第267章 阳光灿烂的时候去修屋顶

慕校长还是很坦诚的，在江畔大学的毕业典礼上分享了他的创业经历。 余飞有一个习惯，就是在一个人群聚众的场合把自己抽离出来，去观察所有人的反应。 在慕云演讲的过程中，前排大佬都听得聚精会神。 万思从则是最不屑的一个。 黎阳和宋齐超的工作常态就是曝光在闪光灯和公众的视野里，他们是激情澎湃型的，像慕校长这种平和分享型的演讲，看得出来，他们眼里没光，只是礼貌性地听听而已。 想不到的是，也是一方诸侯的江北秋却听得非常认真，还认真地做笔记。 反观自己和沈馥丽则比较正常，有认真地听，但也没有过分地投入。 慕校长继续他的演讲。 “vc大佬苏大声投资我们以后，在2001年的冬天，他到了上海。 他把在中国投资的大概几十家公司的负责人一起叫到了上海，然后每个人讲十分钟到十五分钟，讲他的投资的计划，那时候互联网已经进入冬天了。 我是最后一个讲话的。 我说，一年前你给我投资的时候，我是这个梦想，我是这个目标，我今天告诉你，我还是这个目标。 唯一的区别是我往前稍微挪动了一步。 方向，我们是这个方向，电子商务，中小型企业，进出口，为中小型企业创造价值，这个我们一直方向没有变过。 很多人很少会坚持，从第一个开始不断地维护，不断地坚持。 我们坚持这个理想，不断地在调整自己。 另外一方面，我想跟同学们讲的是，跟风险投资谈判，你的腰杆要挺起来，但是眼睛里面是尊重。 你从第一天这么理直气壮，腰板挺硬的时候，当然，别空说，你用自己的行动去证明。 你比资本家更会赚钱。 我跟vc讲过很多次，你觉得你比我有道理，那你来干，对不对？ 现在我能够把钱变成更多的钱，你能够找到好的项目，所以双方之间是共通和平等的。 当vc问你一百个问题的时候，你也得问他至少九十九个问题。 我们的合作就像婚姻，你是嫁给他了，他可以娶七八个，你就一个你。 然后你要问他投资的理念是什么，为什么投我们？ 我的公司最倒霉的时候你准备怎么办？ 我可以先假设我会很倒霉的，要真的不行，你看看怎么样？ 但是，实际上，很多公司跟vc的交锋中，我们很多人都倒过来讲，先告诉他我一定会很成功的，vc的期望值抬得那么高以后，你怎么做都失败。 所以，我觉得，都谈过好的以后，你也必须谈坏的，坏的告诉他，也许这公司明天就遭遇危机，你该怎么办，该怎么帮我？ 你的公司运行良好的时候，是七八个，十来个vc，追着你，围着你，这时候，你要很大胆地让他们把帮助你的计划和想法，互相写下来。 你呢，你的承诺也每年都得写下来，他对你的承诺也得写下来，这样就形成了一个互相的约束。 我把他戏称为，婚姻合同。 对不对？ 我这么多年来，从第一次被vc投资到今天为止，我的每一个计划，每一个季度，我没有漏掉任何一个季度。 如果你漏掉了任何一次计划，你的信用就没了。 你可以大胆地告诉他，我这个月会亏，下个月还是会亏，但我亏多少，只要发现可控，你的投资者就不会害怕。 他最怕的就是你不可控。 比如说，你告诉他，你说赚两块钱，结果呢你还亏了三块钱。 你说亏三块，结果亏了八块钱。 你的麻烦就大了去了。” 会场江畔大学的同学和受邀的嘉宾，又给了一波掌声的支持。 已经跟vc有接触，或者也就有合作的公司，则表现得更加的感同身受。 “我见苏大声的那一天，我根本就没有穿西装，我就怎么很随便地见他。 因为我心态里面从来没想过要钱。 我也没觉得他是超级大咖，什么vc投资之神什么的。 我放平心态，就当是去聊聊。 然后就讲了五分钟，我跟他说，我要做一个事情是这样的，苏大声这个人，我觉得他是有大智慧的人。 这个人是我见过那么多vc，我现在的公司很多vc投资我们，到今天为止，很多人并不明白我们在做什么。 而这个人在我短短讲解的5分钟，他就明白，我到底想干什么。 也许正是因为我的心态平和，我没有出于钱去跟vc谈，我讲的是我想做一件什么样的事情，讲完以后，是他打断我的。 停一下，你要多少钱？ 我说我不要钱。 他说，要钱的。 他还教我怎么花钱花得快！ 然后，我说，我真的不要钱，实际上是那一天5分钟以后，他喜欢上了我，我也喜欢上了他。 后来他边上很多人说，我们两个是心灵伴侣。 有人不相信一见钟情，但我和他的相见也许就是一见钟情。 这是真实的事情，是真实的跟vc谈判的案例。 