第30章 嗨皮嗨皮

对红桃k口服液的销售，余飞他们三个人都过于乐观。 市场的反应并没有他们想象的那么积极。 还好，他们及时意识到了这个问题。 正在想办法调整。 薛蓝提出了【赊购】这一大胆的想法，试图以这种方式打开市场。 虽然余飞做事，有时候也是不拘一格，天马行空。 但他还是不敢鲁莽地拍板，他还想听听薛蓝到底是怎么计划的。 “我们昌州这边，从我小时候，我就记得有赊购的传统。” 她喝了一口水，润了润嗓子接着说道： “什么都赊，农具啊，菜刀啊，酒曲啊，有好多的商贩走村串巷。” “那，货款收得回来吗？” “都是乡里乡亲的，跑了和尚跑不了庙。 还有，同一批购买的乡亲还会相互监督呢，风气正。 我对收回货款是很有信心的。” 余飞一时之间也想不到更好的办法。 他说： “那好，从你那边先做试点，看看市场的反应。 如果亏了，风险我跟你一起承担。” “那，先试行一个月怎么样？” “好，就一个月，情况不妙的话，我们及时止损就是了。” 薛蓝想了想说： “我还想加一点捆绑销售，我们4瓶一个疗程，我想买4瓶，送一瓶？能接受吗？” 余飞咬咬牙说： “好，就按照你的套路走！” 从第二天开始，薛蓝就按照她的策划思路在走。 打法一变，市场的面貌也就焕然一新。 薛蓝的队伍里，她特别甄选的大部分都是昌州县份上的小年轻，有男有女。 按照赊销+买四送一的模式，他们本乡本土的身份优势也体现了出来。 这一天，晚上统计数据，出了300多瓶。 减掉赠送的，人均也销售了10瓶以上。 薛蓝带着他们继续总结经验和优化流程。 第三天晚上的统计数据显示，已经突破了1000瓶。 余飞和余三金的销售前景很迷茫，一天一人10瓶的任务始终未能突破。 余飞跟余三金、薛蓝就目前的销售情况，分别打电话深入探讨了。 余三金跟余飞用方言说： “按照我们的设计，这些销售员没有底薪，全靠拿提成。 一旦一个星期都没有卖几瓶，他们的思想就会动摇。 他们就会想，还不如回工厂上班，至少工资按月发，更靠谱。 如果，我们还不能马上想到办法，队伍很快就会散了~~~” 他声音嘶哑，语速飞快。 看得出来，他的内心也非常焦急。 至于说，之前的奖惩条款和他跟薛蓝打的赌，这会儿就顾不上了。 听着余三金的紧急汇报，余飞眉头紧锁。 他下定决心，孤注一掷： “草，富贵险中求，干就完了！ 三金，从明天开始，你带着你的人，再往乡镇上下沉，沉到镇，乡，村。 薛蓝的打法，我也跟你说清楚了，你就按照她的方法放手干。” “好，我马上安排。那你呢？” 余飞揉按着太阳穴说： “我明天也要带着队伍沉下去，我们来一个也不算新鲜的玩法，农村包围城市。” 挂了电话，看看时间还早，他立马打给红桃k的熊进军老板。 把他们目前的营销模式跟熊老板做了一个通报。 最后，他说： “熊总，我们对红桃k这个产品非常有信心，为了打开昌州市场，我们团队愿意冒这个风险。 按照这种赊购的模式，我估计不用两个月，我们的仓库的第一批货就会卖完。 所以，我恳请到时候，您必须大力支持我们，也先铺一批货给我们！” 熊进军听到他们在昌州这样做市场，也是大吃一惊。 心想： “你们三个是吃了熊心豹子胆了吗？ 这搞不好是要赔个底朝天的哦！” 但，同时，他也钦佩这三个年轻人的勇气和胆略。 他说： “好，余总。 你们在前线放心大胆地打，我一定搞好后勤工作，子弹给你们备得足足的！” 