日常饮食。 只有消费者看到正确的观点，才不会觉得我们的促销式降价是做贼心虚，才会回归理性思考产品不同，当然庆祝香江回归，给缺水少水地区捐水以及督促经销商压制或拒绝跟樵夫山泉合作，那就见仁见智。” 秦厚眼中欣赏之色甚浓，问道：“强调纯净水只是饮料，岂不是会影响桶装水业务？” “你不会……”林栋止住话头，笑道：“就事论事，当下跟樵夫山泉厮杀的是瓶装纯净水。” 秦厚笑道：“青云不愧是大企业，果然人才济济，一个比一个厉害，起诉、辟谣、宣传、促销，环环相扣，不知道还有没有什么方法？” “秦总是老江湖，胸中自有沟壑，没道理总是为难我这个末学后进，大家各显神通，压住樵夫山泉再说其他。”林栋淡然应对。 返程路上，秦厚感慨万千，不住称赞青云人才济济，未来无限，一个分公司总经理都那么镇定自若不慌不忙，可见一斑。 作为左膀右臂的常晖忍不住嘟囔起来。 “说不定只是传声筒，青云总部制定的方案通知他罢了。” “或许吧，不管谁制定的方案，短短时间就到了分公司总经理手上，条理清晰有据可依，足见青云效率，很可能他们已经开始行动，就像我担心影响桶装纯净水业务时，林栋差点脱口而出，显然解决方案不是秘密，怕是早有准备。” “青云食品虽然是做脱水蔬菜出口而创立的，但是立足国内食品市场却是青云茶饮一战成名，绿茶花茶冰红茶凉茶，板栗汁葡萄汁橙汁菠萝啤，水龙吟和鸡翅山亦是早就上市，非常灵敏地先推水龙吟铺设销售渠道，等渠道差不多，青云山泉异军突起，俨然第一矿泉品牌。 由此可见，青食核心业务就是饮料，对这一领域理解深刻，布局长久，提出一策略之前，有预案不足为奇，俗话说，没有三两三，怎敢上梁山？青食要真是愣头青，怎么敢在东吴市场跟我们竞争。” 秦厚点头：“你说的没错，这正是我担心的地方，相关方面我们跟青云有不小差距，只是地域不同，起家品类不一样，若是他们涉足儿童营养液，那是比樵夫山泉还要恐怖的事。” 常晖则相当光棍，坦然道：“青云顶着得罪达能的风险，硬是拒绝合作，甚至连十多亿的估值都看不上，可见人家的底气和志气，起码高过哇哈哈。 何况，做不做的决定权在人家手上，我们在这里担心完全就是杞人忧天，毫无作用，倒不如专心樵夫山泉，郭闪闪这人有目共睹，一旦樵夫经营起来，他插足哇哈哈的强势产品我一点都不怀疑。” 秦厚无奈道：“是啊，干什么不好，就是要盯着哇哈哈做饮料。” 青云跟哇哈哈达成共识，事情推行得非常快，以两家为首，涵盖纯净水厂家、膜技术公司、设备企业、行业协会，高达七十多家公司联合发表声明，控诉养身堂饮用水不正当竞争、损害消费者利益，并且逐条辩驳。 你说天然饮用水高纯净水一等，可大家用的是同一套国标，都是瓶装饮用水标准，国家制定时已经验证纯净水是安全卫生的健康用水，你在这空口白牙颠倒黑白岂不可笑？青云把天然当产品特色，去山林中取水，养身堂把天然当产品高标准，却去水库湖泊取水，岂不荒唐？ 用纯净水和天然水养水仙花做试验，更是愚弄大众，人和植物有可比性吗？条件设置得这样简陋，还敢说是试验，粪水养水仙长得更好，你喝吗？ 正式声明比较含蓄，用词考究，着重严肃性，各种跟踪报道和知情人士则完全放开，当真是放下个人素质，怎么畅快怎么来。 同业对郭闪闪跳梁小丑般的操作都很愤怒，推动声明在各地有分量的报纸刊载，非要揭露真面目不可，哇哈哈更是于临安起诉作为实际行动。 郭闪闪当然不会退缩，你们一群人打我，我就打你一个，盯着哇哈哈进攻，反诉其抹黑，让本就纷乱的情况愈发纷乱。 就在此时，以知名大学食品科学教授为嘉宾的电视采访在多地举行，主持人以热点新闻起手，教授以科学真理回应，一点一滴都砸在樵夫山泉的骨头上，断然指出两个重点： 明面炒作食品安全，暗地大肆牟利的行为，非常卑劣不可取，不讲科学道理，胡乱拍几个广告就当做实验出结论，更是等同骗子。 摧毁舆论最好的办法，就是掀起更大的舆论，你越是要搞新闻吸引眼球，我就越是搞出更大新闻遮盖你的算计，这就是一力降十会，不必强求观众都认同己方的观点，只要另一方的观点同样会受到怀疑，郭闪闪的算计就破产了。 两家的节奏绵密，不给樵夫山泉反应的时间，各自启动促销活动，哇哈哈就以庆祝香江回归为主题买一送一，青云早有此主题的有奖促销，连包装都是特别版，于是祭出公益大法，消费者买十瓶，青云送十瓶，再给缺水地区捐一瓶。 其他水企见状，不得不跟进，纷纷推出自己的促销活动，顷刻使东吴水战变成天下降水，顾客发现喝瓶装水仿佛不要钱似的，买一送一还有各种抽奖，带动销量剧增，呈现火箭般笔直的速度。 别说矿泉水这样贴脸竞争的类型，就连碳酸饮料、茶饮料、汽水都放缓增速，被迫给大佬让步，这一景象震撼神州，热度几乎超过回归，首当其冲的樵夫山泉哪能扛得住？收获海量骂名，逐渐不支。 郭闪闪心如死灰，他不知自己“小小”的营销手段为什么造成这样严重的后果，直觉告诉他有幕后黑手推波助澜，不然青云哇哈哈这些公司为什么能这么团结，这么有决心，花费这么大力气刚到底，但凡有一点放松，夹缝中就杀出来了。 可这依旧不是他最绝望的时候，当他竭尽全力，将自己跟哇哈哈的往事爆出来，指责秦厚怀恨在心故意针对，说青云山泉最早使用天然概念哄骗消费者，更是罪魁祸首，以及指责两家滥用市场地位，联合针对后进企业，力图把水搅得更浑争取最后生机时，重锤落下。 哇哈哈宣布进军天然饮用水，言称消费者需要什么，他们就生产什么，如果这个风味的水饮料顾客一致喜欢，哪怕赔钱也要生产。 青云则公告启动天下名山系列，继鸡翅、峨眉之后，长白、昆仑、崂山全部列入计划，保证青云山泉系列纯正来自山泉，原产地灌装，高标准处理，不是打着天然旗号的假天然，更不是没到矿泉水层级非要生造普通水更好的假山泉。 一刀一剑，砍来切去，分销商看出味道不对，立刻跟进减少进货量，消费者买一赠一大呼过瘾，无暇思考天然饮用水究竟比纯净水高贵到哪里去，如此一步一步，敲响樵夫山泉的丧钟。 凌引泉瞧见形势大好，又开始请求指示，询问是否要尽快拿下养身堂药业，罗学云的回复再一次言简意赅。 “囊中之物，随时可取。”