第867章 东吴水战

临安，养身堂饮用水公司。 “城门失火，殃及池鱼啊。” 创始人兼董事长郭闪闪最近非常惆怅，在外拼搏这么多年终于挣下不菲家业，强势回归家乡涉足水饮料领域，没想到夹在江湖巨擘的争斗中，几近粉骨碎身。 若说哇哈哈还好，那本就是他选定的直接竞争对手，学习它的理念，超越它的产品，争夺它的市场，两家又同在临安，再怎么打压都无所谓，但青云食品老子招你惹你了，把广告打到电视台，天天轰炸什么买青云饮料，赢香江七日游，见证七子回归，刚冒头的养身纯净水溃不成军！ “我总有一种既生瑜何生亮的冥冥感觉。”郭闪闪对市场部经理感慨道，“青云食品每一步都走在我前面，尤其是"青云山泉有点甜"，快把我噎死了，真恨我自己，怎么就没想到这样的广告语呢。” 他不明白这种状态叫做气运被夺，只感觉每次关键章都被上家拿走，硬是胡不了，一口气憋得肺都要炸掉。 市场经理安慰道：“纯净水市场本来就是青食、哇哈哈、乐白氏纵横天下，咱们是后来者，要进来分一杯羹，受到针对打压理所应当，若是董事长因一些挫折就灰心丧气，回乡创业真就成了笑柄，恐怕你也无颜再见秦厚。” “别说了。”郭闪闪脸皮抽动，“你有什么办法？” “养身堂需要避重就轻，另辟蹊径。” “怎么说。” “青云推出山泉系列，联名天下名山，正是因为纯净水领域竞争严重，既有哇哈哈、乐白氏、怡宝这些前辈，又有康师父、同一虎视眈眈，水龙吟显不出绝对优势，但山泉水概念一出来，立刻形成混合双打，配合强有力的营销广告，连哇哈哈都吃不消。 我们在青云都觉得困难的纯净水市场争夺份额，可想而知何等难度，不如借着青云山泉的东风改头换面，起码在矿泉水上，对哇哈哈能实现弯道超车。” 郭闪闪踌躇良久，道：“我原有这样的打算，只是觉得青云把路都堵死了，很担心徒劳无功。” 市场经理狡黠一笑，道：“青云山泉虽然强调自然概念，不过是为了营销，本质依旧是矿泉水，价位较高，他们打的主意倒是不错，跟水龙吟纯净水形成交叉火力，能把市场绝大多数对手压住。但这个火力网并非无懈可击，中间有很大的空子。” “什么空子？” “既是天然水，又不是矿泉水的天然饮用水，如此便可上借矿物质之有益健康，下拥纯净水之量大价廉，而且是未开发的市场，只要结合强化这种概念，我们就是先行者，就能像青云一样，填补市场空缺，乘东风一跃而起！” 市场经理振臂挥舞，仿佛已经看到美好将来，郭闪闪却甚是忧虑。 “兼具两家之长，岂不是同样兼具两家之短？” “这……” 市场经理卡壳，脑筋飞快运转，始终想不到好的对策，只能硬着头皮道：“没有更好的选择，纯净水竞争激烈，矿泉水成本高昂，青云在东吴之地发起水战，誓要镇压哇哈哈。以青云跟达能的恩怨，这样猛烈的当头一棒，不把哇哈哈揍服气是不肯轻易罢休的。 香江七日游、回归纪念文化衫、正版献唱专辑，促销活动力度之大，我看着都惊心动魄，还在省台持续打广告，青云这手谁能抗下？董事长，哇哈哈跟达能合资坐拥强援，争端还是达能引起的，秦厚必然要更多便利，有资格硬抗，养身堂的身板抗得住吗？” “再让我想想。”郭闪闪来回踱步，忽然手掌狠狠一切，喝道：“干了，就学到底，左手青云右手哇哈哈，取长补短，定要咬块肉下来。” 市场经理精神一振，激动道：“太好了。” 郭闪闪脸色凝重，嘱托道：“产线改造快速进行，与此同时你也要做好准备，说发动就发动。” “好。”