余飞摸着发烫的手机，脸通红，兴奋地说： “谢谢您，熊总！ 有您这句话托底，我们一定撸起袖子加油干！” 三个月定生死！ 余飞也没想到重生后，自己怎么走到了悬崖的边缘？ 经过前世39年的人生体验的验证，【平平淡淡才是真】这句话，就是一个伪命题。 人生要么轰轰烈烈，要么凄凄惨惨。 只有这两个选项。 老天爷根本没打算预备平平淡淡这一个选项。 所谓的平平淡淡，其实就是一种经过美化的、自欺欺人的凄凄惨惨。 余飞把心一横，豁出去了！ 第二天一早，他带领的20人也下沉到昌州附近的县市，开始走村串巷。 三个月，红桃k一个疗程的时间~~~ 命运的齿轮开始转动起来！ 很多消费者服用了红桃k口服液一个疗程以后，睡眠质量得到明显改善，贫血的症状在减轻······ 但她们表达得非常含蓄，用她们那一辈人的节俭的习惯，把红桃k口服液的外包装盒留了下来。 有的还把它放在家里柜台显眼的位置上~~~ 临近春节，余飞，余三金，薛蓝三人把各自的队伍带回昌州休整。 但内心关于生存和毁灭的焦虑感一直挥之不去，如影随形。 春节，农村的礼品市场，或者说保健品市场空前爆发。 忙碌了一年的年轻人或者中年人，在面对自己的父母和走亲串戚的时候，手上是不会空手的。 今年有点小变化，他们突然发现自己家的长辈，气色好了许多，脸色红润了。 他们很多人也看到了被家里长辈摆放在显眼位置上的红桃k口服液的空的包装盒······ 他们拿着包装盒开始去镇上药店买，被告知没货。 药店的销售人员被问得多了，问县市上的领导，被告知没这款货。 县市上汇总各方的信息，问在昌州的总部，嗯哼，也被告知没这款保健品。 终于，各个药店的老板们查到了是余飞的公司在代理销售这款消费者好评如潮的保健品，红桃k！ 他们找到余飞的办公室，有的提着大包的现金请求余飞赶快发货。 这条农村包围城市的道路终于活了！ 余飞仓库的货品开始一车一车地发往各个县市~~~ 红桃k总部。 少主熊来俊拿着订货单，敲开了老熊办公室的门。 “这个昌州的余飞是疯了吗？ 竟然狮子大开口要了这么多货？ 就他一个省的货量抵得上5个省！” 熊进军微笑着看着儿子： “有了这么厉害的代理商，我们不是应该高兴才对吗？” 熊来俊似乎对余飞他们有什么偏见，他争辩道： “可是，我们的产能已经跟不上了~~~” 熊进军继续和颜悦色地问道： “昌州的余老板有拖欠货款吗？” “这倒没有。我刚从财务部过来，他们的货款已经结清，而且还打了预付款。” “这就对了。 来俊，关于产能不足的问题，我来想办法解决，增加生产线，给工人支付加班费等等，都好办。 我倒是觉得，昌州的总代团队，是我们所有的代理商最年轻的，也是最有想法和魄力的。 他们跟你年龄相仿，我建议你过完年，可以专程去昌州考察一次，跟他们深入沟通沟通。” 熊来俊不太情愿地点点头说： “好。” 到了农历二月份，按照约定的时间，第一批的赊购款可以催收了。 加上不同渠道广告的推波助澜，红桃k的知名度暴增。 这也给赊购款的回收带来了正面影响。 不到一个月，薛蓝，余三金，余飞经手赊出去的货款已经回收完毕。 由财务部一汇总，回收率高达99.9%！ 除了极个别的特殊情况，几乎没有呆账。 余飞顾不得是在办公场合，一把把薛蓝抱在怀里，亲吻着她的额头说： “薛总，你为公司闯出了一条活路，你是我们公司的第一号功臣！”