第58章 比稿

贺威时而在卧室门口一幅恨铁不成钢的样子，时而在客厅絮絮叨叨地责骂，兰蝴风平浪静。她已不能与他共情，不再以他之喜而喜，为他之忧而忧，因他的责怪而自责，仿佛与他生活在平行世界，悲喜不通。你走你的阳关道，我过我的独木桥。 贺威口里的生意是百万起的工程项目，千万上亿的也有，一点毛毛雨落在他手里日子就好过了，错过一个人脉资源就如错过了若干大项目。兰蝴面对的生意，上万就是大项目，上十万就是重头业务，百万级就是天文数字，错过一个人脉资源也就那么回事。 面临重头业务青黄不接的困境，能利用的人脉资源已枯竭，但老客户、新客户还是有些。失去的人脉可以用新人脉去代替，错过的人脉也许还能回来，有什么值得伤肝动怒的。兰蝴越听贺威的唠叨，越嫌他这个男人婆婆妈妈。你能，你有远见，你有人脉，你怎么不去开家小公司当老板；我不行，我短视，我不讲人脉，嘿，我的小公司还偏就扛过了前三个月的黑暗期，没到半年就正常运转起来了，年终奖多多少少能发出来了！你知道不！ 兰蝴的腰板已能在贺威面前挺直，她又不敢得意忘形，人生是长跑，生意也是，短时的成败不能说明什么，谁知道十年二十年后，他和她又将是什么光景？夹着尾巴做人吧，不笑到最后都不算笑，她要笑在最后。 这时，田泰的电话打了过来。可能是新楼书的事，兰蝴赶紧接通。 田泰在电话里说：“兰兰，说话方便吧？” 兰蝴听出他的语速很快，必有要事相告，顾不着贺威在哪儿了，就说：“泰哥，请讲！” 田泰说：“徐总已经定下了，邀请专业的设计和策划公司全盘负责开盘宣传品系列，通过比稿竞标。只以楼书前十页的文案与设计来决定谁中标。” 兰蝴问：“专业公司？是说不能以我公司的名义来比稿吗？” 田泰说：“是的，连誉橙公司也不行。你想好办法没有？” 兰蝴说：“我联系好了一家设计公司，重庆的。” 田泰问：“哪家？” 兰蝴说：“豪塔楼书设计印刷公司。豪气的豪，宝塔的塔。” 田泰问：“印刷品质怎样？” 兰蝴说：“它有德国海德堡系列专业设备，印刷品质相当好。” “海德堡！成本别弄太高……”田泰又问，“嗯，它能跨地区经营吧？” 兰蝴答道：“能的。好多家外省的宣传品和包装就在他这里印刷。” 田泰说：“好吧。它就作为我推荐的竞标公司。” 兰蝴问：“我以什么方式交稿？” 田泰说：“就以豪塔公司的名义，把前十页的楼书效果图，连同电子楼书，发到指定邮箱。邮寄它的营业执照复印件，还有比稿协议，法人代表要在协议上签字确认。整体打包价预算为五十万。” 兰蝴关心道：“评委是哪些？” 田泰说：“具体没定，可能是徐总和另三位高管集中进行打分评选。中选的会出书面通知。” 文案与设计的利润的空间应该会不错。眼看着天大的好机会来了，不知轮不轮得上自己，兰蝴又问：“截稿时间呢？” 田泰说：“比稿协议上有，后天晚上截止。样稿只能在上次我发你那些图片和基本信息中选择使用。文案与设计必须出其不意，才能制胜。” “我会的。”兰蝴仍是担忧幕后有什么操作，“如果徐总有内定的公司，我没必要去妨碍人家吧！” 田泰说：“楼盘没前段时间那么火了，房子的最终销售才是王道。徐总很焦虑销售问题，这次要下血本做宣传。他很看重文案策划与设计，只认效果和结果。” 兰蝴想起冷洋对楼市的分析起来，去年下半年开始，房地产密集调控，房产开发商拿地趋于谨慎，已拿地的房企则加大推出楼盘，库存增加，房源变多，购房者选择空间变大，金九十银黄金期的品牌楼盘不再有开盘秒光的现象。当能上车的购房人基本上车，剩下的楼盘竞争将会很惨烈，就看谁能尽快搞定犹豫中的购房者。如果开盘造势还不景气，后续的售楼风险就大了。 兰蝴想抓住这次楼盘宣传的机会，又担心垫资方面的风险：“如果我能中标，签合同时，能不能约定升凯公司先给付百分之二十的订金？因为印刷开机不比纯设计，大量成本就产生了。” 田泰说：“我们这边要验货后才可能付款。” 兰蝴又问：“那……交货后，账款能按约定期限支付吗？” 田泰说：“只要质量达标，支付肯定没问题，迟早的事。你与豪塔公司签私下协议，要为付款时间留余地。另外，别把印刷成本摊太高，要为自己公司多赚。” 