第117章 面向民用开放

随着时间的推移，各省都有电池厂来洽谈合作，这个项目布局基本完成。 后来，汽车、通讯、铁路、电瓶车都开始使用永久电池了，普及的速度超出想象。沈阳军区装备部专门建立了一个蓄电池厂，产品专供部队使用。 LN省物资局下属单位，专门找到所里，谈永久电池的事情，郝科长建议他们成立一个经销公司，从临近的HEB省蓄电池厂进货，在LN省销售，他们可以协调河北厂给供货。 河北厂当然愿意，这等于给了他们两个省的市场。 就连黑龙江省和吉林省都有了合作厂家，永久电池成了紧俏商品。在研究所的展厅里，蓄电池展位墙上有一个全国地图，在各个省的合作厂家所在城市，都插了一个三角小红旗，表明已经建立了合作关系。即使这样，还有关内的厂家过来要求合作，郝科长根据省份的人口、工业经济发展指标、已有合作厂家的生产能力，设计了一套计算方法，依此决定是否还有机会。 事情就是这样，当叉车工厂生产的叉车再也不用充电了，别人家的叉车还能卖吗？当铁路上的列车使用了永久电池，拆除了发电机，铁路上还会买传统蓄电池吗？电话局的机房都有一个蓄电池房，要定期给电池组充电，维护，一旦停电，这个电池组就被启用了，以保证通讯不断。有了不用充电、不用维护的永久电池组，他们还会买传统电池吗？ 尽管永久电池比传统电池贵20%，但是国营单位是不在乎的，计算长期成本甚至更划算。 沈阳金杯汽车制造厂本来是东北蓄电池厂的大客户，厂领导组织人到所里参观以后，除了对减重符材料感兴趣决定合作以外，还决定换掉汽车的传统电池，使用永久电池。去掉车里的发电机，直接用永久电池点火和照明，减少发动机的功耗还降低了成本。 此外，他们还决定采用所里的恒温控制系统，给面包车安装上，制造一种全新的小客车，提格小客车的档次。 当然，他们还想把减重材料用到车上。 当他们看到了所里的改装面包车以后，那心情就无法描述了。郝科长建议他们一步一步来，一代一代推出新产品，并承诺一定和他们长期合作。 当沈阳汽车制造厂通知东北蓄电池厂停止今后的采购订单时，付厂长的血压一下子就到达了195/105。 他拿起电话找到汽车制造厂的厂长问情况时，得到的回答是，我们也要与时俱进，不断进步才能跟上时代的潮流，有了新能源永久电池，去掉了发电机，降低成本，提高了车的档次。所以不再用传统电池了，很抱歉。 付厂长没想到，市场的响应这么快。其实他后来派人去了解了永久电池，确实是真的永远有电。但是，他放不下面子。 这才年初就丢了这么大的单子，后面说不定还要发生什么事儿呢。 省物资局下属公司在所里的协调下，与河北蓄电池厂建立了代销关系，独家代理销售他们厂生产的永久电池。LN省内的蓄电池销售商知道消息都来找他们，生意做的风生水起。他们只卖永久电池，不卖传统电池。在电池销售商的鼓动和宣传下，汽车经销商、汽车维修厂都开始劝客户使用永久电池。有的汽车维修厂还帮助用户去掉了发电机，改装成永久电池点火和照明，减少故障率，增加保险系数，还能增加发动机的动力。 照付厂长的形容，永久电池就像瘟疫一样迅速感染了客户，侵占了他们产品的市场。 很快，东北蓄电池厂的产品开始积压，经销商纷纷跑路转投永久电池，厂里的收入迅速减少，危机重重。机电局的领导很快就知道了这个情况，把付厂长找去了解情况，付厂长把责任都推到新能源应用技术研究所身上了。说他们搞的什么假的永久电池欺骗了客户，侵占了传统电池的市场，才使东北蓄电池厂到了今天这个地步。 机电局局长都气笑了，问他：“那你可以去起诉那个研究所呀，这是破坏革命生产，破坏社会主义建设呀。” 付厂长说：“局长，你说的对呀，那就由局里出面跟他们打官司吧。” 局长说：“打官司总得有证据吧。老付哇，你从现在开始什么也别干了，你去收集证据吧，如果有证据就跟他们打官司，不过你可想清楚，他们可是军区的研究所，你回去慢慢想吧。” 付厂长回去后两个小时就接到了局里的文件，暂停他的厂长职务，停止工作。厂里的工作交给工厂原来的三把手，一个年轻的技术厂长李文博。 付厂长赌气，连招呼都不打，就离开工厂回家了。 机电局组织科派人到工厂召开了厂中上层干部会议，宣布了决定，当场让李厂长接手了厂里的工作。 