第362章 异业联盟

去年过年的时候，因为新屋落成，周帆邀请顾家、喻家和萧世雄一家都来自家过年了。 两小只和喻小玉也熟了。 顾南乔对台球很感兴趣，但萧慕瑶和周帆都是高手，跟他们打只有送菜的份。 而顾南溪则对台球根本不感兴趣，有这时间，她更喜欢这打理自己种在院里的花花草草。 或者带周帆特意给她买的一只拉布拉多犬溜达。 顾南乔便老拉着同样技术很臭的喻小玉跟她一起打，打出了几分革命友谊。 “没问题！”喻小玉捏了捏顾南乔的小脸：“但我今天已经练了好几次了，你不一定能赢哦！” “HO怕HO啊……” 几个女孩子玩笑着，很自然就坐到了一块，一边喝饮料，一边说着女孩家的趣事。 刘兰香和苏月，张素芳聊着些家事。 周帆则陪喻志国和周建军坐一起，喝着酒，谈着生意经。 看到一群人热热闹闹，周帆心里异常的欢快。 上辈子的他，整天忙着事业，很少能享受到这样的时光。 这辈子就完全不同了。 哪怕他事业做的比上辈子最高峰的时候都差不了多少了，但大部分时间，还是用在家人身上。 陪着家人热热闹闹的，比什么都强。 因为知道苏月很喜欢打麻将。 饭后，刘兰香便拉着萧慕瑶和张素芳一起组了个局。 刘兰香和张素芳是本来就会打，只是以前都要忙着生计，打的比较少。 萧慕瑶是去年搬到银行住以后，为了和顾家的人搞好关系，特意去学的。现在只要是家里人聚在一起，她必然是一个主要的参与者。 喻小玉和两小只去游泳打台球了。 周帆家里有室内恒温游泳池，不论冬夏都可以游。 现在正是夏季，在水里泡一泡，确实很舒服。 周帆则陪着喻志国和周建军进了茶室，一边喝茶醒酒，一边抽烟聊天。 刚一坐下，喻志国便朝周帆说道：“小帆，唯一珠宝的事，你知道吧。” “不好意思，喻伯伯。”周帆有些不好意思的一笑：“他们的广告我是看到了，但具体情况，搞不太清楚。” 他出资搞欧莱，出发点就是帮喻家做大做强而已。 所以，等欧莱完全上了正轨之后，周帆就没怎么关注了。 他的精力都放在了飞龙科技这边。 欧莱已经成了国内的钻石零售巨头，不但一线城市的直营店已经全部开业，所有地州市也被加盟商开满了，在逐步往县级城市下沉。 光去年一年。 欧莱公司的净利润有五十几个亿。 喻志国打四十五亿给周帆，周帆按比例给退回去了十个亿，只收了三十五亿。 这点小钱，周帆真的没怎么放在眼里。 而且欧莱钻石，注定不是一个能干长久的买卖。 随着以后消费者的理智，以及人工钻石的兴起，韭菜就会没那么好割了。 纯钻石行业最终会慢慢的没落，黄金等能保值的贵金属会再次兴起。 到时候，要么转型要么离场。 周帆都打算好了，现在先吃一波红利，等到巅峰时期就将欧莱上市，然后大家一起套现离场。 所以，欧莱钻石虽然会定期将公司的文件推送给周帆。 但周帆都没怎么看过。 一些需要他这个董事长处理的日常文件，他都直接授权给喻小玉处理了。 喻志国也知道周帆肯定是没怎么关注欧莱的事。 欧莱在外人看来是个大生意，但在周帆面前，真的不够看。 他便直接说道：“唯一珠宝完全复制我们的模式，他们背后是闽省资本在运作，闽省那边的珠宝商本来就很多，货源和资本都不缺！” “很多加盟不上欧莱的人，都转头加盟520了，唯一他们为了占领市场，将利润控制得很低，克拉钻已经做到了1.5倍，靠着低价策略，已经对我们造成威胁了。” “我在想，是不是也调低一下价格。” 听说是这事，周帆就是一笑。 这一天，他早就预料到了。 毕竟，欧莱有没有什么核心竞争力，都是靠炒作概念而已。 但再怎么说，这是他上辈子发家的老本行。那什么唯一珠宝，周帆还是不放在心上的。 他就笑着说道：“喻伯伯，你千万别跟着降价！” “我们是第一家做一生限购一枚这个概念的，现在已经深入人心了。他们做的再怎么好，在消费者心里，也是个山寨货。他们的价格越低，在高端消费者眼里就越不上档次！能抢走的，大部分都是一些低端客户而已。” “而且，他们利润越低，就越舍不得在开发新产品和新款式上投入，售后服务也越没法做，慢慢的就会将自己作死。” “我们不但不能降价，还要加大力度推广一些高单价，高毛利的产品，给顾客一种我们就是高端品牌的印象！” 欧莱的售后服务是很完善的。 只要在欧莱买的钻戒，享受终身的清洗保养和维修，而且是免费上门服务。 只要一个电话，就由工作人员带着设备上门服务。 哪怕顾客自己不记得了，欧莱的人也会定期打电话提醒。 这样的售后服务，费时费力费，是需要足够利润支撑的。 欧莱这样的销售模式，大部分都是加盟商，赚不到钱，加盟商是没动力做售后的。 而且钻石是奢侈品，奢侈品越贵，才越有人追捧。 便宜，只会拉低档次。 听周帆这样一说，喻志国这才松了口气，点点头：“你说的有道理。” “那我们也不能坐以待毙，在营销方式和售后服务上，再提升一下。”周帆却又接着说道：“营销方式的话，我觉得我们可以向我爸他们这个行业学一学！” “向我们学什么？”周建军有些不解。 喻志国更是一脸懵。 一个做珠宝的，一个搞旅游开发的，两者风马牛不相及啊。 周帆笑着说道：“爸，你们景区不是和省内的各大旅行社、航空公司和铁路部门都在合作，让他们给你们拉客源吗？” “对啊。”周建军点了点头：“每个景区都是这么干的。” “景区可以这样干，珠宝一样可以干啊。”周帆一笑，朝喻志国说道：“景区找旅行社和航空公司，欧莱可以找婚纱摄影婚庆和酒店之类的合作，找那些数一数二的优质公司，签独家合约，大家结成一个联盟，相互给对方引流……” _____ 昨晚有个应酬，喝大了，直接一觉睡到大天亮。 今天还头昏昏的，白天找机会搞了这两章出来。 抱歉抱歉！