市场经理应道，“是否要改个品牌，与现在的纯净水做区分？” “要的，不能让市场产生混淆，以为我们只是改了生产技术，产品没变。”郭闪闪道，“就叫樵夫山泉如何？同样主打山泉概念，编织樵夫伐木发现好水的故事。” 市场经理汗颜，试探道：“是不是太直白了，跟青云山泉系列有点过于相似，怕是会被别人误认为拙劣的模仿者，不利于将来做大。” “我很高兴你为养身水的将来着想，但束手束脚怎么做事业，眼下都熬不过去，还能有将来吗？”郭闪闪冷声道，“要么不做，要做就往大了做，什么模仿不模仿，拙劣不拙劣，都是胜利者才能定义。” 市场经理连忙改变口风：“确实，消费者误会不是坏事，上来就明白产品定位，能给我们省下好多营销费用，再以更低价格吸引，截留效果会很强。” 他有些尴尬，养身堂进军水业务就是为了虎口夺食，兵锋直指哇哈哈，什么手段都用，哪会有什么道德洁癖？自己居然将老板对生意失败的顾虑误认为对名声的担忧，属实不懂事了。 兵贵神速，郭闪闪一定决心就立刻调集资金人员，进行水饮料业务变更，他这么一搅合，市场再变，变得愈发激烈残酷，哇哈哈董事长秦厚气得直拍桌子，大骂无耻。 “发生甚么事了？”达能神州总裁弗兰克尼尔慢悠悠走进办公室，用蹩脚的中文怪腔怪调问道。 “樵夫山泉的广告传单，你看看。” “我的天，怎么又冒出一个山泉。” 弗兰克眼睛紧紧盯着广告单，半晌没有挪开。 “樵夫山泉就是养身堂饮用水。” “郭闪闪？那个哇哈哈的叛徒。” “叛徒谈不上。”秦厚喘匀了气息，叹道：“跟我针锋相对倒是真的，寸步不让，不比青云好多少，哇哈哈简直腹背受敌。” 弗兰克脸色一红，很快抛去惭愧，义正辞严道：“达能打击青云也是为了哇哈哈的经营着想，你们两家是同行，目标冲着全国市场，迟早要竞争厮杀。” “尼尔总裁，我没有指责你的意思，但是哇哈哈需要你的帮助。”秦厚认真道，“年关一过，青云饮品猛攻东吴市场，尤其是水业务，据其他区域经销商的消息，青云内部协调资源，优先保证东吴地区的供应，把大量的货物运进来。 申城分公司总经理是从花城带来的，经验丰富，行事老辣，特别是花钱打广告、铺渠道，十万八万眼睛都不眨一下，铁了心要拿哇哈哈示威，叫我们低一头。要是家门口的市场都守不住，将来全国市场还怎么跟青云争，岂不是得拱手相让？” 弗兰克点头道：“我知道你们华夏有句古话，叫什么床边不许别人睡觉，青云食品是强大的龙要压你这只当地的蛇……” “尼尔总裁，我明白你的意思，请直接讲重点吧。” “现金流就是弹药，只要账面上有钱，还敢花钱，没有什么商业竞争是打不赢的，他们香江七日游，我们就欧洲七日游，他们搞纪念衫，我们就送童装，他们赠送献唱专辑，我们可以赠送相关书籍。” 秦厚眉头微皱：“硬花钱啊？” “当然。”弗兰克尼尔自信满满，“秦董事长，不要被对方的把戏吓到，这就是很常规的花钱营销开拓市场，那个林栋没什么厉害的，不过就是敢砸钱，敢增加开支，就好像赌徒不断增加自己的筹码，怀着开出好牌赢回一切的奢望。我们只要对抗，他们的优势就将不复存在。” 秦厚沉声道：“青云食品背靠青云清兰，奖品的实际采购和兑现成本大大降低，我们毫无准备若是跟风就上，不怕中计么？公司账面的资金都计划好的，要用来开拓市场，增加各地子公司，不能随便动用。” 弗兰克尼尔越听越不对劲，环抱双臂，好整以暇道：“所以秦董事长要怎么做。” “请达能再调拨资金协助。” “这不可能，达能为哇哈哈注入的资金足够开拓市场，你们应该做的就是尽快进入正常节奏，滚雪球越变越大，总是索要资金的公司不是好公司。” 