第714章国内市场赢了

罗阳怎么可能注意不到。 何茂松本身就是投资圈子里的人，虽然小卡拉米了一些，但是并不妨碍他认识一些投资圈里有实力的人物。 他向罗阳使眼色，十有八九离不开那些事。 会议还没结束，罗阳当做没看到，继续说第二件事：“二季度分红的事情和红杉资本那边商量一下，柠檬CC拿出至少一半利润，奈雪拿出60%的利润.” “好的，老板。” 安颖先是点了点头，接着又问道：“二季度奖金按照什么标准发放？” “奈雪和柠檬CC各拿1000万出来，其中一半奖励到店长，另外一半分给总部所有人员，按照职务配置系数发放。” 听到这个消息，会议室里在座的几位高管脸上纷纷露出笑容。 这么大一笔奖金，以他们的职务，每个人奖金差不多有十几万，能抵到半年工资了。 两件事说完，罗阳宣布散会。 十二点出头，午餐时间，刘海山拉了罗阳去外面吃饭。 “罗老弟，柠檬CC在下半年要完成第二轮融资，现在还没有找到合适的投资机构吧？” 从公司会议室一直忍到饭店包厢里，何茂松总算等到机会了；“我浙东路投资圈里还有一些朋友，手里闲钱不少，要不要我介绍一两个比较靠谱的给咱们公司？” 柠檬CC第一轮融资过后，罗阳手里的股权已经不足50%。 按照他的想法，第二轮融资还要放出20%的股权，这样一来，他的股权在稀释之后只有40%了。 这个比例有点危险。 “可以啊，我还是比较欢迎有实力的机构和天使投资人加入进来。” 罗阳笑了笑道：“但是这次融资要分A、B股，我打算放出来20%的B类股，老哥的朋友要是感兴趣，可以来参与一下竞争.” “无所谓A类还是B类股。” 何茂松当然知道两者之间的差别，也知道罗阳为什么只拿出B类股权融资。 他知道柠檬CC会在某个时间点卖掉，他的那些朋友肯定也知道。 这次想要参与进来，无非就是做一次短线投资。 来魔都参加二季度财务汇报会前，何茂松和他圈子里的朋友有过讨论，认为柠檬CC才开始发力，未来的价值远不止100个亿，三五年内达到三四百亿都不会太难。 趁着柠檬CC还没有被卖掉前拿到股份，投资在两三年后至少翻一两倍，这种钱谁都想赚。 “那你回头直接联系安颖吧。” 罗阳听懂了何茂松话里的意思，于是放口道：“不过也别为难她，最多要两个进场名额。” “那我以茶代酒，谢谢罗老弟了。” 何茂松满脸笑容的端起茶杯对着罗阳示意了一下。 “老弟，下午还有事情要忙吗？” 看到正事谈完，刘海山开始发言：“我有个朋友在南浔那边弄了个度假山庄，集休闲娱乐于一体，咱们哥几个下午过去放松一下.” 说到这里，他立刻补充一句道：“咱们吃过晚饭就回来，不影响老弟晚上的重要事情。” “我吃完就要回公司午休。” 罗阳看了看腕表后回复道：“下午2:30还要赶到鲲鹏科技，听取公司二季度财务的汇报，另外还要和公司技术部门讨论9月份参加柏林航展的事情.要不下次吧，等我这周忙完，到时候咱们再一起过去好好放松一天。” “那行吧，咱们下周找时间去。” 刘海山也知道轻重缓急，见罗阳的确有事要忙，便不再强求。 “你也不想想，晚上连酒都不能喝，有什么意思？” 蔡富军附和道：“老刘，你说的下周哈，我帮大家记着，到时候一定会提醒你。” “呵呵，我是差这么点钱的人吗？” 刘海山撇嘴道：“看看奈雪和柠檬CC赚钱的速度，劳资花都来不及” 听完他说的这番话，大家都笑了起来。 随着饭菜端上桌，四个人边吃边聊，不到半个小时就结束了。 走出饭店的时候，已经快一点半了。 罗阳的午休又泡汤了。 他只能让司机拐到总部接楚靖，然后直接去科创园。 随着鲲鹏科技规模越来越大，原先半个二楼办公区域已经不够用，经过申请，学校就把整个三层给了公司，连罗阳的办公室都搬了上去。 