兰蝴说：“谢谢泰哥指点！如果你当评委的话，就请关照一下我啊！” 田泰说：“邮箱地址是徐总的，楼书样稿密码也要按他指定的设置，没密码不能参评。只有他清楚所有样稿，评委不会知道。” 兰蝴说：“明天我把样稿发你审下，有硬伤就给我指出来。” 田泰说：“我当不了评委，其他评委基本决定不了什么。只要徐总满意就成。” 兰蝴想知己知彼，就问：“你有看好的楼盘设计网站吗，能不能发我学习下？” “你要跳出固定的思维模式，让人家来学你，而不是你去模仿别人。”田泰说着又关切道，“时间上，这十页的设计，你来得及不？” 兰蝴说：“我已经准备了些，交稿应该没问题。” 田泰说：“如果来不及，我可以请徐总给你缓几天。” 兰蝴非常感激：“我加班加点能完成，我会尽力而为，不负泰哥的期望！” 田泰说：“我帮不到你了，但我相信你！高手过招，输了也值。” 兰蝴重拾起信心：“谢谢泰哥的鼓励和支持。我会拼命去争取。” 田泰说：“兰兰，如果哪天我想见你，你一定要见我。” 兰蝴没想到他的话锋转这么快，而贺威不知什么时候已来到卧室，准备着洗澡的衣物。她唯恐贺威听见什么，或者察觉到什么，正不知如何回答，却听田泰已挂了电话。 贺威在旁边观察着兰蝴，说：“哟，说着说着大单来了是吧！设计什么呢？还要评委。” 兰蝴说：“一个楼盘的宣传资料。” 贺威说：“看来你胜券在握呀！” 兰蝴冷静下来：“还得比稿，难说。” 贺威说：“多大的项目啊？你这嘴硬的人也在求人家了。泰哥，泰哥地叫得香呢！” 兰蝴讨厌阴阳怪气的语气，说：“总有人欣赏我的设计，希望我能赢。” 贺威问：“你这么去求人，是多大的项目？” 兰蝴白了他一眼：“我的心没你那么大，百万才入法眼。” 贺威不罢休：“谁那么看好你，赞赏你呀？” 兰蝴：“多的是人赞赏我，不然我活不到今天。” 贺威“啧啧”了两声：“对男人来说，口头上的赞赏，就是心里的喜欢。不错，不错，你很优秀！有男人愿意捧你，就事半功倍了！不需要我这前夫了。” 兰蝴听着他那醋酸劲实足的话，不想理会，就打开电脑微信查看田泰是否发来消息。《御庭灿海楼书设计比稿协议》已发了过来，连同投稿邮箱、样稿文件密码以及邮寄地址。没有多余的留言。 兰蝴猜想，田泰负责的是御林兰岸楼盘，没有负责御庭灿海楼盘，他表示帮不上忙也是客观原因，就向他发了个微笑表情并带“谢谢泰哥”作回复。 贺威又说：“生意场上的感情，不靠酒灌出来，不靠软话泡出来，就是靠情色去撑出来。别以为我不懂。那些说站着把钱挣了的人，骗谁呀！” 兰蝴感觉话中有话，说：“幸好天下的女设计师、女老板不只我一个。要论色诱，比我综合能力强的女人太多了，酒桌上就有一大把，歌舞厅里还有一大把，哪轮得上我出场。” 贺威说：“生意场上，基本是男人拍板说了算。为了拉生意，你可不要做过分了啊！” 兰蝴说：“好像男人在酒桌上、歌舞里谈生意、结交朋友权贵，午夜才归家，就不过分似的。没有女人，那些场合，男人谁愿意去？” 贺威说：“女人与男人能比吗？男人是钥匙，万能钥匙谁都喜欢。女人是锁，如果别的钥匙能打开它，就不值价了。” “这世道，生锈的好锁有多少人在乎呢？人们更关注被很多钥匙看中的锁！”兰蝴浏览着比稿协议，注意到上面已写好系列宣传品必须达到的工艺和印作标准，就说，“说点正事。如果楼盘的系列宣传品要先垫资一二十万去印刷制作，你能帮我垫多少啊？” 贺威愣了愣：“先拿下项目再说。哪个楼盘？” 兰蝴说：“御庭灿海，升凯公司的楼盘。老板叫徐亚凯，你认识不？” 贺威说：“徐亚凯……好像以前见到过，没交往。” 兰蝴还是想打有把握的仗，争取道：“听说徐总与缤界广告老板熟，缤界公司那头你有熟人吧？帮我疏通下，怎么样？” 贺威说：“不怎么样！你去抢缤界公司的生意，以为我的日子会好过？” “我可没抢缤界的生意啊！是它没做好，先被淘汰了，我才有了竞标的机会。”兰蝴这才意识到关系有复杂，老公的朋友未必是自己的朋友，也可能是对手，她还忽视了这层敌对关系，“我如果竞标成功，缤界公司老板不会让你老总送你小鞋吧？” 贺威满不在乎地说：“只要你能中标，指头大的小鞋，我也不怕穿！”