第856章

“太阳出来我爬山坡，爬到了山顶我想唱歌。” 许一豪按下录音机播放开关，大花轿热烈欢快的旋律便流淌起来，他没有闲着，一边哼唱，一边仔细将货架上的商品摆放整齐，擦拭玻璃柜台清晰明亮。 做生意他没有太多宝典秘笈，只是明白要将心比心，房屋干净整洁，顾客才愿意光顾，乌漆嘛黑的房间、杂乱无章的货架、零零散散的商品，别说顾客迟疑，就是他去进货看到厂家这样，都得怀疑它生产的东西干不干净。 而后就是以诚待人，顾客需要找什么商品，热情回应，立刻帮忙，没什么人时，不要直勾勾盯着几个顾客看，跟防贼似的，如此才真有下次光临，结账遇到价格问题，才不容易争的面红耳赤， 大街小巷的超市商店小卖部越来越多，没有特色和专长，怕是店门口的街坊四邻都留不住。 “呦呵老许，搞这么时髦呢。” 太阳渐渐西沉，工作上学的大人小孩陆续回来，街道哗啦啦热闹起来，这是英杰副食店一天之中生意最好的时段，烟酒饮料，零食玩具，统统都有人光顾。 “满面笑容，看来老陈有喜事啊。”许一豪应和道，“都藏不住了。” 老陈哈哈大笑，道：“厂里今年效益好，工资发齐，还能有笔奖金，可算让大伙缓口气。” “不容易啊，折腾小一年，都说你们厂子要黄了。”有人搭腔道，“没想到还能绝处逢生。” “谁说不是呢，生意不好做，招牌叫得再响屁用没有。”老陈叹息，旋即转过话题，“这东西是冰箱吧？居然透明的门，还以为普通柜子呢。” “老陈眼睛毒啊，一眼就看出玄机，这东西学名叫什么大容量冷藏饮料商用展示柜，乱七八糟拗口得很，反正就是冷藏饮料的冰柜。” 老陈啧啧称奇。 “这么宽这么高，下面还有滚轮，怕是得几千块吧，怎么，家里挖出金子啦？” “看那抬头，青云食品，人家公司放我这的，还补贴电费，要不然我哪有钱添置这么个大物件。” “我发现老许卖东西有一手，一会儿是优选超市什么合作点，给你配货上门，一会儿又是青云食品合作伙伴，送大冰柜上门还补贴电费，供销社代销点都没你能耐。” “老陈呦，咱们大哥不说二哥，你们厂子经营困难，我这小店就好过吗？若不是外有青云食品、优选超市这样的大公司仰仗，内有各位街坊邻居照应，英杰副食早就垮了，不想办法能行吗。” “诶。”这话不知触动老陈什么心事，谈兴大减，一边抽烟一边看着冰柜，问道：“下面这栏挺高的，都能放下大壶果粒橙，怎么不放几瓶啤酒？” “是哦，我才看到，柜子里好像都是青云牌，没有其他牌子。” “有，这个AD钙奶不就是金雨食品生产的。” “看颜色就知道一家的，板栗汁、金银花露、葡萄汁这些产品挂着青云的牌子，生产商却都变成金雨食品， 许一豪讶然道：“海龙还懂这些门道呢？我都没注意，人家青食给了我一个名单，什么产品可以放，怎么摆，都有介绍，我照章办事。” 李海龙没有回答，只是翻看产品包装，老陈见状推他离开：“要研究去看架子上的，别挡冰柜面前碍事。嚯，出了不少新玩意，五花八门的，可惜怎么没有啤酒呢。” 许一豪笑道：“你要真想喝冷啤酒，泡凉水里往外一放，要不了多久就凉丝丝的，恐怕你就是喜欢从冰柜里拿饮料这个架势，对吧？这我真没办法，冰柜是人家的，放了不允许的产品，回头就搬走。要不你试试菠萝啤？” “菠萝啤，菠萝做的啤酒嘛。”老陈惊奇道，“还有这东西？” “尝尝你就知道，黄色罐子，跟菠萝一个颜色。” “我焅，这不就是汽水吗？哪有啤酒的味，老许你不地道，还唬人。” 