秦厚脸色一沉，哼道：“哇哈哈之所以跟达能合作，无非是你们有资金技术的优势，此外一无所长，现在不能发挥资金优势，我们双方的合作还有什么意义？” “秦先生，一切都有限度，合同签订之前可以讨价还价，合同签订之后应该照章办事，达能确实不是贵方唯一的选择对象，但达能也不是非选贵方不可。”弗兰克沉稳道，“我希望你不要乱了阵脚，发挥你当地人的优势，比如跟地方品牌结成同盟对抗青云食品。” “你这是什么意思？”秦厚坐不住了，腾地站起来，喝道：“不要告诉我达能看上樵夫山泉，要哇哈哈跟它合作？” “为什么不呢。”弗兰克笑盈盈道，“郭闪闪痛改前非，退出纯净水市场专攻天然水，和哇哈哈纯净水联手，刚好抵住水龙吟和青云山泉。” “胡来！哇哈哈自己可以做矿泉水，决不能养痈为患。” “我不太懂你的意思，但哇哈哈当下的情况就是慢了一步，达能入股樵夫山泉，将来推动两家合并，不也是很好的选择吗？” 秦厚冷冷看着弗兰克尼尔，此刻他终于明白青云食品为什么顶着巨大的诱惑选择不跟达能合作，原来早就看出对方狼子野心，根本不是为了发展神州食品，只是为了获利。 谁有潜力就帮谁，谁听话就顾谁。 合并？这种大饼他才不信，樵夫山泉一旦做大，必定成为哇哈哈心头大患，如果达能能在樵夫山泉占到更多股份，说不定反过来要哇哈哈剥离水业务给对方。 一想到有这种可能，他就犯恶心。 “希望你不会因为自己的决定后悔。”秦厚冷冷道，“无论如何，哇哈哈不会跟樵夫山泉合作。” “取决于你。”弗兰克好似无所谓。 小道消息长腿似的，飞快跑到青云食品申城分公司，沈长明前任助手，现任分公司总经理的林栋思考良久，拨通了饮品部总裁办公室的电话。 “听起来像是秦厚无声的反抗。”张光辉点评道，“达能想合纵连横对抗青食，秦厚不甘心任人摆布，故意放风，希望驱虎吞狼。” “讲道理是这样的，郭闪闪做过哇哈哈经销商，拿着给琼州特区的低价货转卖岭南，被秦厚严厉批评后逐出，说是要他一辈子休想进入快消品行业。结果人家摇身一变，不做经销商，来做生产商，专门到秦厚眼皮底下打擂台，一般人都会忍受不了，何况前辈大佬。但是……” “但是什么？” “倘若秦厚真是感情用事，不可能把哇哈哈拉扯这么大，个中以小吞大的案例十分经典，纵观种种操作，我直觉他再生气都不会罔顾公司利益，更可能是一种警告，警告我们不要步步紧逼，否则他宁愿与狼共舞，也要驱虎。” “压制哇哈哈饮料势头是公司一致决定，决心很大，支援不会少，你在"前线"不要犹疑，管它豺狼虎豹一通打了。”张光辉断然道，“古人云，一鼓作气再而衰三而竭，若是第一炮没打响，灰溜溜走了，将来东吴市场还怎么跟哇哈哈竞争。” 林栋道：“哇哈哈樵夫山泉若是联手，一明一暗，对我们风险很大，像分销渠道配合起来，简直能密不透风，很容易滑铁卢。” “你有什么想法？” “达能想合纵，我们就连横，请优选配合，去麻痹郭闪闪，此君野心极大，若是能得到优选的渠道资源，必定高兴万分，不管愿不愿意跟达能合作，也不会很快敲定。起码待价而沽，左顾右盼少不了，这个空档一过，青食站稳脚跟，他再回头也没用了。” “是个好主意。”张光辉夸赞道，“就是不知道郭闪闪读不读史。” 林栋笑道：“孙权难道不读史吗？他还教吕蒙但当涉猎，见往事耳，结果取荆州的机会摆在眼前，照样按捺不住，孙郭是老乡，未必有远迈前辈的见识。”