最后他说，慕云，你拿四千万美金。 他一定要我拿四千万美金拿进去，我说不，我说我从来最多管过两百万人民币。 四千万美金我肯定不要。 最后他说，那这样，你拿个三千万百万美金，那我说，我去考虑一下。 回到公司内部，我左思右想，还是不对！ 太愚蠢，我要那么多钱干什么？ 我不会用，公司肯定要出问题的。 最后，他派了人到我的办公室追着我说，苏大声说一定要再见到你。 然后我就跟我的首席财务官，一起飞到苏大声的投资总部。 在他的办公室里面，那个谈判是最经典的。 苏大声提出，四千万美金，谈判最高的高手是听，不讲。 讲得多的人，谈判水平是二流水平。 真正的高手是听。 他一出剑，你基本就倒下了。 他那时候报出来的价格，前面一讲，我是心潮澎湃，我觉得应该是这样的。 我的首席财务官说，不！ 把苏大声吓了一跳。 然后再赶紧调整价格，最后说好大概是三千万美金。 那我觉得，我可以接受。 回来以后想想，还是不对。 因为没签合同之前，我还可以反悔。 我说不对。 我给苏大声写了一封信，我说，对不起，三千万美金，我不要。 我的想法是两千万美金。 你同意就干，不同意就不干。 然后苏大声回了就三个字，去做吧！ 最后，结果大家都知道，就把这个项目做了出来。 我们从来都没有争论过，我讲的话他觉得有道理，他一讲我就明白他想干嘛？ 当然，我也觉得有道理。 当你碰上这样的一种合作伙伴式的投资者，是你的运气！ 在互联网最冷的冬天，我从来没去骚扰过他，他也从来没有骚扰过我。 因为他有太多的麻烦，他麻烦比我多多了。 所以经历了这么多事以后，我说，别在意。 别来惹我，我也不惹他。 这是一种信任。 我信任他，他信任我。 当然，碰到这种投资者确实太难。 所以，我跟他的区别，我看起来很聪明，实际上不聪明。 那哥们儿看起来真不聪明，但他是很聪明的人，真正叫大智若愚。 所以跟vc之间的沟通交流非常之重要。 不要觉得vc是爷，vc永远是舅舅。 你是这个创业孩子的爸爸妈妈，只有你最知道要把这个孩子带到哪里去！ 舅舅可以给你建议，舅舅可以给你一点钱，买点奶粉，衣服之类的东西。 但是，把这个孩子养大的职责始终是你。 vc的钱是帮你做得更好，更大，更强，vc的钱不是来替你救命的。 什么时候要投vc呢？ 不是你最穷的时候去要资金，请同学们永远记住，是你公司运转最好的状态的时候去要钱。 永远记住，所有的创业者，下一次融资，你永远公司形势最好的时候去融资，千万不要天要下雨了，或者已经下起了大雨，你才爬到屋顶上去修屋顶。 如果是这样，那你的麻烦就大了。 请同学们永远记住，阳光灿烂的时候去修屋顶！ 公司内部的改革，也永远是在形势最好的时候去改革。 一个公司的成功或失败，很多时候是考验的是创业者的胸怀。 在这里，我给大家讲一个故事。 在1967年以前，有一家公司跟我们竞争非常凶狠。 当时，我出席亚洲互联网大会，我成为主题发言人之一。 我的竞争者，他也成为了五个主题发言人之一。 结果要发言之前，他突然发现，他出了五万美金赞助这个会议，才成为了主题发言人。 而慕云没有出一分钱成为主题发言人。 所以，他跟组委会讲，凭什么慕云不付钱，我要付五万美金？ 然后组委会就跟他讲，你是你要讲！ 而慕云是观众要他讲！ 然后他就想别的办法。 他有一个非常漂亮的游艇，他说，我把游艇开到香港，邀请所有的出席大会的主题演讲者跟所有的嘉宾到我的游艇上来玩，但是，要求只有一个，慕云不能上去！ 我觉得这是胸怀，如果你不能包容你的对手，你一定会被你的对手打败。 是谁把周瑜气死的？ 可能很多人以为是诸葛亮。 其实不是，是周瑜自己把自己给气死的。 诸葛亮根本没其他。 同学们，在商业实践中，你把对手当敌人，第一招就输了。 天天挂着他当靶子，就练这个飞镖，你就只能打这一个人，其他人你都没有关注。 我个人认为，竞争是最大的快乐，如果你跟别人竞争的时候，你发现是你很痛苦，或者是越来越痛苦的时候，请注意，一定是你的竞争策略错了。 就是说，为什么我们跟这个对手竞争会成功，打得不错，我跟我们所有想跟我竞争的人，我们到头来都赢的原因，我从来就没有把他们当竞争者过。 心中无敌，无敌于天下！” 余飞看了看，演讲到了这个阶段，高傲的万思从似乎也在认真地听。 而黎阳和宋齐超则在拼命地鼓掌！ “第二个，团队，我觉得团队要找合适的人。 我以前从来不请那些名人当我的董事。 一般有名，能力强又管过大企业的人，很少会真正把时间花在你的公司身上。 他一年来开个两次董事会，然后一讲，讲了以后，你听听觉得好像不对，但是你说他当时不对，又觉得不尊重他。 他说，我怎么了，我还是这么一个人？ 大小还是个ceo，还是个董事，对吧？ 你尊重他，你按照他这样做肯定失败。 很早以前，有一次，我请来一个副总裁，我们那时候总共五百万美金，他开口说今年的市场预算，一千五百万美金肯定要的，因为他每年的预算至少是四千万美金。 请到我们这儿，我一年最多给他五十万美金，他怎么花都不知道。 五十万美金，他说，我做个广告都不够用。 在我看来，五十万美金是可以做一百个广告了。 思考不一样，你到什么阶段用什么样的人。 你作为老板，作为你的公司的第一负责人，你要根据你的需要去找合适的人。 千万切忌小公司找一些高手进来，公司本身的机制，管理能力，是一个拖拉机，但你请进那些高手，他是波音747的引擎。 你一旦装上去以后，马达一启动，你拖拉机就四崩五裂！ 所以，我告诫同学们，团队的选择请大家切记，不要求豪华。 小公司找高手，你要把高手的心态调整好，我现在集团的cfo，我今天还认为，他是我见过最棒的cfo。 他在沿海城市出生，在国外长大，在美国念的耶鲁的博士，学的法律。 在华尔街工作过，他的收入是非常之高的。 但他也来拿500块钱的工资。 他说他加入我们公司进来的时候，我是吓了一大跳。 他说我要加入你这个公司，那时候我们才十八个人呢，在我们家上班，他要加入。 我问他，为什么？ 他说，我就觉得这个不错。 但我最怕这样说。 觉得不错加入的人。 我想了想，给了他两个星期考察，你看清楚了，我们就只有这样的条件，然后他跟着我去漂亮国出差一个星期，天天谈，把话都说得很透彻。 最后呢，他还是决定要加入！ 他的太太知道了以后，来找我，他太太跟我讲了这句话，她说，慕云，我知道我老公疯了，他要加入你这个公司，但是我知道，我不同意，他会很我一辈子，我支持他到你们公司来。 那时候，他就是第十九号员工，直到今天为止，他还是我们的cfo。 这样的人跟你一起同甘共苦，点点滴滴从细节做起，然后又是你的弥补。 而不是居高临下地告诉你，要做什么。 而是告诉我，你要做什么，我可以帮你做得更完善。 我再三跟同学们讲，团队一定要找对人，对团队最重要的一点是对他们的信任。 还有一家企业跟我竞争过。 一个周五，我去他的办公室，他把整个灯都关掉了。 我说这是干什么？ 他说，省电！ 但是，我跟员工是这么讲的，他说，中午休息。 但实际上他说，我是为了节省电费。 我当时被震惊到，我想，这家公司完了！ 省电就是省电，这个东西没什么好隐藏的。 干吗省电还得说，同志们中午可以休息一下？ 员工不是傻瓜，你觉得你这么做能蒙蔽得了他们？ 虽然是一件小事，所以，那家公司我看了以后，我觉得麻烦大了。 因为你在欺骗员工，员工与你之间最大的关系是，你要信任他们。 我对我的团队，我从不隐秘任何东西，对我的团队，灾难，快乐，只有有的时候我告诉他们，不能讲的，不讲，这个没问题。 讲了，就必须是真话。 所以，你们作为公司的老板，领导者的艺术，怎么做干部，怎么做领导，怎么去跟人谈话。 其中是大有技巧的。 我见过很多干部批评员工，真的是蛮痛苦的，本来是要批评他，把他叫进来办公室之后，先表扬个三分钟，十分钟，二十分钟，表扬完了以后呢，隐藏地说一下，批评他以后又觉得好像不太对劲，然后又表扬他两句。 所以最后结果你猜会怎么样？ 所以这个人走出去以后，他完全懵逼了，都不知道自己是被表扬了，还是被批评了？ 嗯，他还觉得挺好，接下来，他还是老样子。 过了三四次以后，你突然说，这个人真的不行，我要把他开掉。 然后，那个人就很吃惊，你不是表扬我了吗？说我挺好的，怎么现在要辞退我？ 如果你的公司要裁员，千万不能杀两刀，中途心软，好可怜，不杀了！ 再杀两刀，你也痛苦，他也痛苦。 这个人杀了七次还没有杀掉。 想清楚了就动手，下手要快。 刀越快，对他越负责任！ 记住，尊重游戏规则。 你小公司也有制度，一旦制度确定以后，必须对制度的尊重是最高的。 不是我要杀你，是制度要杀你。 你违背了我们说好的制度。”