许一豪想笑，愣是忍住，一本正经道：“这可是正宗的岭南风味，啤酒和菠萝汽水混合成新饮料，虽然降低啤酒味道，但是喝不惯啤酒的人就能喝了。是不是别具一格？” “屁的别具一格，跟假酒一样，全是汽水没有啤酒。”老陈气道，“上次你说什么岭南风味青云凉能去火，我喝了完全就是甜水，根本去不了火，这次又唬我。” “送你包花生下酒。”许一豪低声道，“看你辛苦一天，跟你开个玩笑，怎么还急眼了。我就问你，别管它是啤酒还是汽水，好不好喝？” 老陈咕噜噜一口气连喝半瓶，昂着脖子道：“甜水我也爱喝，真别说，青食花样挺多，各种花样的饮料零食对味得很，怪不得屋里的小孩天天吵闹买这买那。” 他啧啧回味良久。 “不怨人家生意红火，真是把大家伙摸透了，不管吃的喝的，买了就能解馋，就能管饱，要是厂里的产品都是顾客需要的，我们何至于穷困潦倒，吃了上顿没下顿一样。” 许一豪闻言道：“老陈，我可得说句公道话，顾客需不需要咱们的产品，得咱们去了解顾客，去满足顾客，不是咱们想当然，拍着脑袋做。 你看人家青云食品，为了卖货，业务员走街串巷，根本不嫌弃店大点小，有人光顾能把货卖出去就行，几千块的冰柜都敢往我这摆，这是什么决心和魄力？” 老陈叹道：“咱人微言轻，说再多有屁用，拿件啤酒。” 人聚得快，散得也快，许一豪比较一天冰柜和货架饮料的销量区别，真不比货架里高，看来冬天大家伙还是喜欢常温的。 他有些失望，觉得这东西貌似碍眼。 然而没过几天补货，却发现本周的总销量超过前几周，不光饮料，还有零食烟酒等等。 许一豪挠头，元旦还没到呢，要说过年奖金什么的，远得很，更没到备年货的时候，怎么会有明显提升，难道真跟冰柜有关？ 耐心再等几天，确定这种现象不是偶然，他更惶惑，碰到王河又来，拉住就问。 “是展示冰柜的设立起到引流作用……” “等等，什么引流？” “就是吸引人流，简单说就是看稀奇瞧热闹的路人来到店里，哪怕没有购买冰柜里面的饮料，也有可能购买零食打火机这些小物件，致使整体销售数据变好。” “有依据吗？” “当然，试点的数据都有记录和分析，但是不方便透露，唯一确定的点就是透明冰柜稀奇，而且大家对透明冰柜好奇时，这种吸引效应就在，好比你挂了一个特别样式的招牌。” 许一豪惊奇道：“对饮料数据的提升没有那么明显，你们青食不是白费功夫？好处让我们得了。” “现在是冬季，冷藏柜的作用不够凸显，而且一两周时间也不能完全下定论，还是要看长期数据。”王河笑道，“更何况，只要有好处，不管青食得，还是许哥得，都不是白费功夫。 毕竟我们可是合作伙伴，你也不光卖青云饮料，还有青云零食、调料，心放肚子里，合作稳妥的，不会随便反悔。” 许一豪一拍脑袋，恍然大悟道：“你老是说饮料饮料，我差点忘了还有方便面、八宝粥、花生面条一大堆青食的东西，算总的，都不亏。” “可不。”王河低声道，“许哥我可是真心希望你好，多赚钱把门头扩建，货架摆上好几条，什么吃的喝的用的玩的，分门别类都备上，正经把副食店变成小超市，这样才能利润更高，越来越好。” “老弟放心，水瓢越大舀水越多的道理我还是懂的，就是不能着急，得慢慢来。”许一豪沉声道，“我没有青云食品的本钱，可以这么豪气的试点。” 透明门冷藏冰柜的出现，在江城引起不小风波，有报纸正儿八经跟踪采访，报道这种现象并阐述原因，很有惊奇之意味。 作为主角的青云食品难免忙趁东风放纸鸢，暗暗加大投放力度，将之渲染成一种新的购物体验，为生活更便利的精心服务。 