第15章：工作

经历了买房的小插曲，苏紫月心情格外好。 太阳很灿烂，可她脸上的笑容一直比太阳还灿烂。搭配银铃般清脆的声音，时不时问这问那，惹的不少男同胞频频回头。 “兼职是帮培训机构招生，那我们是去街上发传单么？” “可能会有这种工作。但大部分时间应该是给家长打电话，询问他们的补课意愿。让有意愿的来补课，没有意愿的，激发出他们的意愿。” “啊？感觉很难哎！” 苏紫月并不排斥与人交流。但她觉得想补的还好，不想补还要各种交流的话会有点为难。 “到时候看我表演就行，你就当陪我去玩了，反正你也不缺零花钱。” “你很缺钱吗？” “当然呀，得挣钱给你买大房子不是？” “可我们还是学生啊，以后可以一起努力，你不要给自己那么大压力！” “没有很大压力啊！但现在确实需要赚点零花钱，不然陪你出来玩都得扣扣搜搜的。” 这一次没有对未来的迷茫，但当下真的是有点捉襟见肘。时间就是本钱，早点发家，大家都好早点享受生活。而不是为此各种焦虑。 “我有呀！又没有谁规定出来玩一定要男孩子花钱的。” 苏紫月绕到他前面，神情认真。 “那我可以一辈子吃你软饭嘛？” “那不行，你给我买大房子，我请你吃小零食。” 天真无邪，却又不是傻缺，真是可爱的女孩子。 后续的时光两人就在商业步行街到处逛，这里看一眼，那里玩一下。除了吃些小零食，没有什么其他消费。 期间张芸生看了一眼股票，竟然一字涨停了。看来这次运气真的站在自己这边。 次日，震荡中再收一板，一千块到手。 至于什么时候出，见地板大面就出。妖股都是市场核心，资金介入深。多条命，不会杀一字的，自己只要尽量保证不卖飞就行。 周六，苏紫月在妈妈的帮助下，化了一个偏职业风格的妆容。但是她本身风格还是偏可爱，所以有点不伦不类的感觉。 “哈哈，感觉没弄好。算了，就这样吧！反正我家月月怎样都好看。” “哼！老妈你学艺不精。那我先走啦！” “要我送你不？” “不用，就在学校对面。” “那你加油！” 在妈妈的鼓励下，苏紫月迈着开心的步伐出门，准备体验打工人的生活。 下车的时候，发现张芸生就在车站等她。 “今天的妆，有些特别啊！” “妈妈给弄的，是不是不好看？” “那倒没有。只是了解你的人会觉得有些反差，毕竟平时都是可爱为主。不认识的人肯定会觉得很好看。” “就你会说话。” 苏紫月白他一眼，心里很开心。 来到公司，张芸生直接找到王哥，拿了两份电话名单，带着苏紫月找了个空教室，准备开始干活。 跟之前体验班转长期班有所不同，这里的家长和机构都是互不认识的。你对他的小孩不了解，他对你这个机构也不了解。 因此只有家长愿意跟你沟通的情况下，你才有可能靠一些技巧和话术将别人转化成客户。那种直接挂电话的，换谁来都没办法，不过打招呼的第一句话还是有一些技巧的。 比如先别说自己是什么某某培训机构，而是先说自己是某某老师会相对好一些。 “不打嘛？” 张芸生第一个电话没打通，说话的机会都没有。 不知道这个电话名单是哪里来的，学校老师那边购买过来的话会好一些。如果是市场人员自己开展来的，那打不通的概率是很大的。 路上被拦住填假号码的相信大有人在。 说实话，张芸生并不喜欢这种工作。他向自己保证，绝对是最后一次。 “我有点不敢打，看你聊一个再打吧，学习一下先。” 苏紫月有些踌躇，没来的时候想起来感觉也还好，但真要给陌生人打电话推销课程，瞬间感觉好难开口。 “那你就自己玩吧，反正120个我一个人也能打完。你随时看着点，如果有人开门看的话，你就装模作样给人打电话就行了。” “好！” 苏紫月没想到，她工作的第一天，就开启了纯摸鱼模式。 “学习效果这一块，梓墨妈妈你完全不用担心。我们这边小班教学，老师课堂上可以关注到每个学生。 而且除了主讲老师，班级还会配备一名课后辅导老师。现在微信什么的沟通起来都很方便。 您孩子在暑假作业，或者老师上课的知识点这一块有什么问题，都可以直接联系辅导老师。随时随地线上给孩子答疑解惑，查漏补缺。” “……” “那太好了！您这边有其他家长一起的话，我可以给您申请专属优惠。 下午来现场看看是吧？ 好的，那您记得到时候联系我，我给您详细讲解一下课后辅导老师和优惠方案这些事情。 好好好，那梓墨妈妈您忙！咱们下午当面聊！” 苏紫月在旁边都看呆了，这还是当时那个不苟言笑，沉默寡言的同桌吗？跟别人家长沟通起来都这么随意顺畅。 “呃，我脸上有花吗？” 见苏紫月一双萌萌的大眼睛直勾勾地盯着自己，张芸生有些奇怪。 “和你平时不像了都，怎么可以这么多话呀！还说的有模有样，那么流畅。” “没办法，工作需要。不过我还是喜欢平时安静的自己，你觉得呢？” “嗯嗯，我也是！那个样子我更熟悉，也更有安全感。” “那就好，那才是真实的我。” 交流完毕，张芸生开始打下一个电话。苏紫月则用手撑着脑袋，看他工作。 整个上午，包括打不通的，张芸生一共打了差不多75通电话。 苏紫月打了四五个都没通。唯一通的一个好像在打牌，骂了一句就挂了。搞得苏紫月不敢继续再打了。 75个电话，明确下午来报名的有五个。说下午来看的有十来个，有的还说要带人一起。 当然，这都只是口头上的说法。说一套，做一套的不在少数。 算起来，这种盲打的名单有这个效果已经很不错了。不过主要还得看下午的成交。 “走吧，咱们先去吃午饭。” “下午还能打完么？下午主要得负责接待上午约好的人吧？” “应该没问题，实在打不完那就你拨个号，然后掐断就好了。” 如苏紫月所说，下午电话打的少。勉勉强强抽空打了二三十个左右，主要负责接待和引导去了。 毕竟要经过自己手里，才算自己的业绩，不然到时候给算到家长自己上门的那不亏大了。 一天下来，120个名单，成交了20个左右。这主要得益于有几个组团来的。 每个家长报的科目数量不同，算下来大概有两万五左右的业绩吧！只能说，这个名单应该是从老师那买来的，质量挺好。 王哥自然是喜出望外，按照之前约定好的让他做兼职负责人。双倍基本工资，也就是120一天。 今天的业绩按之前说的8%提点。之后的话，拿他负责的兼职团队总业绩的5%。 这样算下来，一个客户提成过兼职和自己手里就13%了，不知道他们还吃不吃。可见，补课这个行业，毛利润还是相当高的。 别看第一天业绩好，招生高峰就那几天。然后可能八月份开二期班之前又还有几天。 苏紫月跟着打了几天酱油。她本来就是想找个理由跟张芸生待在一起，所以也算过的很充实。 而且还60一天的基本工资，分配给她的名单全包在张芸生手里，她就负责貌美如花。