第363章 交换生

异业联盟这种东西，在后世曾经很火。 因为，确实能带来立竿见影的效果。 甚至有些珠宝品牌开在写字楼里，纯靠异业联盟引流，照样活的很滋润。 在大华，婚庆产业链上没有一个完全固定的上下游。有的顾客是先买婚戒，有的是先定酒席，还有的是先拍婚纱照……但不管怎么样，只要你准备结婚，这些东西都是要准备的。 钻石最大的消费群体就是准新人。也只有婚戒才是客单价最高，利润最大的。 欧莱这样优质的商家去发起异业联盟，产业链上的商家绝对会立刻响应。 将产业链上的优质异业商家都抓在自己手里，只要做的好，欧莱的地位绝对会稳如泰山。 喻志国做生意这么久了，一点就通！ 周帆话音一落，他直接就是一拍大腿，竖起了大拇指：“小帆，你这个脑子真是太好使了！难怪你赚钱就跟好玩一样的，随便一蹦就是个金点子！” 周建军连忙替周帆谦虚：“他也就这点特长了……” “有这特长，你还要咋的？”喻志国瞪了周建军一眼，然后拿起电话一边拨号，一边说道：“小帆，你等下，我把小玉叫过来一起听一下。” 喻小玉和两只小刚刚才下水游泳，但很快就过来了。 她穿着一套纯白的短袖运动服。 读大学了，又在欧莱磨练了一两年，现在的她，自信而又大方。 似乎是因为来得急，边拿毛巾擦着头发，边笑着说道：“帆哥，你又有金点子啦？” “哪有什么金点子，就是一些想法而已。”周帆一笑，给喻小玉倒了杯茶：“你来这么急干嘛，头发都没吹干。” 喻小玉朝周帆做了个鬼脸：“董事长亲自教诲，哪有不快点来的道理。” “皮！”周帆瞪了她一眼。 喻志国则把异业联盟的事情给她说了一遍。 “帆哥，你这个主意可真不错啊！”喻小玉眼睛一亮，马上坐在周帆身边，问道：“你详细的说说，怎么操作比较好……” 她刚刚冲完凉，身上有种淡淡的沐浴露的香味。 挺好闻的。 周帆正准备说话呢，喻小玉的电话响了，她低头看了一眼，就朝周帆说道：“哥，我接个电话……” “去吧。”周帆点点头。 喻小玉走出门接了，周帆只隐隐听说她在说：“生日快乐……不去……说了，我回老家了……” 等到她再回来，脸色就有点不自然。 周帆就问道：“怎么啦？” 喻小玉把手机往茶台上一放：“没事，就是一点工作上的事情……” 但她话音刚落，手机又有了来电。 她干脆将手机调成了静音，然后把屏幕给翻转过去，朝周帆勉强一笑：“哥，你说吧。” 周帆看清来电名称显示的是“何晓峰” 他琢磨着应该是男女之间的事情，喻小玉既然不想说，他也就不问了。 直接说道：“开门店嘛，不管是在网上营销，还是电视上打广告，就包括我将龙影和欧莱开在一起，目的都是一样的，就是采取一切办法让有消费能力和消费意向的客户进店……” “跟我们欧莱直接相关的行业，就是婚纱摄影、婚庆、以及承接婚宴的豪华酒店。” “这些人里，一定有买戒指的需求，也许有部分买过了，但肯定也有部分没买的……我们可以提供一些礼品卡给合作商家，让他们的客户拿着礼品卡来我们店里领取免费礼品。” “另外，还可以给合作商家少量的成交返点，增加他们推客户的积极性……当然，这个都是相互的，我们也一样可以给合作商家推客户。” “但和异业商家签订合约的时候，一定要选择优质的诚信商家，而且要规定，不管对方客户来店里有没有购买意向，服务态度一定要最佳……否则的话，一荣俱荣，一损俱损！” “我觉得，最好是加入联盟的商家，大家都放一部分的押金，违反条约直接扣钱……” “另外的话，我们欧莱的服务还可以进一步提升，比如，在客户婚礼上送上欧莱的惊喜，他们宝宝满月的时候，也可以送一些礼品表达我们的心意……东西不一定要很贵，但要精美，提升购买的仪式感，同样也是一种营销。”.. “因为，这些有购买力的客户，他们朋友圈内也一定是有钱人，客户介绍客户，成功率应该是最高的……” “也许短时间内可能效果不明显，但长期以往，我们和其他珠宝品牌的区别就出来了……” “当然了，我只是举个例子，具体的可以让公司售后服务部再多想想……” 周帆详细的说着一些生意经。 他说的这些，都是后世一些常用的营销手段。 但在此时说出来，却无异于黄钟大吕，不但让喻志国和喻小玉茅塞顿开。 就连周建军则在一旁听着，都觉得大受启发。 刚开始，他还只是觉得自己儿子的脑瓜是真的灵活。 但越听他就越吃惊，甚至自己也搞个笔开始记了起来。 特别是服务这部分，他真的觉得可以拿去给自己公司的人培训。 周建军也才四十多岁，正是年富力强的时候。 自从开始搞旅游开发公司以来，每天都激情满满，像回到了当年在部队一样。 周帆见状，就也跟自己老父亲说了一下，他们旅游开发公司要注意的一些事项。 周建军是部队出来的，作风就是雷厉风行。 等到周帆说完，他自己先琢磨了一番，感觉悟透了之后，就拿起电话通知自己公司的管理层开会。 然后就让保镖兼司机的江小贺，开着车子出门而去了。 喻小玉琢磨了一会，感觉没什么问题了，就朝周帆说道：“哥，你去陪小乔打台球吧，她应该一个人在台球室玩。” 周帆点了点头，起身说道：“那伯伯你们慢慢聊。” “嗯。”喻志国点了点头。 看着周帆离去，他便朝喻小玉问道：“之前打电话的是何晓峰？” “就是他。”喻小玉点了点头：“爸，我决定去当交换生。” 喻志国的眉头顿时就锁了起来，说道：“因为何晓峰？” 喻小玉沉默了片刻，说道：“我……自己也想出去看看。” “小玉，你要是自己想出去，爸支持你。”喻志国沉声说道：“但如果是因为何晓峰，就没这个必要……硬是不行，我们把公司总部搬离南江就是了，没什么大不了！” 喻小玉欲言又止，最终还是点了点头：“爸，我知道了！”