第713章 很着急的样子

“安总，你这是奔着全年上万家店铺的目标去了。” 虽然还在会议期间，而且罗阳还没开口，何茂松依旧忍不住感叹道：“截止目前的数据，算上三季度里即将装修好的店铺，光是代理商那边就有3984家店铺要开出来，加上我们自己的将近2000家直营店铺，总数直逼7000家了啊。” “代理商那边开起来的店铺大多集中在二、三两个季度，实际上到四季度的时候基本上不会再有多少新增了。” 安颖看了罗阳一眼之后回复何茂松道：“倒是我们的直营店铺，在三、四两个季度会有不少新增数量” 虽然红杉资本给了4.4个亿的资金，但是她和罗阳早就定好了计划，其中大部分资金会用于渠道、原料生产基地以及物流配送上。 哪怕何茂松他们是公司董事，这个计划也不可能告诉他们。 毕竟渠道和物流配送也是为今后的全门类食品公司服务，又占了红杉资本的便宜，当然不宜泄露。 “这倒也是。” 听了安颖的解释后，何茂松点头道：“换做我是代理商，也会尽快将店铺开出来，尽早营业.这么说来，四季度基本上不会有代理商那边的新增数据了。” 他说完之后，视线投向财务总监徐珍珍。 “抱歉，徐总监请继续。” 徐珍珍微微一笑，表示不介意。 “截止二季度末，代理商那边总计放出4000家店铺的名额” 讨论结束，她继续汇报道：“总计收取代理费1.13个亿（其中超一线城市店铺代理费为3.5万家；一线城市店铺代理费为3万家；二线城市店铺代理费为2.5万家，三线城市店铺代理费为2万家，四五线城市店铺代理费为1.5万家），品牌加盟费6000万，店铺装修费1.33个亿” 代理费和加盟费虽然是一次性的，但是这一波算在二季度业绩内的收益也达到了1.73个亿，而且还是净收入。 至于店铺装修费的1.33个亿 包括何茂松在内的几个人都知道，罗生堂不过是转个手，承接这个工程的是蔡富军和罗阳一起成立的装修公司，这种统一形式的店铺装修，利润高达50%以上。 “另外就是原料配送费，我们对代理商的店铺是按月收取，二季度内开始营业的店铺有1033家，总计收取了7638.52万，剔除原料成本、生产成本和配送成本，利润达到2817.33万.” 罗阳一点也不惊讶这个利润数据。 因为他知道，一个品牌连锁奶茶店一旦实现原料自产自销，整体利润将会高出一大截。 尤其是像柠檬CC这种，店铺越多，利润率越高。 当时间来到十点四十五的时候，徐珍珍的汇报到这里告一段落。 会议进入15分钟的中场休息阶段。 罗阳起身走出会议室，何茂松等人随即跟了出来。 都聚集到董事长办公室后，刘海山满脸笑容的挨个递烟，还客气的帮着点上。 怎么能不开心，奈雪超过16个亿的销售额，毛利差不多有6.35个亿，柠檬CC20.8个亿销售额，毛利超过7个亿，加上代理商那边收取的1.73个亿的纯收入，整个二季度的收益达到15个亿。 刘海山占了15%的股份，再怎么算，他的净收益都要超过1个亿。 “老刘我下半辈子就指着罗生堂养老了。” 发完烟之后，老刘乐呵呵的坐到沙发上：“只是一想到柠檬CC即将出售，有点舍不得啊.” “有什么舍不得？” 蔡富军撇嘴道：“罗老弟尽心竭力的把柠檬CC的价值做到最大，然后卖给下家，咱们几个都能拿到十几个亿的现金，还有什么不满意的？” “老蔡，你不懂，柠檬CC就是一只会下蛋的金鸡。” 刘海山反驳道：“即便按照现在的状况，咱们每年的分红都差不多有4~5个亿，十几个亿不过几年时间，现在就这么卖了，有点杀鸡取卵的味道” “老刘！” 何茂松瞪了刘海山一眼，随后看了看罗阳的脸色。 “你能想到这种情况，难道罗老弟会想不到？” 