这个李厂长多次去过所里，非常了解永久电池的特性，非常看好它的发展前景，也劝过付厂长尽快合作，但是，没有效果。 他接手工厂的第一件事儿就是去所里跟郝科长谈合作的事儿。机电局的局长其实已经了解到东北蓄电池厂的情况，知道问题的结症在哪儿，他专门陪同李厂长去了研究所，郝科长热情的接待了他们。根据所里的精神，是要扶植本地企业的，付厂长的事儿是个例外。 所以，双方很快就达成了合作协议，条件比河北厂还优惠，利润分成，所里只占18%。而且，考虑到厂里近期的资金问题，原材料有一个月的涨期，又给他们联系了物资局下属电池销售公司协助销售产品，销售公司一听东北蓄电池厂也能生产永久电池了，痛快地答应全力以赴销售本地电池。 李厂长和局长千恩万谢地走了。 蓄电池的布局差不多了，场动力电机的高潮又来了。 全国众多的电机厂找上门来。 电机厂、特种电机厂都是机电局下属企业，他们都听说了东北蓄电池厂的事儿了，这回表现都很积极。 不用外接电源、不用矽钢片、不用漆包线、无噪音、生产工艺简单、自带电源，成本低，这么好的动力源，傻子才拒绝合作呢。 合作洽谈都很顺利，近水楼台先得月，这两个电机厂迅速改造了生产线，改变了工艺，产品很快就出来了。 电动机是机械行业非常重要的动力源，这一颠覆性的技术一出现，就引爆了机械行业对新型动力源的需求。 各个工厂都开始引入新型场动力电机，替代原来的传统电机。场动力电机的生产成本比传统电机还要低，由于性能出众，卖原来一样的价格也供不应求，为了保护本地企业，所里决定暂时以原材料不足为理由，停止与关内企业的合作，但是，各省可以设立代理商，销售沈阳产的场动力电机。这一政策大大地促进了沈阳几家电机厂的发展，他们的产品供不应求，外地采购员在工厂外的招待所住下等货，电机厂周围的招待所和饭店生意兴隆，厂里的员工涨了工资还有了加班奖。 ...... 沈阳电梯厂获得了场动力电梯的合作权，他们生产的场动力滚梯不用电源、安静、安全、不用频繁维护，运行起来感觉非常轻盈。第一台卖给了上海的一家商场，感觉非常好，很快就有了第二个、第三个客户。现在沈阳电梯厂成了自动滚梯的名牌厂家，订单足够他们加班加点儿干一年的了。 自动滚梯的价格比较贵，传统电机滚梯制造周期长、成本高、部件多。新型场动力自动滚梯部件少、成本低、制造周期短，但是价格比原来高20%。 电梯厂的厂长这一段儿时间总是笑眯眯的，他最近最爱说的一句话就是：“技术是第一生产力。” 有了颠覆性的新技术，才有了今天的大好局面。 话说农机局的农机公司自从与所里合作以来，新产品研制进展神速，不断有新产品推出，因为，所里需要的农机，图纸都留给了他们，行走动力换成了悬浮推力，机械动作动力都换成了场动力电机，不用柴油机和汽油机了，不用轮式行走机构了，他们只要设计和制造出有效的农事动作机械部分即可。 新式农机完全打破了传统农机的格局，去年完成的收割机，现在已经变成了多种农机的母机，其上的动作部分可以方便地拆卸下来，安装插秧机、除草机、变身农田货运机，甚至可以在海滩、湿地里行走自如变身水上运输船，且不受水流波浪的干扰。 SY农机公司同样成了国内农机行业的明星企业，农机公司的门前也是车水马龙，操各地口音的人络绎不绝。 SY金飞马油漆厂是个老资格的油漆厂，几年前厂子的效益还不错，但是，由于南方各地建立了许多油漆厂、涂料厂，政策灵活、管理理念先进、经济大环境好，建筑行业发展的快、市场需求上升很快。南方厂家生产成本低，抢占了金飞马很多订单。而金飞马的产品品种多年不变，没有新品出现，所以效益越来越差。 市里化工局的局长来过研究所参观，发现了所里的外墙涂料的优点，他给金飞马的厂长打电话让他去所里看看有没有合作的机会。 金飞马油漆厂的廖厂长马上就到所里来了，他了解到，所里研制的涂料能够保持10年不变色、不脱落、不沾灰、始终会保持表面清洁一新。他带回去一小桶，回厂里涂在试片上，在实验室里做了时效试验，时效箱里可以模拟自然环境，以1：1000的时间比例模拟自然界的侵蚀。连续3天的不间断试验相当于8年的自然环境侵蚀，结果漆面依然如新，没有脱落、没有划痕、没有沾染任何灰尘。