第31章 少主驾到

“先打款，后发货！我们来给行业立立规矩！” 酒过三巡，菜过五味。 在销售骨干的庆功宴上，余飞牛逼轰轰的说。 “先打款，后发货？ 这，行得通吗？ 会不会因此而损失一大波客户？” 余三金明显有些担心。 薛蓝也附和道： “对于新客户我们可以让他们打预付款，我们钱到账再发货。 但是，如果对忠诚度慢慢建立起来的老客户，特别是药店体系和商超体系的老客户，会不会有些苛刻？” 余飞有点微醺，他摆摆手说： “目前的情势的确对我们有利，我们得赶紧收割一波。 钱只有进了自己的口袋，那才叫钱。” 喝到后半夜，余三金让六个队长已经先撤了。 余飞说： “看我们赚钱，眼红的不在少数。 有多少人想在我们背后使阴招，想取而代之。 而且，商业合作都是交换利益，用利益在维持关系。 你们不要觉得我们跟红桃k总部签订了正式的合约就不会有变数。 这世界上没有什么关系是牢不可破的。” 薛蓝给余飞重新倒了一杯热茶，笑着说： “这个，你是不是太悲观了一点？” 余飞喝了一口热茶，差点爆出粗口。 他想说： 我特么前世虽然没有做过生意，但是，18年职场的摸爬滚打，见过的还少吗？ 眼看着他起高楼~ 眼看着他宴宾朋~ 眼看着他楼塌了~ 这种血和泪的故事每天都在上演。 商场就是没有硝烟的战场，这可不是拿来吓唬谁的？ 但，他实际出口的语气明显柔和多了： “不是我悲观，实在是我不想整出太多的三角债。 先打款，后发货，也许我们的客户会不适应，甚至会丢失一部分客户。 但这不是最重要的。 最重要的是，只要我们一直保有充沛的现金流，我们的生意就可以可持续的做下去。” 薛蓝和余三金对望了一眼。 轻轻点头。 “这么说，你们同意执行我的新的打款方案了吗？” “同意！” “同意！” 第二天一早，余飞授意财务部经理，并由他亲自起草了新的打款方案。 开始两天，几乎有三分之一的客户抵触这项新的财务政策。 他们选择观望一下。 但，终究抵挡不住市场的号召。 从昌州总代理余飞他们手上拿到货，货到渠道或者门店，动销率极高，马上就可以赚钱。 一边是市场的迫切需求~ 一边是多条渠道都在纷纷抢货，生怕来晚了就没有货了~ 在如此形势面前，他们不得不妥协，只得遵从余飞强硬的财务政策。 未来的几个月，订单像雪片一样地飞过来，余飞把销售渠道牢牢地把控在他们自己手中。 ~~~ 余飞在他宽大的办公桌后，打给红桃k的熊老板。 他笑着说： “熊总，目前，虽然昌州的市场发展迅猛，但毕竟一个省的市场基数不够大。 您现在可以考虑一下让我们做华南市场的总代了吗？” 熊进军的声音有点嘶哑： “余总，最近身体有点不舒服，我在医院。 我刚刚看了上个月的销售数据，不瞒你说，你们一个省的销售量已经占了我们整个总量的30%。 我正要通知你，我已经派犬子熊来俊到你们分部参观、学习，他是明天早上的飞机。 关于华南市场总代的事，具体细节你们可以跟他谈，他可以全权代表我和红桃k公司。” 少主驾到，到底是福是祸？ 余飞心里没谱。 他把余三金叫到办公室，说： “明天熊进军的公子熊来俊会来昌州，我感觉有点来者不善。 你知道，现在有薛蓝跟着我，有些事我不好安排。” 他从手包里掏出一张银行卡递给余三金： “这是我私人的钱，接待熊来俊的费用不要走公司的报销流程，都从这张卡上出。 我跟他接触少，不了解他的脾气秉性。 我先避开一下，就说我带着薛蓝到周边省份市调去了。” 