他见罗阳没有露出不愉快的表情，这才开口道：“况且当初入股时候就约定了，罗生堂的事情，咱们不干涉，全交给罗老弟去处理。” “奶茶行业的利润，大家都看到了。” 罗阳等到何茂松说完之后才开口道：“我们看得到，别人也看得到.不用多久，市面上的奶茶品牌将会像雨后春笋一般冒出来，而且众所周知，奶茶行业没有技术门槛，咱们即便出了新款饮品，人家用不了多久就能模仿，所以这个行业群雄争鹿，此起彼落的情形马上就要出现。” “罗老弟说的没错。” 蔡富军立马跟上道：“咱们奈雪几个极受市场欢迎的产品都被别的奶茶品牌模仿了，人家目光就盯着咱们呢，想把奈雪拉下奶茶和行业第一品牌的想法绝对不止一家。” “奈雪这么牛了吗？” 不知不觉中，奈雪已经成为国内奶茶行业的第一品牌。 罗阳居然还不知道。 “哈哈，罗老弟的心思全在鲲鹏科技那边了吧？” 何茂松笑着回应道：“现在甚至有投资机构给咱们奈雪做过评估，给出的估值已经达到80个亿左右。” “公司只要不上市，估值就是空的。” 罗阳摇头道：“拿在手里的利益才是实实在在的东西。” “这话倒是没错。” 何茂松接上话头，顺势切入另一个话题：“美原油期货市场那边差不多要启动了吧？” 他们三个，每人认购了500万米元。 关键是在他们的背书下，浙东不少老板也参与了进来，总计认购了另外3500万米元的份额。 事关不少朋友的投资，总数也不小，怎么可能不关心。 “昨晚就开始盯着大盘了。” 罗阳轻松的笑了笑：“整个团队已经处于封闭状态，直到完成操盘才会解散” 从昨晚开始，灰犀牛那边已经封闭了整个办公区域，事关本次期货交易的交易员在本次操盘结束之前，包括吃住都会留在公司里，除了罗阳和他带去的人，另外加上一个赵鹏程，其他人一律不得离开。 这话听着像是在说安全，实际上是在告诉何茂松和蔡富军，不能带他们去现场观摩了。 至于上次带着蔡富军.那不是为了钓鱼嘛。 “那你最近一段时间都要熬夜了？” 刘海山咂嘴道：“本来今晚还想请客庆祝一下的，看来得往后推迟了。” “老刘，你还好意思说。” 蔡富军调侃道：“上次去昆山时候怎么答应的，后来就没了下文，搞的我期待了好几个月，心里一直不上不下的” “人家关门了！” 刘海山差点蹦起来：“这能怪我吗？” 还没等到蔡富军回应，罗阳办公室大门被敲响。 “走吧，下半场会议要开始了。” 罗阳按灭烟头，站起身往外走去，其他三个人也立刻停止了争论，赶紧跟上。 罗生堂二季度财务汇报会分为两部分。 上半部分是财务汇报，下半场由安颖发言。 “本来今天的会议只需要两个小时，但是因为柠檬CC的扩张速度超出了年初和一季度时候的预估，所以这里要重新进行讨论，为三、四两个季度的飞速发展做好计划铺垫工作。” 原先不管是在资金上，还是在人力配置上，都是按照年初制定的计划来配备的。 即便到了一季度结束后，偏离的还不算过分。 但是谁也没有预料到，二季度的销售会有这么大一个增长。 而且在放开代理商制度后，连安颖自己都没有预料到，那些代理商的热情会这么高，一下子在短时间里集中性开出这么多店铺来。 不管是在管理人员配置，还是在原料供应上，整个罗生堂都有点跟不上的感觉。 这可不是小事。 一旦失控.柠檬CC的品牌受到影响不说，它的第二次融资也会变得困难起来，即便勉强达成，整体估值也会低于预期，不管是罗阳还是安颖，都不想看到这一场景的出现。 “董事长、何董、刘董、蔡董，各位同事，在听完财务的优异成果汇报后，接下来我要说一些即将遇到的困难。” 安颖表情严肃的道：“鉴于柠檬CC在二季度完成的优秀业绩，以及三季度里远超预计的成果，现在公司需要拿出大笔的资金来招聘人才，建设原料生产基地，完善物流配送.” 