罗阳赶到鲲鹏科技的时候，离会议预定开始时间只差5分钟了。 他和楚靖走进会议室，CEO（首席执行官）褚见明、CTO（首席技术官）刘增辉、CFO（首席财务官）潘苏、CHO（首席人力资源总监）安霞、营销总监丁弘毅等高管都已经在等着了。 “会议开始吧。” 既然没有迟到，罗阳也就没必要说什么抱歉，直接示意财务开始汇报。 “董事长、褚总，各位同仁，下面由我来向大家汇报公司二季度财务数据状况” 负责对着投屏上PPT内容汇报的是财务总监柯若云。 她一边翻出财务报表，一边汇报道：“截止6月30日，鲲鹏科技国内市场二季度销售额达到12575.48万，其中鲲鹏1号的销售额额为4238.22万万，鲲鹏2号新机型的销售额为8337.26万.” 随着德阳电机那边新启动了两条生产线，鲲鹏2号的产能跟了上来，所以国内市场也开始销售新机型。 不过两者的市场不一样。 鲲鹏1号因为体型原因，在续航、载重等方面要更出色一些，所以在政府体系里的一些功能性用途更广泛一些，而且代理商们的能量摆在那里，这也是鲲鹏1号在二季度业绩持续增长的主要原因。 鲲鹏2号的主要市场在民用方面更广泛一些，加上发烧友群体对于这款外形轻巧、靓丽的无人机的喜爱，使得这款新机型在二季度创下了八千多万的销售额。 “.鲲鹏1号同比去年二季度，销售额增加了147.5%，鲲鹏2号暂时没有销售数据可参考.” “.根据市场调研，2012年二季度，国内应用级无人机市场规模达到19775.35万，我们鲲鹏科技的市场占有率达到63.6%，全面超过大疆无人机在国内的市场销售份额.” 内容汇报到这里的时候，连罗阳都感到了震惊。 另外还有一股惊喜从心底蔓延开。 要知道这可是大疆，罗阳印象里那个无人机产业中的巨无霸，在国内市场却被鲲鹏科技压制住了。 未来可期 罗阳忍不住把目光投向丁弘毅。 看来这个营销总监，自己器重的大将很是争气，把控住了国内市场。 就在罗阳思考的时候，柯若云的汇报在继续：“.截止6月30日，鲲鹏科技海外市场二季度销售额累计数字达到1872.55万米元，其中鲲鹏1号销售额147.33万米元，鲲鹏2号销售额1725.22万米元.” 鲲鹏科技这边的财务汇报相对简单，除了销售和利润之外，剩下的就是一些同比数据分析。 整个过程也就汇报了一个小时不到。 会议之所以安排了一下午，是因为汇报内容不止财务一家，还包括褚见明对公司整体业务状况的汇报，销售部门对于米国市场开拓的汇报，9月份去柏林航展的准备工作汇报 “财务数据和市场销售息息相关，点评就留到销售汇报之后一起吧。” 财务这边汇报结束后，罗阳才开口插了一句，并示意褚见明道：“褚总，接下来你来汇报。” “.截止2012年二季度末，鲲鹏科技总计拥有1129名员工，其中位于闵行科创园的总部，拥有三个研发部门，分别是飞控系统、图像传输系统、云台系统研发部，加上管理人员以及职能部门，在职员工数量为445人.” “.位于松江大学城的魔都工程技术大学，拥有两个联合研发部门，分别为动力系统、机体材料研发部，在职人数达到53人.” “.另外在阳市和远帆集团联合组建了动力电池研发实验室，目前已经搬来魔都，和新能源动力电池技术研发实验室放在一起，拥有研发技术人员37人.” “.试飞基地位于松江佘山” “.公司在阳市设立德阳电机，新增的第三条生产线和第四条生产线均已投产，总机装配生产车间已经具备800架鲲鹏1号机型的月产量能力，具备2450架鲲鹏2号机型的月产量能力.其中第四条生产线的产能将会逐渐减少鲲鹏1号的组装，增加鲲鹏1号的产能。” “.德阳电机目前在职人数达到587人.” “.