第29章 要玩这么大吗

有惊无险，余飞和红桃k签约成功。 坐在回程的航班上，薛蓝和余三金很兴奋摩拳擦掌，跃跃欲试。 余飞却高兴不起来，沉默地看向窗外。 他心想： “我们还是太嫩了，这次真特码好险! 但凡是提到了阿胶补血这个话题，我们跟红桃k的合作肯定就黄了。” 三天内，余飞、薛蓝和余三金凑了50万转到了红桃k总部的对公账户上作为昌州城市代理的资质保证。 红桃k总部的物流中心安排发货。 余飞就如何做红桃k的市场推广，他拉着余三金和薛蓝做了专题讨论。 薛蓝说： “根据我的了解，目前的保健品销售，还是比较传统的销售模式。 总代，一级城市代理，二级城市代理，三级城市代理。 通过层层加价，或者以不同的折扣级别的形式让每一个层级都有利润，最后通过终端门店销售，才到达消费者的手中。 这样一来，中间环节太多。 先不说流通的效率怎么样~ 压货的金额大不大~ 最重要的一点： 消费者本来可以花100块钱买到的产品，最后有可能要花500元。 翻了五倍。” 薛蓝停顿了一下，看两位余总的反应。 余飞一直很欣赏薛蓝作为昌州商人的敏锐度，他很期待薛蓝的商业爱滴儿。 “那你的想法是？” “砍，砍掉中间环节！ 从我们这一层级开始，在保有合理利润的同时，想办法不再增加销售层级，把红桃k这款很好的补血口服液送到消费者手中。” “那你准备怎么做？” 余三金的眼中闪烁着着贪婪的光芒。 不，虚心求教的光芒。 “我想，由我们亲自组建一支销售团队，通过我们的手，把红桃k送到他们手中。” 余飞微微一笑： “我觉得，我们要不要做一下sot分析？” “你又来了！ 我们以后能不能不要猪八戒带眼镜，装大学生啊？” 余飞收回他的话说： “我开玩笑的，活跃一下气氛不行吗？” 薛蓝说： “我具体的想法是这样的，我们招60个销售代表，我们每人带领20个人。 20个人分两队，分红、绿两队，队与队之间每天做业绩pk。 我们三人之间，每月也做团队pk，取个名字吧，就叫东北虎，美洲豹，森林狼。 先说好，有奖惩。 比如说，第一名奖金1万，第二名罚2000。第三名罚5000。 不够的由公司补齐。” 余三金显然很认同这种做法，他说： “我来分配一下队名吧！ 余飞是老大，是总经理，你带的队就叫东北虎吧。 顶级掠食者，食物链的最高层，百兽之王嘛。 薛蓝是大美女，是一只美丽的花豹子，美洲豹归你了。 我，就是森林狼。 狼行千里吃肉！ 我看，只要进入实战，你们两个都不是我的对手，你们就准备等着被罚款吧。” 薛蓝斜着眼看他： “哦吼，这么自信？” 余飞也笑了： “三金，我们薛大美女可是本地人。 进入一线实战，不说别的，语言就有优势，昌州方言你不行吧？” 余三金不知道从哪里来的蜜汁自信，他说： “没办法，我这个人没有别的优点，就是有一种霸气。 那就是，我行，你们不行，你们打不过我！” 薛蓝的斗志也被点燃了，她严肃地说道： “余三金，那要不要加注？ 我可是从走街串巷的小擦鞋匠开始干起的，我还怕你？” 余飞连忙拦住他们： “就先不要加注了。 第一奖1万，第三赔5千，筹码已经不小了。 我担心，几个月下来，三金赔的内裤都没得穿了！” “没得穿更好，我之间挂空挡！” 一想又不对，怒道： “草，连你也不看好我？ 好吧，上了战场我可不会对你们手下留情，我要打得你们满地找牙！” “你省省吧，你也不怕风大闪了舌头？” 薛蓝反唇相讥。 “······” 余飞敲敲桌子说： “我们接着谈正事，薛蓝这种自建销售团队的模式我非常赞同。 我想再细化一下。 我们三个团队各自针对一个不同的市场，分昌州市场，县份市场和乡镇市场。 通过红桃k这个产品投石问路，看看不同的市场，会有什么样的碰撞和化学反应。” 薛蓝努努嘴上： “来，你来安排！” 余三金看了看余飞说： “你嘛，是老大，就该坐镇中央，昌州市场归你！ 我，县份市场。 薛大美女拿乡镇市场。 你没意见吧？” 薛蓝不屑地一笑： “我都行！” 余飞一拍手说： “好，那就这么定了。 红桃k已经从冀北发货了，7天之内可以到我们的仓库。 这七天时间，我们赶紧招募自己的队员。 人才市场，大中专院校，各大工业园区的打工人，反正自己想办法。 八仙过海，各显神通吧！” 三天，只用了三天时间，薛蓝已经招满了20人！ 她开始搞内部培训，有销售技巧方向的，有产品知识和优惠政策方向的。 并且，开始搞红队和绿队队长的选拔。 余三金也不落后，第四天，人也齐了。 余飞看着志远大厦的偌大的一层办公室平时冷冷清清的，突然一下子哗啦啦来了一大帮人。 他赶忙草拟了一下大框架的规章制度，给这一群野马套套缰绳。 一分心，他的人员招募计划就滞后了。 到了第5天了，他才找到8个人。 不得不向薛蓝求救： “帮帮我，帮我把人找齐。” 薛蓝已经把培训的事交给了两名队长。 自己开始抽身出来，研究乡镇地图，准备配套的交通工具和行动路线。 “你这个总经理怎么当的？这么多天了，几个人都找不齐？” “寸有所长，尺有所短嘛！” “什么长？什么短？” 余飞看了看窗外，见新员工都在埋头看资料，做笔记。 鬼魅的一笑： “什么长，什么短？你还不知道吗？” 说着话，他的手也不老实，开始从肉感的腰肢向上抚摸~~~ 薛蓝娇媚一笑，压低声音，嗔怪道： “放手！我的总经理大人，这可是在办公室！” 正好，公司前台敲门进来向她请示工作。 打断了他们的打情骂俏。 待她出门了，薛蓝说： “让我帮你，可以！ 不过，你得在我们团队的人下乡镇之前，请我们大搓一顿，就当是壮行了。 还有，你要怎么感谢我？” 她坐在靠椅上，仰起脸，冲着余飞说。 余飞俯下身子，闻着她耳际的发香说： “今晚回家，我好好犒劳犒劳你······” “讨厌！” 7天后，货到了仓库。 薛蓝和余三金已经迫不及待地出发了。 第二天晚上，余飞正在召集自己团队的骨干开脑力激荡会，薛蓝打电话过来了。 余飞交代两个队长： “你们先自由讨论，大家各抒己见，没有规则，打破边界，冲开天灵盖。 目的就只有一个，怎么把红桃k卖出去？” 他钻进自己的办公室，又开起了玩笑： “这么快就想我了？是不是前天晚上没吃饱？” “你个坏人！我今天才发现，我的胳膊都被你咬紫了。” “啊？” “······” 薛蓝正色说道： “我碰到难题了。 昨天我们两队人，一天下来，腿都跑断了，红队走了两盒，绿队走了3盒，还好没有剃光头。 这么大一帮人在下面吃喝拉撒睡，我压力大啊！” 余飞说： “我这边也不行，总共走了才十几盒，三金那边好一点，但也不到100盒。 我正在组织这帮人开脑力激荡会，找突破口呢。” “我有一个想法，赊购！” “赊购？怎么操作？” “就是先送给有意向有需求的人喝，登记信息，后面再收钱。” “你要玩这么大吗？” 余飞听了她的想法，吓了一跳，接着又问她： “你想过没有，这样做的风险有多大？ 还有，我们的运作资金又能撑多久？“