第31章 准备搞钱

百万级的车在乡镇还是比较少见的。 路上有不少人回头观望。 蒋小鹏的家没在镇上，需要经过一段乡间小路才能到他的家。 他家是蜀地常见的两层楼房，上面覆盖黑瓦，阳台上放着太阳能热水器，门前拴了条大黄狗，汪汪叫个不停。 当池鱼把揽胜停在蒋小鹏家门口时。 对方的眼睛瞪得铜铃似的。 “你什么时候学会开车了？” 蒋小鹏围着揽胜转了一圈，在车灯上摸来摸去，还蹲下来看底盘。 他咂嘴赞叹：“你爸啥时候买了这么好的车？” “我爸？” 池鱼按了一下车喇叭，“这是我的车。” 蒋小鹏坐上揽胜副驾驶。 “吹牛逼啊，你中彩票了？” 池鱼嘿嘿一笑： “实不相瞒，亲戚送的。” 蒋小鹏用手机搜了下揽胜的价格，声音都变形了。 “一百多万！？” “送你这么贵的车，是不是改天要还回去？” 池鱼笑而不语。 池光头当然希望两个月之后能物归原主。 可池鱼怎么会放过送到嘴边的肉呢？ 不吃白不吃。 蒋小鹏看着池鱼脸上的表情，感觉对方不像是在开玩笑。 想起自己考了580分，只有几个亲戚问什么时候办升学宴，心里感觉有些酸。 “理科状元就是不一样，不会还有人送你房子吧？” 池鱼笑着看了他一眼： “你怎么知道？” 蒋小鹏盯着池鱼看了整整十秒钟，然后推门下车。 “拜拜，绝交吧。” 池鱼赶紧拉住蒋小鹏： “你这狭隘了啊，我车你可以开，我房你可以住，我的你的又有什么区别呢？” …… 池鱼载着蒋小鹏来到复兴镇中心花园，这里有几家辅导机构，主要针对复兴小学和复兴初中里的学生。 池鱼开过十字路口，在一家餐饮店外靠边停车。 街道左边是镇上最大的教培机构，老板姓张，上下两层都是他家的，平时广告打的最响。 街道右边这家教学质量高一些，老板姓刘，规模略上有不如，位置在二楼，需要从旁边的狭窄楼梯上去。 池鱼知道他们之间互相争斗了七八年，积怨很深。 池鱼心里有了主意。 搞钱就先从这里开始吧。 蒋小鹏看着周边的街景，没发现网吧的影子，愣了一下： “不是说好去网吧的吗？” 池鱼笑了笑： “没钱怎么上网？” 蒋小鹏跨着脸： “行，可以，你载我回去取钱。” 池鱼当然听出来他在说反话，估计想回去睡觉。 他揶揄道： “女网管的QQ不想要了？” 蒋小鹏：“……” 池鱼看向对面那家教培机构，里面坐着一位年轻的女老师，现在还没放暑假，偶尔有家长过来问询补课费用什么的，她在店里负责接待客人。 池鱼指了指那个年轻女人： “你去那家吧，找那个女的打听一下张老板在哪，问问理科状元帮他们宣传，能给什么价？” 蒋小鹏面露难色：“你自己去不行吗？” 池鱼摇摇头：“不行，我看见女的就害羞。” 蒋小鹏：“……” 池鱼特意叮嘱了蒋小鹏一番： “不管对面怎么说，你都先跟我发消息。” 这事能不能成，就开蒋小鹏的配合度如何了。 然后两人下车分头行动。 池鱼去餐饮店隔壁的小超市买了包烟。 然后沿着楼梯往上走，两侧墙上贴满了花里胡哨的海报，介绍机构里的补课套餐。 池鱼来到二楼，发现这里很宽敞，面积挺大，走廊附近有不少教室，全部加起来能同时容纳两三百个学生 他来到办公室门口，看见一位穿着白色短袖的中年人正在清点宣传册。 池鱼认出他就是这里的老板刘跃。 “刘老板，好久不见。” 刘跃刚开始还以为是家长，结果看池鱼样貌太年轻。 他愣了几秒才反应过来： “你是不是那个理科状元哦？” 池鱼笑着递给他一根烟。： “池鱼。” 刘跃把烟接过去夹耳朵上，然后客客气气地给池鱼发了一根： “知道，如雷贯耳，现在你的名气大得很，到处都在说你。” 池鱼看着他手里厚厚的宣传册： “这是要准备大干一场？” 刘跃自嘲地笑笑： “你说笑了，你看这些广告嘛，发十几轮了也不见什么效果，一天没得几个家长来问。” 池鱼出言安慰： “现在学生还在上课，等放暑假了会好一点。” 刘跃摇摇头： “话是这么说的，别的机构也在到处打广告，暑假能抢到几个学生都是个问题。” 他的担忧不无道理。 除非是头部的金牌教培机构，不然都会为生源的问题发愁。 老师的教学质量与当地的经济条件是挂钩的，因此乡镇上的教培机构永远比不过城里的。 不只是教学质量，生源数量也比不了。 城里的学生只会在城里补课，乡镇的学生却不断地往城里跑。 就连公办学校也一样，个别偏远地区的中小学已经开不下去了。 学校的老师甚至挨家挨户登门拜访，希求家长让学生在本地上学。 复兴镇的情况稍好一些。 可跟六年前比起来，人数依然下降了不少。 池鱼开门见山地说： “刘老板，你知道我为什么过来。” 刘跃点点头，邀请池鱼落座，然后帮他倒了一杯茶水。 “今早我本来打算去你家拜访一下的，跟你父母商量这件事，但是你看我…… 哎，忙的抽不开身。” 池鱼微微一笑： “我人不是在你面前吗？直接跟我谈也一样。” 刘跃顿了顿： “我们机构想借你的名气宣传一下，你看这个数如何？” 他伸出五根手指。 池鱼：“五万？” 刘跃摇摇头：“五千。” 听到这个数字，池鱼没有生气，反而感觉有点想笑。 虽然知道乡镇上的辅导机构开的价格不会太高。 但这也太低了。 他的心理预期至少是两万元。 看着池鱼的表情变化，刘跃脸上露出了为难之色： “你也知道我们这里不容易，学生家长有点钱就往城里送，镇上教培机构的只能卷附近的学生……” 刘跃重重叹了口气。 “这年头生意真心不好做，老师嫌挣钱少，也往城里跑，这就是恶性循环。” 池鱼盯着他的眼睛： “所以你才需要我啊，以我的名声加上你们的宣传，不说把城里的学生拉过来，至少附近几个乡镇的学生，都会优先考虑你们。” 刘跃略微思索，开出一个价： “一万，这已经很高了。” 池鱼没有说话。 他的心理预期不止这点。 就在这时。 蒋小鹏在楼下给池鱼发QQ消息： “对面那家只愿意给八千” “你那边如何了？” 池鱼只回了一句： “你上楼找我，说对面开两万”