截止目前为止，公司已经在全国31个省、直辖市建立销售渠道，并在北美以及欧洲初步建立了销售渠道.” “.” “上次说到的动力电池技术取得突破，是得益于新能源汽车动力电池技术上的突破，你这才安排两家实验室放在一起的吧？” 等到褚见明初步汇报完毕，罗阳开始询问。 “是的，董事长。” 褚见明趁着汇报的时机提出自己的建议：“两边有很多技术指标都有重迭的地方，放在一起，可以相互通气，分摊技术研发环节，同时节约研发资金和时间。” 虽然新能源汽车动力电池技术研发实验室里有姜远山的股份，但总归是一家人，沾点便宜就占了。 所以罗阳点了点头，表示认可。 “另外就是生产线问题。” 罗阳一个问题一个问题的捋：“就目前海外市场的销售额来看，短时间里已经绰绰有余，而且我能预料到鲲鹏1号的市场会越来越小，尤其是当无人机动力电池技术再次取得突破，新一代无人机续航以及载重能力大大增加，届时可以慢慢释放出鲲鹏2号的产能” 目前鲲鹏1号占了一条多一点的生产线产能，后续鲲鹏2号销售起来的时候，可以临时缩减鲲鹏1号的产能来补充。 “董事长，我认为一旦鲲鹏2号在海外打开销售市场，势必影响到鲲鹏1号的销售，届时可以把生产鲲鹏1号机型的生产线调整一下，相信可以应对一段时间.” 果然，褚见明的想法和他一样。 “我倒是觉得第五条生产线也要准备起来。” 销售总监丁弘毅插话进来：“大家不要忘记，马上就要面临9月份的柏林国际航展，一旦咱们的产品在航展上受到不小的关注度，产品在欧洲市场的销售额可能会有很大的增长.” “丁总监的思路倒是提醒了我们。” 罗阳想到了大疆，当年他们的第一代多旋翼无人机也正是在这一届柏林航展上大放光彩的。 于是他把目光投向了丁弘毅。 “董事长、褚总，各位同事，接下来由我汇报市场开拓的工作吧。” 丁弘毅一边示意会议室里行政人员替换U盘，一边展开前奏汇报：“刚才财务已经把详细数据给罗列出来了，关于鲲鹏1号的销售就不展开说了，主要是鲲鹏2号，得益于董事长提供的遍布全国主要城市的销售渠道，我们才有了二季度突破性的销售成绩，拥有这么好的基础前提下，我们市场部一定巩固并扩大占有率.” 罗阳给市场部的销售渠道来自于光帆电子正在全国布局的直销店铺，这些门店就是用来销售充电宝、自拍杆、鲲鹏2号无人机等电子产品的 也正是因为拥有了这样的优势，鲲鹏2号在二季度才会取得如此优异的成绩。 “接下来我还是说说海外市场的拓展情况吧。” 丁弘毅翻动PPT页面，展示整个米国地图和销售网点布局图。 “整个二季度，鲲鹏2号在海外的销售额1725.22万米元，其中米国市场就占到了1547.3万米元，远超欧洲和加国在一起的销售额” 丁弘毅手里的激光笔投射到PPT上：“目前米国东西海岸主要几个州已经完成市场推广，接下来我将带领市场部攻坚小组开拓米国中部市场，直到8月中旬前结束，剩下的时间就是等待，如果航展上取得成绩，正好顺势攻略欧洲市场.” 说到柏林航展的事情，议题顺势就进入到讨论参展的内容上 “褚总，据你那边掌握的消息，大疆送去柏林航展参加展览的机型是目前市场的那一款吗？” “董事长，大疆第一代多旋翼无人机在5月中旬才对外发售，所以不清楚他们是不是有技术更好的产品送去参展。” 褚见明回复道：“但是根据商调公司的评估，大疆不可能在短时间里取得技术上的突破，除非他们有很深的技术储备.” “料敌从严。” 虽然上一世的经验告诉罗阳，大疆没有新一代的产品送去柏林航展，技术储备也不一定比鲲鹏科技更深，但是他依旧对大疆保持着警惕心。 “咱们用上新技术的鲲鹏2.1号新机型什么时候出来？” 更长的续航里程，更清晰的广角摄影和图像传输，导航技术和飞控软件更好的融合. 虽然没有变革性的技术突破，但也相当于从苹果4进步到苹果5了。