第32章 尔虞我诈

蒋小鹏气喘吁吁地跑上楼。 池鱼起身在办公室门口迎接。 “鱼哥，对面那家……” 还不等他说完，池鱼赶紧把他拖到走廊的尽头去。 刘跃感觉有点不对劲。 这个胖子跟池鱼很熟悉的样子？ 他悄悄起身，靠近门口，刚好能看到两人的情况，隐约听得见对话声。 胖子伸出两根手指： “对面那个姓张的答应给两万……” 池鱼压低声音： “你没跟他讲价啊？怎么才这点。” 胖子继续说： “我讲过了，他还说你只能为他们一家代言，其他机构的你必须拒了。” 池鱼吐槽道：“他想的美啊。” 胖子犹豫了下： “要不你亲自跟他谈谈，看能不能再加一点？” 两人在走廊尽头的“小声”密谋，全被刘跃听了进去。 直到两人向办公室这边走来，刘跃才收起耳朵，重新坐回座位。 池鱼站在门口向刘跃告别： “刘老板不好意思哈，我这还有点事，先走一步。” 刘悦脸色变了变，赶紧起身，拉住池鱼的手： “唉唉，同学，价格不满意可以再谈嘛，有事好商量。” 刘跃神情有些紧张。 对面那个姓张的是他死对头。 跟刘跃对着干了七八年，两家教培机构实力不相上下，对面规模大，他这边质量高。 本来这种情况会一直持续下去，直到最近发生了一个变故。 听说复兴初中要换校长了。 新来的校长还是那个姓张的亲戚，到时候生意可就难做了。 而高考理科状元的名号，他买过来最起码可以用三年： “池鱼在我这里补课考上的理科状元” 这宣传效果可比到处张贴小广告强多了。 他听说今天早上有很多记者去池鱼家采访了，到时候南川电视台的新闻播出来。 又是一波大宣传。 池鱼皱着眉头： “刘老板，我跟你说句实话嘛，你这价开的实在太低了。” 刘跃连忙把池鱼重新拉进办公室： “可以商量嘛，你开个价。” 池鱼一脸难为情的样子： “实不相瞒，刚才我朋友去对面那家问过了，人家给我开四万。” 四万？ 你们私下里不是说的两万？ 刘跃愣住了。 这小子心也太黑了。 张口就把价格翻了个倍。 看着刘跃的表情。 蒋小鹏强忍笑意转身，他差点没绷住。 刘跃坚定地摇头： “不可能的，复兴镇上没有一家教培机构能开到四万。” 池鱼还在犟嘴： “可是对面那家就开到了啊。” 刘跃心里冷笑，没有直接拆穿两人。 虽然一开始他有意压低价格，但四万也太扯了。 就算你是省理科状元，一个乡镇上的教培机构又能开多高的价呢？ 他们必须考虑广告的有效作用范围。 实在相隔太远的话，学生也不会过来的。 能影响到的，还是附近的学生。 再加上乡镇家庭消费能力不如城市家庭，这也决定了广告价格的上限。 只有城里的那种大型教培机构才会给出高价。 刘跃不想错过池鱼，他更不想让对面那个姓张的得利。 于是他咬咬牙： “两万二，你不能帮复兴镇上的其他教培机构宣传。” 池鱼也开始还价： “三万八，我家文具店门口可以张贴你们的海报。” 刘跃：“两万五，你同样不能帮附近乡镇的教培机构打广告。” 池鱼：“三万五，过两天复兴小学和复兴初中会请我过去演讲，我可以提你们一嘴。” 刘跃：“两万七，授权我们使用你的照片，宣传有用。” 池鱼：“三万三，我小学和初中的各种教辅资料和学习笔记都在，你们可以选择性地复印，分发给学员。” 刘跃：”三万，这是我的极限了，对面那家绝对开不出这个价来！” 池鱼坐在沙发上，揉着太阳穴，一副头疼的样子。 最后他还是“勉为其难”地答应了： “行，三万就三万吧。” 双方都在飙演技，把蒋小鹏看的一愣一愣的。 什么叫尔虞我诈。 这两人给他上了生动的一课。 不过池鱼技高一筹。 八千说成两万，再吹成四万。 然后慢慢跟你掰扯。 支付完报酬。 双方签了个合约。 刘跃让人准备了一个教室。 先是让池鱼拿笔做题，端正地坐着看书，拍了十几张照片。 然后刘跃又找来一个气质和形象具佳的女老师，让她穿着合身的制服，在课桌旁俯下腰肢，指导池鱼学习。 摄影师在旁边咔咔一顿猛拍。 这些照片和素材在宣传的时候有大用。 …… 十万元的小目标。 不到两小时就完成了十分之三。 收益比池鱼预想的多一些。 他原以为只能搞个两万块钱的。 这招之所以能成功，跟两家教培机构是死对头脱不开关系。 刘跃绝对不会打电话去问对面那个姓张的开价多少。 换作两家关系一般的机构。 可能就露馅了。 等所有事项全部做完之后。 池鱼带着蒋小鹏离开了教培机构。 两人坐上揽胜，驱车离开。 蒋晓鹏对池鱼佩服不已。 在他的印象里，池鱼是那种老实本分、行事低调的好学生形象。 今天这番花里胡哨的操作，属实给他看傻了。 如果是他来办这件事。 大概率会把家庭困难搬出来说事，赔笑脸，说好话，磨老板的耳根子。 饶是如此，他预计以自己的能力，最多能把价谈到一万五。 再往上就加不动了。 结果池鱼随便玩点花样，直接把几千的代言费翻了几倍，还没付出什么代价。 这位基友在蒋小鹏心中的形象，一下子高大了不少。 在蒋小鹏的认知里，一个会开车、开好车的男生，无疑跟“成熟”二字紧密相连的。 这样的男人也是他最羡慕的对象。 蒋小鹏给自己定了个目标： “大学毕业之后，我也要买一辆车。” 池鱼揶揄道：“你这目标也太长远了吧？” 蒋小鹏：“还行吧，好多人在大学里就筹谋着买房子了。” 池鱼：“我说的长远是时间太久了，暑假帮我做点事，开学之前，保证你开一辆新车回家。” 蒋小鹏：“你说我们坐的这辆？” 池鱼：“你想得美，这车我都舍不得开，不过一二十万的车倒是问题不大。” 蒋小鹏：“你说儿豁？” 池鱼：“哥什么时候骗过你啊？ 这不是去清风网吧的路？ 说请你上网，就请你上网，这次你配合的不错，泡面可以加两根肠。”