然后就有大煞风景之人，说什么这种冰柜早已有之，国际什么知名都市使用良久，青食不过拾人牙慧，不足为奇等等，杨朗范兴宗都不太理解其目的究竟是理性中立客观，还是煽风点火阴谋诡计，毕竟媒体就是追捧热点，有吵闹才有销量。 略一讨论，还是以同样的方式悄悄回应，不显露真身，反正就是辩论，如果你说别人有的，我们再用就不值得庆贺，那么高速公路、高铁飞机、互联网的建成是不是也不必骄傲？总之水搅浑，以彼之矛攻彼之盾，热度拉满。 带队出差的刘明理看到相关报道，羡慕不得了，当着众人的面夸赞青食财大气粗，豪气冲天。 “冰柜大战的资金要是给金雨食品，别说一个汪玉霞糕点，就算三个四个，都能轻易拿下。” “那就不划算了。”财务负责人邱励直截了当，“冰柜计划事关整个青云集团食品类的分销网络，周期以十年计，仅仅一个地区级别的老字号远远不够相提并论。” 刘明理只是感慨，邱励却较真，不免有些尴尬，但他作为团队领头，绝不可能因为这点小事甩脸子，当即笑道：“是啊，金雨的饮料能进青食展柜，零食跟着销量增加，咱也算背靠大树好乘凉。” “都是一个集团的，哪能分得那么细你的我的，还是说回正题。” 红霞食品的总经理李红霞揽过话题，毫不拖泥带水，说讲正事就讲正事。“前前后后跟汪玉霞食品谈了七八轮，条件不说松动，至少连像样的诚意都没有，刘总，我觉得咱们需要定下期限，红霞食品势头正好，不能因为并购案长期牵扯精力。” 刘明理道：“你什么意思？” 李红霞昂然道：“实在收购不成，干脆把预定资金注入红霞食品，内部合并相关食品厂，我有信心不借人家的招牌，照样在糕点行业纵横，它那几项有名糕点，红霞不是做不了。” “倘若只是为经营糕点食品，青创金雨不必费这么大功夫，跟汪玉霞食品来回绕圈子，不管创立新品牌从头经营，还是其他老字号，都能达到目的，说不定还会更轻松。” “那……” “青创需要这种经验，并购老字号品牌怎么谈判，谈成之后如何快速利用，诸如可口收购饮料二厂，然后借助他们的渠道迅速推广自家品牌，这种本事青创不能没有。” “可并购案耽搁这么久没结果，影响红霞食品的经营。” “你跟厂里职工泄露计划了？” “没有。”李红霞赶忙道。 “那担心什么呢，你又不是天天来江城点卯。”刘明理平静道，“何况，你如果想要红霞食品成为大公司，就不可能一头扎进生产经营中不出来，那样最多养成一个工厂。当年罗总大部分时间精力都放在拉投资，找资源上面，内部事情都是袁总学杨厂长料理。” “受教了。”李红霞认真道。 邱励接起话题：“抛开红霞食品，仅以并购汪玉霞食品而言，确实需要明确底线，如果非收购不可，还要合理价格，就得放宽周期，据调查，汪玉霞失去固定厂房后频繁寄人篱下，人才流失严重，再熬个两三年不破产也得停产。 如果不是非要收购，仅是尝试和培养经验，差不多就可以放弃，我们是不可能既承担人员，又承担债务，最后还要给收购款的。” 刘明理笑道：“能百分百收购是最好的选择，品牌是我们的，才可能倾尽全力投入，以免给人家养崽，如果不能，那就退而求其次，租赁商标，用我们的配方，他们的品牌，把红霞糕点做起来，等业务做稳，再和平分手，两不相欠。 我从一开始就没抱必定能成和速战速决的期望，就是想拿他们当磨刀石，验一验青创金雨的收购业务水平如何，相当于实战演习。既然大家都疲惫了，那就尽快解决，过个安心年，也免得其他同事专美于前。”