她按照实际情况描绘了可能发生的严重后果。 “安总，需要投入多少资金才能满足公司的要求？” 何茂松也听懂了，所以问的也直接。 他知道，柠檬CC现在发展的太快，快到超出公司自身的预计，在没办法停下来整顿的情况下，只能加大投入，用更快的发展速度来掩盖前面的问题。 “起码拿出3个亿左右的资金来。” 安颖随即示意坐在末尾的董事办主任席雨薇，让她将提前准备好的资料发到每一位参会人员手里。 “这里面包括了在江城、山城、蜀都、羊城、长安、津门、哈市.等地区投资建设原料生产基地的调研报告，同时在相应地区找到配送合作单位，落实签约事项，争取在两个月内完成80%计划进度的目标。” “安总，两个月时间，来得及吗？” 蔡富军插话询问道：“再怎么说，新建一个生产基地也不是短时间里能完成的，除非是” “是的，蔡董猜的没错。” 安颖点头回复道：“只有收购才能在这么短时间里完成计划目标。” “这倒是一个不错的解决方案。” 何茂松赞同之后又问道：“可是收购也要正好遇到合适的对象，不是每个地方恰好有破产或者对应可以收购的企业我看要是实在收购不了的，也可以签订委托生产协议，虽然放弃了一部分利润，但是不至于没有原料供应。” “关于收购这件事，罗总在去年底就已经提醒我了。” 安颖看向何茂松：“何董，至于委托生产的事情，我们已经在做了，否则代理商们在二季度开设的店铺也经营不起来” 刚才蔡富军、何茂松两人的询问有点涉及到公司运营管理了。 按照约定，他们是不能插手的。 所以安颖用早就安排好的回复内容把两人给顶了回去。 “这就好，这就好” 何茂松也觉察到了，有点讪讪的摸了摸自己的鼻子，不再提出疑问。 “.针对代理商开设店铺的巡视和管理问题，公司决定在前期要做严格规范，因此打算将巡查员从市场部里独立出来，在品牌运营部门下面专门成立一个巡查部，分为直营店巡查小组和代理商开设店铺巡查小组.” “.针对市场快速扩张到全国范围的实际情况，计划将全国市场划分为东北、华北、西北、西南、中原、华东、华南七个大片区，同时将区域办公地点设置在原料生产基地所在节点城市.” “.” 随着安颖将一条条计划罗列，罗阳的嘴角不知不觉的翘了起来。 从表面上来看，这是在为柠檬CC，甚至是奈雪的全国化市场扩张进行布局，但是罗阳知道，这也是同时在为今后的全门类食品企业做铺垫。 那些租用的办公场所，那些聘用的职员，那些原料生产企业，那些物流 届时只要加上销售终端，就是一条完整的渠道。 当然，这些都是线下渠道。 线上部分，罗阳也早有准备。 安置在羊城悄悄继续力量的拼夕夕，迟早会成为最后一块拼图。 半小时很快就过去了. “.这就是我关于柠檬CC在三、四两个季度发展的补充计划，一周之前已经发送电子版给董事长审阅，各位同事如果有其他疑问，可以现在就提出来讨论.” 之前何茂松他们被安颖顶了一回，现在已经不好意思开口了。 至于其他部门刚才不是说了嘛，一周前已经让董事长看过了，他都没意见，咱们这些人还能有什么意见？ 也就是人力部门提了几个关于招聘上的不痛不痒的问题。 最后留下十几分钟时间给罗阳进行总结发言。 “我说两件事。” 罗的总结发言很简洁：“现在看来，柠檬CC今年能够超计划完成任务，所以请安总在四季度结束前准备好第二轮融资的事情，争取年底前完成融资。” “红杉资本领投吗？” 她听说了，在共享单车项目上，红杉资本要求领投第二轮，所以多问了一句。 “这次他们不领投。” 罗阳回复道：“除了发公告以外，你自己也可以找一找关系。” 他和安颖对话的时候，何茂松连续给了好几次眼神。 很着急的样子。