第15章 强大的组织策划能力

“好！”秦远不再耽搁，让刚子给他们分了足足两包牛仔裤之后，迅速道：“这些东西，你们一人拿回去一件，剩下的货，建华你负责统筹。” “等会儿回到学校后，直接去你们大学宿舍楼，去学生活动中心！” “目标就是你们学校的学生，和年轻老师！” “到时候，你们就说这些都是正宗的“苹果牌”牛仔裤，中国的最新款，顶级质量！价格比李维斯还要便宜两成。” “如果有人问起，你们就说货品有限，先到先得。” 陈建华几人纷纷点头，他们都是大学生，对于这些还是明白的。 “另外......”秦远停顿了一下，认真道： “你们也可以发动身边认为的同学，一起帮你们卖货，告诉他们，每帮你们卖出去一件，就能拿到相应提成，至于给多少钱，你们自己决定。” “你们是我的下线，但你们也可以发展自己的下线。我相信肯定会有人愿意帮你们卖的。” 这话落下，张伟和王海洋这两个社交咖，明显有了意动的表情。 论发展下线，拉人头帮他们一起卖货。 那他们还真是有天然的优势。 至于陈建华和李向前，两人倒是没有想的这么复杂。 他们都是踏实肯干的学生，手上两包牛仔裤，看着是多。 但是也就是七八十条。 他们学校就有几千人，他们不信，几千人里还找不到七八十个愿意买牛仔裤的人。 秦远不知道他们的心思，却也能猜出个一二。 为了防止出现意外，他嘱咐道：“建华，你斌子哥还有老张叔，他们两个现在都在你校区外面摆摊，你要补货或者是在学校遇到了什么麻烦，直接去找他们就行。” 陈建华心中感动，秦远是方方面面都为他们考虑到了。 握紧手里编织袋的绳子，心中下定决心，不辜负秦远的期望，拼了脸都不要，也要将这些牛仔裤和羊皮大衣给卖出去。 回校途中，几人扛着分到的几大包牛仔裤和羊毛大衣样品，满怀激动地离开了契卡市场，直奔各自的大学校园。 路上，李向前看着沉甸甸的包裹，既兴奋又有点忐忑，忍不住问：“建华，咱们…真能卖出去吗？这价钱可不便宜。” 陈建华推了推眼镜，坚定道：“向前，你想想，这里是莫斯柯，苏联的心脏！” “全城有多少大学你也知道，足足十七所之多，学生老师加起来十几万人。” “能在这里读书的，尤其是咱们留学生圈认识的本地学生，家里条件都不差。瓦西里大哥一个仓库管理员都舍得买，他们更不在乎这点钱。” 他的书不是白看的，边走边部署，思路也是越加清晰： “海洋，你那个毛妹女朋友娜塔莎，可是关键。” “她人脉广，认识不少家境好的同学。你回去就找她，让她穿上咱们的牛仔裤，再给她一件样品，让她在她们圈子里使劲儿宣传，让她多带几个感兴趣的同学直接来我们宿舍看货。” “她是你女朋友，这点能搞定吧？” 王海洋本就打着这个主意，拍着胸脯道：“放心！娜塔莎最热心了，这事儿包她身上.她那些闺蜜，家里都有点门路，肯定识货！” 陈建华点点头，又看向敦实的李向前：“向前，你路子不一样。你是咱们医学院的尖子，跟教授、讲师关系都熟。” “你拿着样品，直接去找那些跟你关系好的年轻老师。就说你勤工俭学，家里托关系从中国弄来一批高档牛仔裤和羊皮大衣，质量顶级，价格实惠，问他们有没有兴趣？” “老师工资虽然不算特别高，但体面人更需要好行头！特别是那些准备评职称或者要参加学术会议的，正需要撑门面呢！” 李向前用力点头，他性格内向，但做事踏实，跟几位年轻讲师确实关系不错：“行！我明白，老师们有时候也挺讲究的。” 最后，陈建华转向俄语流利、气质活络的张伟：“伟哥，你的战场在“外面”！穿上咱们最帅气的牛仔裤，拿着样品，今晚就去参加那些留学生联谊会或者本地学生开的派对！你这口语、这形象，就是活招牌！” “甭管认识不认识，多聊聊，多展示，重点突出这是“中国最新潮牌”、“莫斯柯大学专属福利”、“数量有限”！” “派对是传播信息最快的地方！” 张伟咧嘴一笑，自信满满：“交给我！保证让“苹果牌”成为今晚派对的话题！” 陈建华点头：“好！大家分头行动，记住价格底线，牛仔裤220卢布，羊皮大衣450卢布，提成都知道，要不要发展下线看你们自己。” “明天在我们宿舍碰头，汇报战果！” “没问题。” 张伟和王海洋齐声应道，如果说一开始秦远让陈建华当他们的头，他们还不服气。 但经过刚刚的任务指派，他们也是看出来了，陈建华这人不简单啊！ 怪不得，虽然是个医学生，但一直抱着贸易类的书籍啃。 原来是一早就就有从事两国贸易的打算。 不然不会这么快，就想出这么完善的销售对策。 四人各自散去，陈建华和李向前两人吭哧吭哧地把两大包沉重的货物扛回了宿舍。 宿舍是典型的苏联学生宿舍，四人间，略显拥挤，但此刻在陈建华眼里，这两大包货就是沉甸甸的希望。 “呼…累死我了…”李向前把包卸在地上，抹了把汗。 他看着鼓囊囊的包裹，又想起秦远给的高额提成，疲惫中带着兴奋。 陈建华也喘着气，但他眼神晶亮，迅速扫视宿舍。 另外两个室友还没回来。他立刻开始行动：“向前，快！把咱俩的样品挑出来！牛仔裤和羊皮大衣各一件，要最好的！” 两人手忙脚乱地拆包，挑选出尺码合适、品相完美的牛仔裤和厚实柔软的羊皮大衣。 陈建华麻利地换上牛仔裤，又将羊皮大衣披在身上——瞬间，他整个人的气质都提升了一大截，原本的书卷气中平添了几分利落和“洋气”。 “怎么样？”他问李向前。 李向前老实地点点头：“好看！真精神！远哥这衣服料子真好。” “好！咱们也当活招牌！”陈建华信心大增，“向前，你赶紧换上你的样品！然后立刻按计划，带着样品去找你熟悉的老师！” “怎么说还记得吧？” “那还能忘，我去了。” 李向前也迅速换上牛仔裤，虽然动作有些笨拙，但穿上后那笔挺的裤型和厚实的质感，让他自己都感觉不一样了。 他小心地理了理衣领，抱着另一件作为样品的羊皮大衣和一条牛仔裤，急匆匆地出门了。 陈建华深吸一口气，看着地上那两包还剩下不少的货物，以及宿舍里另外两张空床铺，秦远那句“你们也可以发展自己的下线”在他脑中回响。 他立刻有了主意。 他快步走到隔壁几个熟悉的留学生宿舍门口，用力敲门。 “谁啊？” “建华？怎么了？” 门开了，露出几张好奇的脸。 陈建华没有废话，开门见山：“兄弟们，想不想赚点外快？”