第14章 北国销售网，从这里开始

契卡市场的热闹，在中午来到了顶峰。 “牛仔裤多少钱？” “这大衣！真暖和！” “有我的尺码吗？” ...... 因为瓦西里和伊万这两个托的效果表现太好了，秦远他们摊位上来询价的人络绎不绝。 秦远主谈，刚子和大斌子负责拿货收钱。 价格不菲，但架不住东西实在太好！ 苹果牌的知名度虽然比不上李维斯，但是质量摆在这里。 问价的毛子听说这些货在南国都有价无市，心里也是蠢蠢欲动。 尤其是那些手里有点积蓄、或者急需一件体面衣服的苏联人，掏钱相当爽快。 一件件牛仔裤、一件件羊皮大衣以惊人的速度被买走。 厚厚一沓沓卢布被塞进贴身的挎包里。 傍晚收摊时，刚子和大斌子看着包里那堆成小山的卢布，手都在抖。 晚上，回到旅馆。 两人蹲在地上，借着昏黄的灯光，一遍又一遍地数，越数眼睛瞪得越大！ “远…远哥！这…这一天…顶得上咱们在燕京干小半年了吧？”刚子声音发颤，感觉像做梦。 大斌子也闷声道：“毛子的钱…真好赚！” 他这辈子都没见过这么多钱。 就连见惯风浪的老张头，看着他们数钱，捏着旱烟杆的手指也微微发紧，浑浊的眼珠里闪烁着难以置信的光芒。 这泼天的富贵，来得如此之快，如此之猛！ 然而，秦远看着堆在墙角、明显下去一大截但依然可观的货物，眉头却微微皱起。 “不够…还是太慢了！”他沉声道。 “这还慢？”刚子差点跳起来。 “二十天！”秦远敲了敲桌子，眼神锐利，“我们答应南方厂二十天后付尾款！” “现在才卖了一小部分！光靠这一个摊位，一天卖几十件，要卖到猴年马月？” “而且，卖完只是第一步！” 秦远目光沉稳：“我们要用卢布换成人民币或者是美元，挑选一些适合带回去的物品，回国倒卖。” “这里里外外，都需要时间！” “五天，最多五天，我们必须把手头所有的衣服清空！” 房间里瞬间安静下来，巨大的喜悦被更紧迫的目标取代。 “那…那怎么办？”刚子挠头。 “分兵！”秦远斩钉截铁，“斌子，你明天带着一部分货，去昨天我们看过的那个靠近大学区的街口摆摊！那里年轻人多，认牌子！” “张叔，麻烦你带斌子过去，帮他应付警察。” 老张头点点头没有说话。 “刚子，你跟我，明天继续钉在契卡市场这个点！” “这里是基本盘，不能丢，瓦西里和伊万这条线要维护好！” “明白！”刚子也收起了浮躁，用力点头。 这时，老张头吐出一口烟，缓缓开口，说出了最关键的问题：“小远，分兵是条路。但斌子去大学区，光靠他一个人，加上我这半吊子俄语，比划比划卖点小玩意儿还行，卖这种价钱的衣服，够呛！” “得找个真正懂俄语、会吆喝的帮手。” 秦远目光灼灼，瞬间明白了张叔的指向：“您是说…陈建华？” 老张头点点头：“对，建华那孩子。他不是在莫斯柯留学吗？” “熟门熟路，俄语溜，脑子也活。而且，他在大学里有同学，有圈子！” “把货分给他和他的同学，让他们在大学里面卖！宿舍楼、教学楼、学生活动中心…哪不能卖？” “那些毛子学生老师，兜里有钱，又好新鲜，这比在街边摆摊快多了！” “两三天，我看就能把剩下的货全散出去！” 秦远沉吟了一会儿，这确实是个好办法。 在大学城外晃荡，哪里有在里面更容易找到目标客户的。 而且现在卢比的行情不稳定。 虽然市面上汇率不变，但在黑市里，卢布的汇率几乎每个月的都在下跌。 时间越快越好，而把卢布换成望远镜或者是皮草，则更好。 这些东西，在苏联价格不高。。 但是在国内，却也都是稀罕物。 仿佛是听到了秦远的心声，第二天中午的时候。 陈建华兴冲冲地带着三个年轻学生来到了契卡市场秦远的摊位前。 “秦大哥！人我给你带来了！” 陈建华指着身边三个气质各异但都眼神清亮的男生，逐一介绍：“这是张伟，俄语系大四学生，口语最好，是我们留学生里的本地通！” 张伟推了推眼镜，略显斯文地朝秦远笑了笑。 秦远朝他看过去，点了点头。 陈建华指着一个长头发的男生继续介绍着： “这是王海洋，经济系的，脑子活络，是我们这唯一有外国女朋友的！” 说到这的时候，大家都笑了起来。 秦远也笑了，在九十年代就能泡到毛妹，本事的确不一般。 他的目光落在最后一人身上，这人身材敦实，气质平平，但眼中有着一丝不易察觉的野性。 “他是？” 陈建华介绍道：“这是李向前，是我室友，也是我们医学院的。” “他们听说能赚外快，都愿意帮忙！” 三个学生都有些腼腆，但眼神里充满了期待和干劲。 秦远看着他们，逐一打量：“如果我交给你们一批货，按照一件牛仔裤220卢布，羊毛大衣450卢布的价格，每卖出一件衣服，给你们提成5%，你们做不做？” 5%的提成是多少？ 三人包括陈建华都在心里第一时间得到了答案。 一件牛仔裤220卢布，5%就是11卢布！ 一件羊毛大衣450卢布，5%就是22.5卢布！ 这11卢布和22.5卢布，对他们意味着什么？ 意味着换成人民币是55块和112.5块！ 这几乎相当于甚至超过公派单位发给他们每个月的生活补贴！ 李向前感觉自己的呼吸都粗重了。 他是农村娃，家里指望着他那点微薄的补贴过日子。 这笔钱，对他而言是真正的雪中送炭！ 他几乎没有任何犹豫，声音因激动而有些发紧：“我愿意，远哥！” “我也愿意！”张伟紧跟着表态，眼中闪烁着精光。 流利的俄语是他的武器，现在终于有了用武之地，还能赚钱，何乐而不为？ 王海洋更是咧嘴一笑，他脑子转得快，立刻想到了自己的女朋友娜塔莎和她的朋友们：“远哥，这活儿有搞头！算我一个！” 陈建华看着同伴们都答应了，心里一块石头落地，但看着秦远，有些不好意思地搓着手：“远哥…那个…我能不能也…帮你卖点？” 他也想为家里多分担一些。 秦远哈哈一笑，用力拍了拍陈建华的肩膀：“建华，我怎么会忘了你！” “以后你就是他们的组长，他们卖出去的每一件，你也同样有提成！” “你们四个，就是一个团队！” 昨天老张头提到进校园卖货的时候，他就想好了一个完整的方案。 自己要抓住这次机会，建立一条根植于本地的销售网络。 陈建华、李向前他们虽然还只是大学生。 但别忘了，他们可都是会俄语的中国人。 天然适合快速打通本地销售网。 而他手里的货，也不会只是一次性的。 往后，会有源源不绝的牛仔裤、皮夹克、羊皮大衣，各类产品，从中国，运往这北国天地！