余三金有点鬼魅地笑着说： “这么好的差事交给我？” “怎么，你不愿意？” “我愿意，公费乐翻天，怎么会不愿意？ 我想问你的是，尺度怎么把握？” “除了吸的那玩意儿，其它的你都可以给他安排上，摸摸他的软肋。” 余三金笑道： “好嘞，你就把他交给我吧，我保证让他乐不思蜀！” 仗着有个土豪老爹，大学时代的熊来俊就展现出他情场浪子的潜力。 身边的女友一学期换一个。 快毕业的时候，听说还让一个刚上大一的女生怀孕了。 他本来想撒手不管的，拍拍屁股一走了之。 消息传到熊进军的耳朵里，还是他偷偷派助理去学校摆平了此事。 熊来俊因此还被一顿臭骂，还断了他的财源。 作为熊进军的独子，又是中年得子，老熊也是拿他没有太多的办法。 大学毕业以后，老熊安排儿子进了红桃k，亲自来带。 希望他好好学习生意经，将来有一天继承家业。 开始，熊来俊的确老实了一年半载。 但，老熊积劳成疾，后来经常要往医院跑。 他就很享受这种太子临朝的感觉。 高悬在头顶的利剑一撤走，他的本性又暴露无遗。 除了不碰红桃k内部的女人，他可一直没闲着。 这次，他作为“钦差大臣”来巡视自己的领地，还不得痛快地乐呵乐呵？ 再说了，一直说这江南出美女，这次怎么样也得见识见识。 就不知道余飞那小子懂不懂事？ 余三金带着一个美女去机场接的熊来俊，他热情地说： “熊总，您旅途劳顿，辛苦了！ 我先带您去我们昌州分公司露个面，然后，您就先去酒店休息。 这是我的助理阿瑶，推拿按摩的手法是一绝，让她给您开开背，放松放松！” 熊来俊看了一眼阿瑶。 面容姣好，笑容甜美，s形的身材，就开心地笑纳了。 “我第一次来昌州，客随主便，余总怎么安排我就怎么做。” 到志远大厦19楼打了个照面，余三金从后视镜里看出了熊来俊猴急的样子。 他也不在浪费春光，一脚油门就把小熊总送到了昌州最好的酒店。 阿瑶当然挽着他的胳膊做了见面礼。 临下车的时候，余三金凑到他的耳边说： “熊总，悠着点，晚上还有更刺激的节目。” 熊来俊冲他眨了眨眼睛，表示心领神会。 余三金受余飞的重托，不敢怠慢。 一直呆在酒店的地下车库里。 等着等着，他迷迷糊糊地睡着了。 醒来，一看，我去，已经晚上10点了！ 还没有接到熊来俊的电话。 他心里暗暗嘀咕： “草，这小子有几个肾？是铁打的吗？” 阿瑶的手法余三金亲测过，是一等一的，所以他才会转介绍。 他正要发信息问问阿瑶，熊来俊的电话姗姗来迟： “余总，我现在神清气爽，就等着你晚上的节目安排呢？” “好的，熊总，我一直在地下车库等您，您现在可以直接下来。” 熊来俊出现在余三金的视野里的时候，他的一直手还搂着阿瑶的水蛇腰。 看来他也是对阿瑶的手法念念不忘，亲测好用。 余三金下车给小熊总开了门，小声对他说： “让阿瑶先回去休息吧，今晚的节目只适合我们两个人。” 看着阿瑶摇曳生姿地走了，熊来俊还有点意犹未尽。 在夜幕下，余三金开着车子一路沿着江边走，慢慢偏离了市区的璀璨灯火。 熊来俊有点纳闷，问道： “接下来玩什么？” “接下来的项目叫极乐岛。” “极乐岛？” “江边有些孤岛，被一些大佬开发出来做了娱乐圣地。 可以玩几把牌，还有像阿瑶这样的美女陪着~~~” 熊来俊的脸色略有狐疑。 余三金知道他的顾虑在哪里，他进一步解释道： “想上着极乐岛，必须有可靠的熟人带，有专人开小船接送，绝对安全。”